“義烏制造”亮相“中國品牌出口商品美國展”

　　義烏凱博畫材有限公司負責人王樟福剛從“中國品牌出口商品美國展”參展歸來，就迅速組織人員與兩家美國大客戶聯(lián)系溝通。據(jù)悉，本次展會人氣旺盛，這兩家大客戶在現(xiàn)場就與王樟福深談過幾次，訂單近在咫尺。這些都讓王樟福覺得，美國需求似乎正在慢慢復蘇，不經(jīng)意間增添了幾分對美出口的信心。

　　義烏商品成為“展中展”的亮點

　　“中國品牌出口商品美國展”是美國拉斯維加斯秋季國際禮品、消費品博覽會的一部分，由商務部和福建省政府、浙江省政府聯(lián)合舉辦，展位統(tǒng)一設計與裝修，十分醒目。我市外經(jīng)貿(mào)局和國際商會組織高普服飾、賽士凱進出口、萬佳彩印、保羅工貿(mào)、尚泰進出口等24家企業(yè)參展。

　　“把中國產(chǎn)品聚集到一起，對‘中國制造’特別感興趣的北美采購商更有針對性。”義烏“匠一坊”負責人朱建林說，他第一次體驗這樣的“展中展”，覺得有政府作后盾，心里十分踏實。

　　義烏國際商會負責人介紹，中國品牌出口商品美國展開始于2003年，這是商務部為加大對中國品牌商品宣傳和推介的力度、深度開拓北美市場并加強與北美地區(qū)交流而專門打造的，涉及的產(chǎn)品種類豐富，深受美國本土采購商的青睞。義烏商品價廉物美，與美國市場目前的需求非常契合，成為本屆展會的一大亮點。

　　本土展商都是潛在大客戶

　　臨展前，浙江保羅工貿(mào)有限公司負責人張仁女得到朋友的特別提醒，不能在展位上坐等采購商，而要拿著資料主動到其他分類展館，積極上門推銷。

　　“這個展會很特別，美國本土的大型批發(fā)商基本上都會以參展商的身份出現(xiàn)，采購商則以本土小型批發(fā)商和零售商為主。”到了展會現(xiàn)場，張仁女發(fā)現(xiàn)朋友的建議很管用，她一邊安排人員在展位上接小額訂單，一邊自己拿著公司的畫冊和樣品到飾品館，向本土展商“毛遂自薦”，捕捉大訂單。“還真讓我碰上了一些很好的大型批發(fā)商，其中有一家在美國擁有3300多家連鎖店。”張仁女說，這些批發(fā)商都對她的塑料戒指非常感興趣。

　　義烏萬佳彩印有限公司以前一直把產(chǎn)品出口到歐洲和日本等地，今年打算拓展美國市場。“我們在這次展會上結識的客商不下200名，雖然現(xiàn)場接單數(shù)額不大，但有20多名客商有強烈的下單意向，參展效果好于預期。”該公司負責人王關壽說，他們在展前特意為美國市場量身設計了40余款新產(chǎn)品，非常引人注目，并不停地奔波于本土展商之間，竭力宣傳自己的產(chǎn)品。

　　由于北美本土批發(fā)商和零售商都聚集在這個展會上，義烏參展企業(yè)就靈活應對，根據(jù)自身的需要，分別與他們建立合作關系。

　　對北美客商的報價可高一些

　　義烏賽士凱進出口有限公司負責人周山鷹說，她在展會上遇見了一位與自己合作過多次的美國客商，就把新產(chǎn)品的價格報給他，可他卻提出建議，“你的報價偏低了，完全可以報得更高一些”。

　　這位美國客商的建議讓周山鷹十分吃驚，但她在之后就按美國客商說的去嘗試，適當提高報價。很奇怪，報價高了，不少北美客商還是欣然接受。據(jù)周山鷹分析，那是因為不少北美二級批發(fā)商、三級批發(fā)商都沒有親臨義烏市場，報價中加上以前被外貿(mào)公司或一級批發(fā)商分享的利潤之后，雖然產(chǎn)品價格提高了，但對這些批發(fā)商仍然非常有吸引力。

　　王樟福告訴記者，在本次展會上，與北美客商零距離接觸的機會很多，讓他結識了近70位北美客商，也使他的畫材在北美客商眼里凸現(xiàn)價格優(yōu)勢，贏得了更多利潤空間。