溫州女裝產業：別讓輝煌埋葬在過去

    溫州女裝，曾輝煌過，這是不爭的事實。她在上個世紀80年代初創期以“來料加工”的方式，跟深圳女裝當初起家在某種程度上有著一定程度的重合，都是替人家加工生產。

    20多年后，世易時移，很多人認為今日的溫州女裝與深圳女裝根本不在同一個發展層面上。其實，筆者認為這樣的對比在很大程度上不公平。由于各個區域相關產業發展環境、支持政策不同，以及自身的地緣特點，各產業發展勢必有強有弱。正如，筆者認為不宜以溫州男裝與深圳男裝作比較一樣。

    作為溫州較早一批進入服裝業的人而言，無論是蔣海、丁建秋，還是徐志勇抑或王建甌，對于當年溫州女裝的輝煌一直記憶猶新，排隊拿貨的情形是當初溫州女裝的驕傲。

    不過由于各種原因，溫州女裝當年輝煌不復存在。如今，擺在溫州女裝面前更緊迫的是如何提升產業的問題。綜觀現在溫州女裝業，正如大多數企業家所說，至今還沒有一個標桿型女裝企業引領溫州女裝前進。

    徐志勇說：“企業領頭人很重要。目前，溫州女裝品牌超過500家，但沒有航母級企業。”徐志勇希望女裝能有像男裝、休閑裝那樣的巨頭來帶動發展。林紹東說：“我很想前面有幾家標桿型企業帶著我‘跑’起來。”

    不過大多數企業都相信，未來溫州一定會出現一些領軍的女裝企業。這只是時間的早晚問題。

    再仔細觀察溫州的服裝市場，確如鄭晨愛所說，“現在溫州沒有一個服裝專業市場。”要知道，當年溫州以經營女裝為主的妙果寺服裝批發市場可是享譽國內，全國各地的服裝商人都到此地拿貨。該市場于1985年開業，其年成交總額曾一度達到10億元。可惜，該市場最終落得衰敗的下場。

    事實上，專業市場對一個區域的服裝產業（包括女裝）有著極大的支撐作用。畢竟，服裝產業需要多層次發展，既要有自建渠道做品牌的市場氛圍，也要有做批發的專業市場，這樣整個行業才能活躍起來。王建甌說：“服裝專業市場可以支撐很多小型企業的發展，服裝業才有發展的后備梯隊。”

    溫州人慣于做實事，不善于搞市場運作，先期太注重產品而忽略打造品牌文化。這可能是造就溫州女裝現狀的又一原因。“一開始你就讓溫州人做衣服講文化，還不如讓他多做幾件衣服合適。”一位企業家笑稱。不過，現在溫州女裝企業家們都已經意識到品牌文化的重要性，開始狠下工夫。

    溫州人有“中國的猶太人”之稱，有膽識，有勇氣，不認命，最重要的是他們可以為了打拼背井離鄉。因此，全國各地都不乏溫州人身影。溫州人在國內織就了一張極密的人脈網絡。如果要問溫州女裝發展還有什么優勢？那么，人脈的優勢算是溫州獨一無二的，萬不可棄之不用。