海寧皮革：一個市場的裂變，一個產業的涅槃

 
　　這是一個特別的市場：它擁有2800多家經營戶，在全國皮革專業市場中首個實現上市；它是國家AAAA級旅游景區，每年接待游客超450萬人次，每年實現銷售額超百億元；它還突破了傳統模式，成功將專業市場連鎖布局到了全國。

　　這是一個傳統的產業：和許多塊狀經濟一樣，它從小作坊起家，經歷了發展的跌宕起伏，到去年底已集聚起1954家工廠，7萬多名從業人員，近千名設計師；這里平均3秒就能生產一只票夾，平均48秒制成一組牛皮革沙發套，平均1.3秒誕生一件皮衣，更為重要的是，這里還引領著中國皮革時尚的走向。

　　這個市場與產業都有一個共同的名字：海寧皮革，前者叫海寧中國皮革城，后者稱海寧皮革產業，兩者之間的關系仿若雞與蛋、蛋與雞之間的關系，牽扯不斷、血脈相連。

　　塊狀經濟如同一只雞，在發展壯大的過程中，孕育出了專業市場這枚“蛋”，在與母體共同發展的過程中，雙方又互相影響，逐漸形成了雞與蛋之間循環無盡的關系。嘉興眾多的塊狀經濟在發展過程中，幾乎都是沿襲著這樣的路徑在行進，如濮院、洪合的毛衫產業和羊毛衫市場，海寧許村家紡產業和裝飾布市場……然而，如何通過良性的互動，推動市場和產業的共同提升，這是許多塊狀經濟轉型提升中遇到的難題。

　　皮革產業孕育了海寧中國皮革城，皮革城的發展又引領了產業的轉型升級，雖然這樣互動的過程并不是一帆風順，也曾有許多波折，但是對照海寧中國皮革城和海寧皮革產業的發展模式，將為嘉興眾多專業市場與塊狀經濟的轉型提升提供可借鑒的經驗。

　　孵化起步：雞生蛋

　　在海寧，皮革業與皮革城的關系，最初是雞生蛋的關系。

　　上世紀80年代，個私經濟快速發展，不產皮的海寧，因為掌握了皮業產業鏈的核心環節——制革技術，在與其他地區的競爭中占到了先機。

　　上世紀90年代初，皮革產業首次被作為海寧的主導產業培育，很快形成了大力發展皮革產業的氛圍。1992年，海寧已經有了200多家皮革企業。此時，很多海寧人只是背著皮衣去商場賣，結款很慢，資金流轉也很慢。如何將“賣全國”變為“買海寧”，建一個專業市場，成為必然的選擇。

　　1994年9月22日，浙江皮革服裝城(海寧中國皮革城)正式開業，占地面積3.1萬平方米，同一天，首屆全國皮革服裝展銷會開幕。皮革城的開業，為海寧皮革企業搭建了營銷和推廣的平臺，也為皮革產業的發展插上了騰飛的翅膀。開業3個月后，市場的營業額高達5.8億元。市場的發展，掀起了海寧大辦皮件服裝廠的熱潮，1995年底，海寧經工商部門注冊的皮件皮革企業高達1987家。

　　然而，皮革城并不是一枚天生的“好蛋”，因為市場管理不規范、質量監管不嚴等，在帶動產業高速發展的同時，這枚“蛋”的先天不足開始倒灌“母體”，影響到皮革業的健康發展。

　　1997年，問題全面爆發。當時由于皮衣市場持續火爆，一些企業打起了偷工減料的歪主意：使用劣質皮，做工水平下降。同時，大量劣質皮衣充斥市場，質量問題層出不窮，昔日風光無限的海寧皮衣變成了低劣貨的代名詞。這一年的冬天，某大城市的一家商場甚至掛出這樣一條橫幅：“本商場沒有海寧皮衣�！�

　　“雞”與“蛋”之間形成了惡性循環，大量企業開始倒閉。

　　改變從治理這枚“壞蛋”開始。從1997年下半年起，皮革城下決心狠抓質量，加大質檢力度，阻擊低劣皮衣進入皮革城�！安淮蚣倬蜎]有活路�！比缃窕叵肫饋�，時任皮革城管委會主任的任有法說：“打假是中國專業市場發展必過的一道坎，和海寧皮革城同時興起的其他皮革市場，有不少沒能過這一關，逐漸凋零倒閉�！�

　　質量提升了，還要抓品牌。從1999年開始，任有法把皮革城的工作重心轉移到抓品牌上：進入皮革城的商品必須要有品牌商標；優秀品牌打廣告，皮革城給予補貼……

　　一系列舉措，讓“壞蛋”脫胎換骨，海寧皮革產業也迎來了一個發展高峰。2002年，海寧皮革企業的數量創紀錄，達到5127家，全年實現現價工業產值131.5億元，皮革工業總量列全國第一，卡森、蒙奴、雪豹等皮革產業龍頭企業大量涌現。

　　轉型發展：“雞與蛋”的良性互動

　　產業與市場的轉型互動，就是要從最初“雞生蛋”的孵化關系，逐漸進化成“雞與蛋”的良性互動。

　　2002年12月，海寧首次提出了皮革產業的轉型提升目標：即創建世界先進皮革業制造基地的構想，將提升皮革產業的國際化程度、核心技術、核心競爭力提上議程，發展思路也從量的擴張向質的提升轉變。

　　與海寧成百上千的皮革企業一樣，這種“雞”與“蛋”互為動力的支撐關系，在海寧龍馬皮業有限公司身上，得到了充分的驗證。

　　2002年，皮革城投資2億元人民幣，組建了海寧中國皮革城出口加工區，為企業提供了更為廣闊的發展平臺。這一年，年僅29歲的李俊從父親手中接過了龍馬皮業的接力棒，并進行了一系列轉型。2003年，龍馬皮業從海寧市區搬到了出口加工區，企業面積一下擴大了10倍。同時，李俊將產品從女裝轉為更為追求品質的高端男裝。這一年，龍馬皮業開啟了飛速成長的大門，2004年，龍馬皮業的產值已經高達1500萬元，比2002年增加了6倍。

　　2005年，皮革城整體搬遷，新皮革城的大平臺，為皮革產業發展注入了新的動力。

　　整體搬遷后的皮革城，為打造皮革產業完整的供產銷價值鏈，引進了250多戶具有較大規模和實力的皮革原輔料供應商；舉辦了“皮革博覽會”、“海寧皮裝時尚萬里行”、“京杭大運河·海寧時尚風”等一系列活動，并組織海寧皮革企業“走出去”，從而提升了海寧皮革的知名度和影響力。

　　龍馬皮業也是受益者，參與皮革城組織的一系列組團“走出去”等活動，讓企業的知名度大幅提升。也正是基于皮革城轉型所打造的價值鏈平臺，李俊開始了新的轉身，決定從OEM變身為ODM，以獲取更多的附加值。現在，他的設計團隊每年都會到歐洲、日本等地去學習，設計能力的提升，吸引了大量高端品牌的客戶購買設計。今年該公司又注冊了兩個品牌，從2012年開始，公司將打造自己風格的品牌。

　　皮革城轉型升級的意義，在隨之而來的2008年金融危機中，得到了充分的體現。

　　2008年，海寧市皮革產業實現產值121.9億元，同比下降23.4%，5年來首次出現負增長。也正是在這一年，皮革城逆勢而動，投資6億元，興建皮革品牌風尚中心，為皮革企業提供“腦體分離、品牌運作”的升級平臺。

　　一系列舉措提升了企業的信心，為困境中的企業轉型指明了方向。如今，海寧中國皮革城三期品牌風尚中心已吸引72家企業入駐。海寧還成立了皮革設計師協會，越來越多的企業爭走自主設計、自創品牌之路。目前，海寧擁有設計師的皮革企業已有200多家，聚集了近千名設計師。

　　提升擴張：雞生蛋、蛋生雞的循環

　　在“雞”與“蛋”的良性互動中，這枚最初“小小的蛋”自身也進化成了可下“金蛋”的“雞”，并形成了“雞生蛋、蛋生雞”的無止循環。

　　2010年1月26日9時30分，隨著深交所開市鐘聲的響起，海寧中國皮革城股份有限公司正式掛牌上市。國內皮革專業市場有了首家上市公司。此次上市，為皮革城的新戰略提供了動力，也把皮革城孵育成了一只會下“金蛋”的雞。

　　當皮革城的全國戰略鋪開后，人們發現歷經17年發展，這枚最初由皮革產業下的“蛋”，開始將專業市場與產業集群共生發展的良性互動進行復制、再生，實現全國擴張。

　　2010年，總投資4.5億元的遼陽佟二堡海寧皮革城正式開業，今年上半年，佟二堡皮革城客流量達到了70萬人次。而東北只是其布局全國的一點，在其規劃中，山東、中原、京津、成渝等區域內，每個大區至少有一個皮革城，公司不僅要做最大最強的行業龍頭，還要在全國布局的同時，實現品牌輸出和管理輸出。目前海寧中國皮革城已經覆蓋沭陽、佟二堡、新鄉等地。

　　這樣的全國擴張戰略，除了基于國內消費市場的考慮，經營者對海寧皮革產業的支持，也是重要的底氣之一。任有法說：“佟二堡16萬多平方米的海寧皮革城，沒有花一分錢廣告、接待費用，只是在網站上發了個信息，吸引來的經營者是攤位數量的3倍，這其中有相當部分是海寧皮革企業的追隨者。”

　　而隨著海寧中國皮革城在外地的戰略擴張，海寧皮革企業也隨之受益，最直接的就是在全國奪取了更大的市場份額。如今，海寧許多商戶在佟二堡設立了分公司，通過這一便捷的渠道，把產品分銷到巨大的北方市場。龍馬皮業今年的訂單早已排滿，預計年產值達到2億元，同比增長70%�！半m然沒有跟著皮革城在外擴張，但是皮革城走出去帶來的知名度、客戶認可度以及客商的密集度，讓企業間接受益�！崩羁≌f。(作者：徐玲英 方霞 李迪剛)