衛浴終端市場面臨三大困擾

     在長期的優勝劣汰的市場競爭中，衛浴終端市場漸漸暴露出很多怪象，這讓衛浴經銷商頭疼不已的同時，也給衛浴企業的發展帶來了困擾。

困擾一：市場需求大 產品賣不出

據統計，近幾年中國衛浴設施的需求量將達到3400萬件，一躍成為全球最大的衛浴產品消費市場。去年，中國瓷磚類與潔具類產品產量分別達到了75億平方米和1.77億件，分別占據世界建筑衛生陶瓷總產量的60%和40%以上，出口到歐洲、美國、日本、韓國、中東等地的產品每年增長率達50%。從這個趨勢分析，中國衛浴市場頗為樂觀。

但今年在房市調控、原材料價格上漲、人工成本攀升、水旱災害不斷等綜合因素的影響下，國內陶瓷行業走勢低迷，近期山東淄博產區、四川夾江和云南產區還相繼出現大面積停產現象。業界頻頻傳出產能過剩、市場飽和等言論，而越來越理性的消費者并不打算為此買單，產品庫存的壓力大，有些企業不得不停止運行部分生產線。專家建議衛浴行業在管理和市場營銷方面還很傳統，行業從業人員素質不高，因此，只有極少數的企業擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。很多企業自身渠道和銷售管理都明顯不夠規范，市場網點薄弱，經銷商對產品的選擇依賴于良好的客情關系。此外，眾多企業沒有運作品牌的能力，沒有系統的經營模式和專業的營銷團隊，沒有準確的市場信息，沒有面向客戶的服務標準和針對客戶的服務體系，沒有針對市場的研、產、供體系，資金投入周期長且風險大，所有這些都將成為置企業于死地的定時炸彈，隨時可能一招致命。綜上所述，不難看出企業的內部運作管理體系亟待建設，市場標準亟待規范。另外，企業可以先停止運行部分生產線，消化庫存，靜待銷售旺季。相信有真正的剛性需求存在，只要把產品做好，無論市場環境如何變化，最終還是會取得一定的效果。

困擾二：黃金周貶值 產品促銷冷

五一、中秋、元旦……但凡能想得到的節日，“折上折”、“買就送”等促銷字眼就大規模占領市場，促銷手段也是無奇不有，甚至有過衛浴產品論斤賣的奇招，以此來奪人眼球。然而，消費者對促銷表現的熱情顯然沒有以前高漲，加上物價上漲，口袋緊縮，對促銷頗有些見慣不怪的姿態，因此一些建材市場即使是在這一年中最火爆的促銷旺季也是客流慘淡、人影寥寥，因而能帶動的銷量也就變得十分有限。專家建議
據業內人士透露，一些衛浴企業的毛利潤從之前的40%降到了20%左右，甚至部分企業的特價產品正在“無利潤”銷售，超低的利潤不利于企業的長期發展。據此，及時調整運營思路，讓衛浴價格回歸理性成為很多企業的重要策略。曾經有專家預測，衛浴價格有望在下半年逐步回歸理性。某位業內人士表示，價格戰不利于企業的良性發展，而只有開拓二三級市場，加強技術創新和產品創新才是占領市場的最好方法。“出口市場的新機遇，以及開發農村市場的新契機都打開了衛浴企業創新營銷的大門”，行業專家稱，把眼睛盯在價格上是不行的，積極開拓新市場才是關鍵。首先要先對企業進行長遠經營戰略規劃，避免犧牲質量以低價來沖擊銷量的“近視”行為；增強節日促銷的計劃性和可操作性，嚴格控制促銷費用預算，整合好促銷資源。

困擾三：低端市場堵 高端市場空

現今，一些小型衛浴企業普遍存在規模小、設備陳舊、產品單一、缺乏市場競爭力甚至靠貼牌生存等明顯劣勢。而幾個國外大品牌不僅把控高端市場，在價格上也越來越具備競爭力，并逐漸在向中低端市場滲透，對中小衛浴企業而言，這是前所未有的考驗。

有人說，中國衛浴市場是中國人自己“讓”出去的，相互傾軋的中國企業讓國外企業坐收漁翁之利。很多土生土長的中國企業的壓力更多是來自本身，外部環境給企業的機會是平等的，自己內功不深、基礎不牢、營銷、成本控制不好，壓力才會大。因而，企業只有占領高端市場，品牌才有地位，占據的份額越小，地位則越低。專家建議

據了解，中國已成為全球最大衛浴消費市場，許多國內衛浴品牌的性能和質量達到甚至超過了外國品牌，然而，國外衛浴品牌利用強大的資金實力和較高的品牌知名度，幾乎壟斷了中國高端衛浴市場。除歷史原因外，國內企業品牌意識不強也是導致這種局面的重要原因。

衛浴潔具不斷發展提升，越來越多的消費者在購買衛浴產品時不僅關注產品價格、質量、售后服務，更關注品牌的知名度和商家的美譽度。如果企業還是停留在過去賣方市場的經營理念中，肯定會在市場競爭中處于不利地位，甚至被市場無情地淘汰，衛浴行業已進入品牌營銷時代。

本土品牌要修好內功，虛心學習國外品牌的先進經驗，包括引進技術、營銷理念等，通過不懈努力，趕上甚至超越國際水平，堅持自主研發，掌握核心技術，保持強大的企業生命力，以推動行業發展。