叫板“定位”理論 衛浴五金業再出奇招

    他，作為詩人，曾因詩歌主題專注形而下的日常生活和大膽的性概念意象而引發多場網絡論戰，從而被稱為“下半身詩人”和“流氓詩人”；他，作為營銷策劃人，又因“破局理論”、“橫向思維”、“策劃產品超市”、“不滿意退貨”等概念與政策而在行業內掀起一股新風，從而被稱為“營銷殺手”；他藐視傳統，從不按常理出牌；他甚至自稱“愛女人勝過一切”……他，就是深圳雙劍破局營銷策劃機構董事長沈坤。他曾經幫助一家衛浴五金企業進行策劃，贏得了出其不意的效果。

    一個專業生產衛浴五金產品的企業，除了在衛浴市場里競爭，難道還可以跳出衛浴進入另外一個新市場競爭嗎？這在一般人的思維模式中是不可能，但通過橫向思維，這樣的想法就有了可能。我們來分析一下在衛浴市場競爭所面臨的尷尬：

    衛浴產品通常都以門店的形式在建材市場和衛浴專業市場里銷售，每一個市場里都集中了很多的品牌專賣店，所以顧客進入市場選購產品，必然會在眾多品牌中進行選擇，所有衛浴品牌的產品成為被顧客選擇的目標。這樣一種狀態下，跨國品牌和本土知名的品牌略占優勢，一些不知名的品牌顯然就屈居于價格戰了；其次，在這樣專業性很強的市場中，顧客一般需要產品了才會過來選擇購買，平時是不會關注的。

    什么情況下我們可以化被動為主動，讓顧客不再這么在眾多品牌的選擇中把我們淘汰？同時即便是不需要產品時也能關注到我們的產品并產生沖動性購買呢？只有一個方法，那就是把我們的產品放置到一個新的市場中成為這個市場中的第一或者獨特概念。“靚度”時尚金屬專賣店應運而生。

    “靚度”專賣店主營以下產品：浴室金屬掛件、廚房金屬用品和其它如衣架、書架等一切以閃亮金屬為材料的日常金屬生活用品，專賣店規模與“譚木匠”近似，店址均選擇在步行街、商業中心區和大型高檔社區。專賣店將在全國進行連鎖加盟，單店項目投資20萬元，適合一些想投資時尚行業的投資者！企業計劃2012年在全國開設100家新店。

    “靚度”時尚金屬專賣店誕生，使A企業的產品從傳統的“衛浴市場”里一躍而進入了“時尚品市場”里，同時產品的能見度一下子提高到隨意在街頭可見，產品本身沒有變化，只是因為“靚度時尚金屬”概念而增加了更多的產品，這些產品成為日常生活的必須，所以足以支撐一個專賣店的盈利能力！同時，企業正在將這一項目進一步的完善，并考慮在適當的時候引進風險投資包裝上市，因為這是一個真正的藍海市場！目前項目正在籌劃運營中！