廣東家具大佬“一路向西” 西遷巨浪搶灘市場

    今年6月，東莞傳出企業“倒閉潮”傳言，東莞外經貿局在外經貿運行監測中發現進出口先行指標增速放緩等信。一系列“預警信號”表明，2011年注定是家具業不平凡的一年，在成本上漲重壓之下，內貿家具企業四處尋求更優質的生產基地，一場由沿海向中西部的產業轉移正在展開。

近日達芬奇天價家具造假事件，讓國內家具消費市場的龐大空間一覽無余，實際上，金融危機后，家具出口遇到寒流，眾多外貿家具企業已開始轉戰內銷市場。今年6月，東莞傳出企業“倒閉潮”傳言，東莞外經貿局在外經貿運行監測中發現進出口先行指標增速放緩等信。一系列“預警信號”表明，2011年注定是家具業不平凡的一年，在成本上漲重壓之下，內貿家具企業四處尋求更優質的生產基地，一場由沿海向中西部的產業轉移正在展開。

“三座大山”重壓之下 廣東家具尋求突破

廣東家具產業經過30多年的發展，擁有家具企業約8000家，從業人數130余萬人，廣東家具產業值占據全國三分之一強，家具總銷售額占全國的1/3，出口額接近全國總出口額的50%，目前已經成為中國家具制造業最發達的地區、亞太地區最大的家具出口基地。

“雖然產值龐大，但從金融危機以后，家具行業就開始面對一個艱難時代。尤其是今明兩年。”中國家具協會理事長朱長嶺表示，由于人民幣升值、原材料以及人工成本的大幅上升，以及上游房地產調控政策這“三座大山”的影響。今年國內家具行業的生產增速和出口增長都將下降很多。

自2007年下半年起，以出口為主導的沿海家具產業就感到寒冬來襲。在家具出口第一大省廣東，先后有300多個家具企業倒閉。2009年該省家具業出口連續11個月負增長，一直進入2010年才有所緩解。但進入今年，家具行業出口形式再度惡化。在這種背景下，以制造高端產品和出口家具為主的沿海家具企業開始轉型內貿市場，加大向中西部的產業轉移力度。

瞄準西部市場 廣東家具產業轉移拉開大幕

家具展是企業進攻市場，贏得當地消費者口碑的最直接、最有效的方式，近年來，廣東家具企業已經不限于參加廣東省內的三大家具展，這些以前瞄準海外市場的沿海家具企業，如今無論產地還是市場都集體“向內轉”，西部是他們的重要轉移陣地，這對于西部一些中小廠商而言，絕非一件好事。

成都國際家具展覽會由成都市政府與四川省商務廳共同主辦，是國內第三大專業家具展會。去年全國就有30個省市組團前來參展考察，報名參展的沿海家具企業特別多，由于展館面積有限，主辦方無奈婉拒了數十家沿海企業的參展申請，后者大多是受阻海外市場后，試圖拓展西部內銷市場而來。“目前廣東省家具業出口比例只占總產值三成左右，而且這一比例還在下降。”廣東省家具協會會長王克說。

在這種背景下，以制造高端產品和出口家具為主的沿海家具企業開始轉型內貿市場，加大向中西部的產業轉移力度。廣東皇朝家私總監談軍前段時間頻繁在中西部各省考察。“四川和江西都是我們重點考察的省份，準備選擇一地建立生產基地。” 廣東皇朝家私的常務副總王西華承認，沿海家具業要西進，必然會滲透以前并不關注的中西部二三線市場，他們公司目前只有10%的產品出口，余下全是內銷，往下級市場的滲透是必然的。

傳統國內家具市場，向來是鼎足三分，各家勢力過去競爭不明顯：廣東和江浙一直占據著海外和國內高端產品市場，排名第三的四川家具業，則致力于耕耘國內二三線城市，甚至是縣鎮一級市場，擁有不下七成的市場份額，而他們在高端家具市場的占有率僅有一成左右。

多年來，四川與沿海兩大家具基地之間直接競爭并不明顯，但沿海家具行業集體“向內轉”，雙方必然就會發生正面交鋒。

西遷后疑慮仍多 西部環境考驗企業“內功”

然而，在西遷的大環境下，很多家具企業的疑慮仍多。

一家知名企業的相關負責人告訴記者，最擔心的是西部消費力，是否能滿足產業轉移的需求。對于很多企業來說，廣東不但是家居生產大省，也是消費大省，不肯輕易放棄。連省外的申鷺達、佐敦等國內外知名企業近期都高調在廣東招兵買馬，建立銷售渠道：據介紹，申鷺達用汽車來獎賞廣東的經銷商，招商力度可謂不小；而佐敦近期在佛山的一次招商會，就已預定出全年四成的銷售計劃，由此可見廣東市場的吸引力。

據了解，而四川、貴州等地歷來是技工的輸出大省，有充沛的中層次人力資源，而少量的高層次人才，企業可以先從廣東帶過來，然后再在當地逐漸培養。最讓企業擔心的，還是當地的投資軟環境問題。據悉，全球家居CBD是和當地政府合辦的項目，進駐的企業最高可以獲得三年免稅、一年減稅的優惠，而且，成都一兩年內會將位于市區內的所有家居項目外遷，而該項目正對高速公路，并有專門的出口，建成后很有可能會對成都當地車實行免費優惠，而未來的地鐵線路也將通往此地。

記者觀點：即便是西遷成功，適應環境，產生效益也需要兩三年甚至更長的時間，根本上來講，家具企業要做的不是轉移，而是轉型；練好內功，積極尋求走品牌化、精細化、差異化的發展道路。 眼看2011年秋季家具展下周就要開幕了，今年下半年我們又將看到哪些新品？家具大鱷又將給我們什么驚喜呢？一起拭目以待吧！