不降反升：義烏演繹出口奇跡

　  在很多出口企業(yè)訂單減少的情況下，義烏雙童日用品有限公司的員工們依然在生產(chǎn)線上忙碌。2月24日，在當?shù)乇环Q為“吸管大王”的公司董事長樓仲平告訴記者：“公司現(xiàn)在的海外訂單已經(jīng)排到5月初了。”雙童公司在逆勢中仍舊保持出口增長，只是義烏在全球金融危機背景下出口依然增長的一個縮影。
    金融危機給中國外貿(mào)出口帶來了巨大的沖擊。中國海關(guān)總署2月11日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1月我國進出口總值為1418億美元，比去年同期下降29%。其中出口904.54億美元，同比下降17.5%，跌幅較2008年12月增加21.8%。
　　然而，1月份，杭州海關(guān)下屬金華海關(guān)共接受義烏小商品出口報關(guān)單18902份，分別較上年同期增長11.4%。不降反升，義烏又一次創(chuàng)造屬于自己的奇跡。
　　2008年，“義烏十大出口國”名單變動很大。2008年阿聯(lián)酋成為義烏出口最多的國家，而在此前，美國已連續(xù)4年穩(wěn)居第一位。另外，比照近3年“義烏十大出口國”名單，阿爾及利亞、貝寧、埃及、沙特阿拉伯、伊朗首次榜上有名。
　　“歐美的訂單雖然減少了，不過‘東方不亮西方亮’，來自中東、南亞、臺灣、韓國等地的訂單填補了歐美訂單減少的損失。現(xiàn)在尼日利亞也有雙童吸管的訂單，不要以為非洲地區(qū)貧困，那里也有很大的消費市場。”樓仲平表示。
　　雙童日用品有限公司在這種經(jīng)濟形勢下依然能夠?qū)�業(yè)務拓展得如此廣闊，得益于電子商務開展得早、開展得成功。“公司員工包括我基本不出差，訂單都是通過電子商務獲得的。公司從1997年就開展電子商務了。2007年8月份又新招聘了10多個網(wǎng)絡營銷員，專門針對海外客戶，尋找地球各個地方的客戶，效果十分明顯。客戶對產(chǎn)品質(zhì)量滿意，就形成了穩(wěn)定的客戶群。”今年前兩個月，雙童的利潤增長率約為20%。
　  義烏華靈拉鏈有限公司外貿(mào)部的呂經(jīng)理說：“公司也受經(jīng)濟危機的影響，但沖擊很小，因為我們的產(chǎn)品避開了歐美市場，主要銷往一些新興市場。”在出口貿(mào)易市場的開拓中，華靈一直通過阿里巴巴、百度、谷歌等網(wǎng)站進行公司推廣，積極尋求新市場、新客戶。呂經(jīng)理表示，盡管企業(yè)現(xiàn)在的訂單只到三月份，但通過在互聯(lián)網(wǎng)上尋求新的客戶這種方式，后續(xù)還有很多國外客戶在和企業(yè)進行談判。 　　
    開拓市場的另一個重要方式就是積極參加展會，一方面可以加大對外宣傳推介力度，同時也能進一步提高企業(yè)的知名度和美譽度。 　
    “我們公司的產(chǎn)品目前正在國外參展。”浙江寶娜斯襪業(yè)外貿(mào)部經(jīng)理助理王先生告訴記者。面對目前的經(jīng)濟形勢，寶娜斯及時調(diào)整思路，擴大營銷渠道，與出口貿(mào)易企業(yè)及時溝通，一方面穩(wěn)定老客戶，另一方面拓展新市場。王助理透露，當前企業(yè)的規(guī)模和產(chǎn)值都在強勢增長。
　　不僅僅是企業(yè)在通過電子商務和展會來推動出口，各個協(xié)會在幫助會員企業(yè)出口時也會用到這些有效“武器”。
　　記者采訪了義烏文化用品協(xié)會會長陳美財。受金融危機影響，一直依賴出口的義烏文化用品訂單相對減少，為此，協(xié)會多次組織企業(yè)主進行溝通。在討論如何應對原材料價格的上漲問題時，協(xié)會建議各個會員企業(yè)多和客戶溝通，減少庫存，少壓貨，不要占用太多流動資金。
　　“協(xié)會和各個會員企業(yè)協(xié)商建設國際銷售網(wǎng)絡，通過召開參展會、開展網(wǎng)絡貿(mào)易密切與客戶的關(guān)系，比以前更加關(guān)注客戶的需求。”
　　采訪中他說：“現(xiàn)在歐美市場局勢動蕩，經(jīng)濟疲軟，再加上東南亞的貨幣動蕩使得進貨成本上升，購買力下降。”他一再表示，“最重要的兩個字是 ‘穩(wěn)健’，企業(yè)和政府都不要浮躁，做一些實實在在的工作。企業(yè)對政策的信心會是戰(zhàn)勝眼前困難的有力武器。”
　　2009年是義烏的“市場開拓年”和“企業(yè)服務年”。義烏外宣辦趙先生告訴記者，更細化、更務實的市場開拓方面的政策措施很快就會出臺。
　　對外貿(mào)易經(jīng)濟合作局姚副局長向記者表示：“一月份出口形勢好不代表一年都會好。現(xiàn)在經(jīng)濟形勢很不穩(wěn)定，我們要做的只是少說一點，多做一點。”(記者張龍 張琳 白瑞)