解讀臨博會(huì)財(cái)富密碼

     臨博會(huì)的背后是遍布臨沂商城的5萬(wàn)多家商戶和90余處批發(fā)市場(chǎng)，這些豐厚的市場(chǎng)資源也是中國(guó)市場(chǎng)貿(mào)易博覽會(huì)得以落戶臨沂的重要原因。“可以說(shuō)，市場(chǎng)貿(mào)易博覽會(huì)在臨沂舉辦是意料之中的事。”臨沂商城管理委員會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，意料之中的臨博會(huì)帶來(lái)了意料之外的收獲。

　　“如果在一個(gè)城市開一次國(guó)際會(huì)議，就好比有一架飛機(jī)在城市上空撒錢。”一位世界展覽業(yè)巨頭如此評(píng)說(shuō)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的重要性。

　　有關(guān)數(shù)字顯示，2010年，山東省會(huì)展業(yè)直接收入35.63億元，拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入320億元。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，會(huì)展業(yè)作為新世紀(jì)的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，以一種強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)進(jìn)入了城市商業(yè)生活。

　　今年9月6日，全國(guó)數(shù)以萬(wàn)計(jì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的目光將再次投向臨沂，第二屆中國(guó)(臨沂)市場(chǎng)貿(mào)易博覽會(huì)將吸引來(lái)450余家國(guó)外采購(gòu)商、10萬(wàn)多中外客商云集臨沂，共謀發(fā)展。

　　從“賣全國(guó)”到“賣世界”

　　山東教育用品采購(gòu)基地的商戶朱崇華，經(jīng)營(yíng)畫材、文具等文體用品，十幾年下來(lái)，生意做得紅紅火火。

　　去年年底，一批外商從朱崇華的店里采購(gòu)了10余萬(wàn)元的文體用品。這對(duì)于常年做買賣的朱崇華來(lái)說(shuō)算不上大生意。但他卻發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)。

　　“國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)已經(jīng)很成熟了，現(xiàn)在不如去賺老外的錢。”外商來(lái)采購(gòu)改變了朱崇華一成不變的經(jīng)營(yíng)思路，他開始重視與外商做生意。

　　2010年12月份，教育用品采購(gòu)基地經(jīng)理化書勇和朱崇華等幾個(gè)市場(chǎng)商戶商議，能不能成立個(gè)外貿(mào)公司，專門從事出口生意。他們向市場(chǎng)管理部門提出了建議，不久，建議被采納，外貿(mào)公司誕生了。

　　“外貿(mào)公司剛成立不久，一下子就引來(lái)了100名多外商。”化書勇說(shuō)，幾個(gè)月的時(shí)間，這些外商在臨沂批發(fā)市場(chǎng)就采購(gòu)了200余萬(wàn)美元的商品，這對(duì)于臨沂批發(fā)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是開天辟地頭一次。

　　眼看著一個(gè)個(gè)集裝箱滿載著商品運(yùn)離臨沂，朱崇華等市場(chǎng)商戶心里樂了。

　　“這都是臨博會(huì)的功勞。”朱崇華說(shuō)，臨沂批發(fā)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)是響當(dāng)當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)集群，市場(chǎng)影響力和輻射力已經(jīng)躍居全國(guó)前列，可是在國(guó)外，臨沂批發(fā)市場(chǎng)的名氣不大，而要在世界上打響知名度，臨博會(huì)無(wú)疑是個(gè)很好的平臺(tái)。

　　記者了解到，首屆臨博會(huì)邀請(qǐng)了225家境外企業(yè)參展，即將于今年9月6日至9日舉行的第二屆臨博會(huì)，邀請(qǐng)的國(guó)外采購(gòu)商達(dá)到了450余名。

　　“外商看準(zhǔn)了臨沂的市場(chǎng)，來(lái)采購(gòu)是意料之中的事情。”化書勇說(shuō)，臨博會(huì)讓外商看到了物美價(jià)廉、品種豐富的商品，也看到了實(shí)力雄厚的市場(chǎng)集群。他正在建議市場(chǎng)管理部門給外商采購(gòu)提供更好的條件，讓外商采購(gòu)更加便利。

　　化書勇說(shuō)，今年，外商采購(gòu)額將突破500萬(wàn)美元，而且這個(gè)數(shù)字在不久的將來(lái)將會(huì)成倍增長(zhǎng)，這些錢最終都流入了臨沂市場(chǎng)商戶的腰包。

　　“外商來(lái)采購(gòu)商品，也把臨沂批發(fā)市場(chǎng)的名字帶到了國(guó)外，這樣就會(huì)有更多的國(guó)外采購(gòu)商來(lái)臨沂。”化書勇說(shuō)，借助臨博會(huì)，臨沂批發(fā)市場(chǎng)正在實(shí)現(xiàn)“賣全國(guó)”到“賣世界”的跨越。

　　小商品大買賣，老牌市場(chǎng)開“新花”

　　臨沂小商品城是處老牌市場(chǎng)，如何讓這個(gè)老牌市場(chǎng)開“新花”？包括市場(chǎng)商戶、市場(chǎng)經(jīng)理在內(nèi)的很多人都思考過(guò)這個(gè)問題。臨博會(huì)的舉辦給出了答案。

　　離第二屆臨博會(huì)開幕還有十幾天，很多市場(chǎng)商戶都在忙著訂展位、邀請(qǐng)客戶，想著在臨博會(huì)上展銷點(diǎn)什么，收獲點(diǎn)什么。

　　臨沂小商品城商戶王學(xué)進(jìn)做化妝品生意。“下次有客戶來(lái)，我就可以告訴他，我們這里有個(gè)臨博會(huì)。”他說(shuō)，臨沂有了自己的博覽會(huì)，方便了市場(chǎng)商戶，也成就了市場(chǎng)。

　　首屆臨博會(huì)讓王學(xué)進(jìn)打響了自己的知名度，他的客戶增加了兩成多，即將在第二屆臨博會(huì)期間舉行的訂貨會(huì)還有大筆的買賣在等著他。

　　像王學(xué)進(jìn)這樣的商戶，在臨沂小商品城有300多個(gè)。“市場(chǎng)商戶賺錢，市場(chǎng)就賺錢，市場(chǎng)商戶有影響力，市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)力。”臨沂小商品城經(jīng)理趙建軍說(shuō)，臨博會(huì)讓市場(chǎng)商戶賺了錢，整個(gè)市場(chǎng)也就更加活躍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，如今臨沂小商品城每天的客流量接近2萬(wàn)人，而去年年初的時(shí)候這個(gè)數(shù)字是1萬(wàn)。

　　“去年，臨沂小商品城實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)交易額40億元。這是全體市場(chǎng)商戶的交易額。”趙建軍說(shuō)，首屆臨博會(huì)之后，臨沂小商品銷售量增加了20%，許多原來(lái)客戶較少的商戶都有了自己穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。有第二屆臨博會(huì)的利好預(yù)期，今年，臨沂小商品城交易額有望突破60億元。

　　“今年臨博會(huì)，小商品城將推出170個(gè)專項(xiàng)展位，展銷市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)商品。”趙建軍說(shuō)，有了首屆臨博會(huì)的示范效應(yīng)，今年小商品專項(xiàng)展位供不應(yīng)求，已經(jīng)預(yù)訂完畢。

　　市場(chǎng)有多大，展覽會(huì)就有多大。記者了解到，今年沒有預(yù)訂到展位的商戶也不必?fù)?dān)心，小商品城將把各個(gè)普通商鋪定位于展覽商鋪，第二屆臨博會(huì)參展企業(yè)和采購(gòu)商也將到小商品城參觀采購(gòu)。

　　“臨沂小商品城已經(jīng)具備了與全國(guó)知名市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的所有條件。”趙建軍說(shuō)，現(xiàn)在就缺一個(gè)窗口，缺一個(gè)走向更大市場(chǎng)的平臺(tái)。而臨博會(huì)打開了這個(gè)窗口，讓臨沂小商品城看到了更精彩的“風(fēng)景”。

　　“金鑰匙”打開品牌展會(huì)之門

　　潮汕商人陳偉強(qiáng)在臨沂做小電器生意已經(jīng)有二十幾年，他是同臨沂商城一起成長(zhǎng)起來(lái)的商人。

　　今年的臨博會(huì)，陳偉強(qiáng)將邀請(qǐng)160多個(gè)客戶參加訂貨會(huì)，他說(shuō)，臨博會(huì)讓他涉足的小電器行業(yè)市場(chǎng)前景更加廣闊，他正在積極邀請(qǐng)同鄉(xiāng)來(lái)臨沂經(jīng)營(yíng)。

　　“中國(guó)市場(chǎng)貿(mào)易博覽會(huì)在臨沂舉辦是意料之中的事，我們需要這個(gè)臨博會(huì)，也有條件辦好臨博會(huì)。”臨沂商城管理委員會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　“自2000年9月，中國(guó)首屆農(nóng)村適用型工業(yè)品博覽會(huì)在這里舉辦，臨沂商城的會(huì)展業(yè)便開始起步。”一位商城人士說(shuō)，中國(guó)再生資源博覽會(huì)、中國(guó)人造板國(guó)際貿(mào)易洽談會(huì)、中國(guó)(臨沂)太陽(yáng)能展覽會(huì)等一系列“國(guó)字號(hào)”大中型展會(huì)先后舉辦，拉動(dòng)了消費(fèi)、開拓了市場(chǎng)、促進(jìn)了流通。會(huì)展搭起的平臺(tái)，讓更多的資源匯集臨沂，會(huì)展促成的合作，讓商貿(mào)物流更加順暢。

　　臨沂商城相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，一個(gè)行業(yè)展會(huì)需要一個(gè)成熟的行業(yè)支持，同樣，一個(gè)成熟的市場(chǎng)貿(mào)易體系才能成就一個(gè)市場(chǎng)貿(mào)易博覽會(huì)。經(jīng)過(guò)多年的孕育，臨沂已經(jīng)具備了舉辦全行業(yè)展會(huì)的條件。

　　記者了解到，按照規(guī)劃，臨沂商城將打造包括臨博會(huì)在內(nèi)的三到四個(gè)品牌展會(huì)，形成多門類、強(qiáng)輻射的會(huì)展業(yè)格局，力爭(zhēng)2011年會(huì)展業(yè)增加值提高20個(gè)百分點(diǎn)。

　　第二屆臨博會(huì)開幕在即，臨沂的會(huì)展經(jīng)濟(jì)已經(jīng)邁出了重要的一步，臨博會(huì)成為臨沂打開會(huì)展經(jīng)濟(jì)這個(gè)大門的一把“金鑰匙”。