美國市場的“寒冬”還會卷土重來嗎？

   今年8月，標準普爾下調美國長期主權信用評級，颶風“艾琳”又使美國零售業受到不小的沖擊，這兩件事仿佛引發了全球范圍的“蝴蝶效應”，其中也觸動了義烏企業和市場經營戶。據義烏海關統計，1至8月，經過義烏口岸的對美出口總額為1.2億美元，同比下降10.6%。面對美出口總額的下降，既要看到挑戰，更應把握機遇。

　　下單頻率降低報損案件增多

　　近幾個月，中國信保義烏營銷服務部工作人員異常忙碌，前來咨詢關于對美出口風險等問題的企業和經營戶非常多，而這種情況在以往并不多見。

　　更加令人擔憂的是，義烏對美出口中應收賬款無法順利收回的情況呈蔓延之勢。今年1—7月，中國信保義烏營銷服務部累計接到義烏出口企業報損案件15起，涉案金額高達481.8萬美元，與去年同期相比，分別增長275%、831.9%。其中，涉及對美出口的案件數量占比為46.7%，涉案金額占比為31%。

　　一些經營戶也從對美出口中察覺到了異樣。國際商貿城四區非五金廚房用品經營戶何慧慧說，她發現今年5月以后，幾家主要出口美國的外貿公司下單頻率都降低。“以前這些公司每個月都會出貨，現在一個半到兩個月才出一次貨，有一家外貿公司去年經常過來下單，今年卻至今才出一次貨。”何慧慧還遭遇了訂單被美國客戶取消的情況。

　　當地零售業一蹶不振自營出口增速放緩

　　前段時間，義烏市外經貿局和義烏國際商會組織34家企業赴美國拉斯維加斯參加國際服裝展，當地零售市場的狀況讓義烏出口企業有些擔憂。

　　浙江福盈進出口有限公司負責人陳宇飛在展會期間拜訪了一位老客戶。這位客戶坦言，為償還國債，美國政府不得不減少支出，增加稅收，而居高不下的失業率導致市場消費能力下降，這讓不少企業面臨銷售量減少、經營困難的局面。

　　“在當地，一些常規襪子售價只有0.5美元一雙，接近國內批發價，這對我們來說是非常可怕的信號。”浙江夢融襪業有限公司負責人秦盛平說，他逛了一下代表美國大眾消費水平的沃爾瑪超市和洛杉磯批發市場，很多人都抱怨價格太便宜，生意不景氣。

　　據外經貿局統計，1—5月，義烏對美自營出口總額為20707.84萬美元，同比增長25.78%；1—6月，義烏對美自營出口總額為26530.74萬美元，同比增長24.22%；1—7月，義烏對美自營出口總額為32636.88萬美元，同比增長19.98%。

　　外經貿局外貿科科長周文斌分析，直至7月，義烏對美自營出口仍保持增長，但目前生產成本普遍上漲，產品價格上漲成為推動出口額增加的重要因素之一，這些數據還反映出義烏對美自營出口增速的放緩。

　　挑戰中尋機遇品牌之路任重道遠

　　美國拉斯維加斯國際服裝展上，浙江億弘進出口有限公司的展位常常擠滿采購商，與義烏企業生產較多的棒球帽相比，設計獨特新穎的時裝帽更受歡迎。“棒球帽市場已經基本飽和，而且品種單一，使生產利潤越來越薄。”該公司負責人朱海強說，2007年，我們公司放棄大量棒球帽的訂單，轉產時裝帽，現在的事實也證明當時的抉擇是正確的。

　　較早發現生產常規襪子難尋出路的夢融襪業，去年引進了新機器，開始生產“另類”襪子，或花色特別，或具有功能性。“從我們跟一些客戶洽談的情況來看，新款襪子引來訂單的可能性非常大。”秦盛平說，這得益于近40%的“另類”新產品。

　　朱海強還發現，同樣一頂時裝帽，在美國館的價格比自己的定價高出3倍甚至5倍，客商卻非常多。中國生產的產品掛上韓國品牌以后運到美國，身價立馬提升，這讓秦盛平十分感嘆品牌效應。

　　義烏國際商會負責人說，美國消費者的品牌意識非常強。如今，生產成本不斷增加，單純的貼牌之路會越走越窄。雖然打造品牌在美國很困難，但這是義烏企業未來生存和發展的必然選擇，企業不妨到海外設立辦事處或分公司，逐步把品牌推廣出去。