河北內衣市場 亦是波瀾暗涌

     古人將中國劃為九州，“冀州”為首，今河北地域即屬冀州，河北的簡稱“冀”亦由此而來。這是一片歷史悠久的土地，泥河灣遺址、磁山文化講述著古老的過去，遠古先皇堯、舜、禹的足跡，一代儒學大師荀況、改革家趙武靈王、數學家祖沖之、地理學家酈道元、政治家魏征、戲劇家關漢卿等歷史名人，至今仍星光閃爍……而扎根于這塊古老而富饒的土地上的石家莊，卻是年輕而朝氣的。

    上世紀初，京漢、石太兩條鐵路的交匯，豎起了石家莊由“莊”變“鎮”的里程碑，近百年的時間里，一代又一代外來移民加入到這座城市的建設和發展中，帶來了石家莊這座現代城市的肇興。

    2010年，河北省GDP實現20197.1億元，正式跨入2萬億元俱樂部行列，綜合實力躍上一個新臺階。而石家莊GDP也實現約3400億元，社會消費品零售總額1409.9億元，比上年增長18.4%，其中服裝鞋帽針紡織品類實現零售額64億元，增長28.6%。全年市區居民消費價格指數比上年上漲3%。

    一、河北市場

    “這幾年市場挺平穩的，沒什么大事發生�！蹦称放坪颖鞭k事處人員說。多位內衣業人士均在略一思索后給出了與此相似的回答：比較平穩。

    只是，世界上一成不變的東西，只有“任何事物都是在不斷變化的”這條真理。這一方市場，是否真如它表面呈現出來的那樣平穩呢？在與多位代理商、終端商交流后，據了解，那表面如湖水般平靜的河北內衣市場，其實內里亦是波瀾暗涌。一切，正在起變化。

    批發：細分市場更顯專業

    享有“南有義烏，北有三條”之稱的南三條，曾位列全國十大批發市場，輻射整個河北省、寧夏、內蒙古和山西等附近省市。近年雖然輻射能力有所減弱，但市場細分方面做得很好，市場內已有25座專業商城。而河北的內衣批發基本集中在南三條內的江信商城和新源發商貿城。

    江信商城的目標是縣城及以下的流通市場，貨品以流通類的襪子、內褲、內衣等為主，整體布局較亂。相比之下，新源發顯得井然有序，一、二樓以流通貨為主、三樓常規內衣和保暖、四樓品牌為主、五樓是大展廳。“我們的目標是專業化、規�；�、品牌化�！睂τ诮裉斓男略窗l，商貿城總經理助理劉閃閃頗為自豪，“這里針織的東西應有盡有，客戶來了以后，可以從一樓開始選購，不用再走第二家�！眲㈤W閃表示，新源發一直努力升級改造硬件設施，注重引進品牌，進一步打響新源發的名氣。如今，新源發囊括了短褲、美體、文胸、家居、保暖、常規內衣等各品類的針織產品，入駐品牌也非常齊全，貓人、水中花、安爾莉、霞黛芳、依曼麗、婭茜、伊絲艾拉、新一系、姣瑩、安之伴、詩婷、姐妹花等二三線品牌均在這里設有展廳。

    燕趙大地，自遠古以來就是北方民族與中原民族交錯雜居的地帶，兩種相互區別而又相互依賴的歷史文化在這里融合，容特性強。在新源發里，異鄉人的身影也非�；钴S，周立松內衣總匯(又名“河北康磊商貿有限公司”)、石家莊紅婷服飾有限公司的老板均來自浙江，伊絲艾拉河北代理辛雨芯來自寧夏，霞黛芳河北代理吳杰雖是河北人，卻來自秦皇島，“雖然新源發里很少土生土長的石家莊人，但他們都是在新源發發的家，是從新源發一步步地發展起來的�！眲㈤W閃說。

    作為一個專業市場，新源發的發展也同時影響著河北內衣市場的發展。尤其是2007年二期投入營業后，眾多品牌以及內衣從業者的涌入，讓河北的內衣市場更為百花爭鳴。

    新源發二期開業，可以說是石家莊內衣市場的一個分水嶺。”霞黛芳、奧維絲麗等品牌的河北代理商的吳杰，進入內衣市場將近10年，對河北市場的發展非常了解。他表示，新源發一期的面積有限，很多人沒辦法進駐，所以二期開業后，讓更多的人有了機會，如今市場上有的內衣牌子在河北省基本都有人在做，“二期開業后，這幾年的壓力越來越大了�！眳墙苌踔列ΨQ，新源發二期的開業，是河北省內衣市場“噩夢”的開始。

    有競爭，市場才能更好地發展。新源發提供的良好競爭平臺，吸引了來自各地的內衣從業者，更活躍了河北內衣市場。

市場：從“割據”趨向統一

    石家莊毗鄰京畿，是環京津冀經濟圈的重要組成部分，與北京、天津有著地緣、人緣、物緣等諸多的聯系。這一地域特點，是石家莊的優勢，也是劣勢。作為省會，石家莊的光芒被京、津搶去，而在省內，經濟發展比不過唐山，又面臨著與保定、秦皇島等的競爭。因此，河北的內衣市場曾一度出現“割據”局面，河北東被并入北京，河北東南并入天津，河北以西則以石家莊為中心，自成一體。

    “河北地域大，比較容易受北京、天津影響，操作起來難度比較大�！币两z艾拉河北代理辛雨芯如此解釋出現“割據”的原因。石家莊百順服飾內衣公司總經理汪智強也表示，京、津的消費意識整體比河北強，因此廠家會把部分區域劃給天津或北京亦是情理之中。

    在經濟學的博弈論中有一個模型叫“囚犯困境”，意指在某種情形下，雙方合作要比不合作好，但每個人都覺得不合作符合其利益，因此每個人的狀況都要壞于如果他們合作時的境況。反觀河北內衣市場的情形，其實與“囚犯困境”無異：從地方角度來講，分割市場似乎有利于某地區內衣市場的發展，但從整個河北來講，并不是一件好事，既損失掉了規模經濟，不利于河北省內衣行業的整體發展，更會影響整個市場的未來競爭力。

    河北的內衣業人士早已意識到這一點，極力保持河北省內衣市場的完整性。甚至有某一內衣品牌，為了避免出現這種分割局面，多年前進入河北伊始，就采用了辦事處的方式，由老板直接遠程管理。而在湖北、河南等省份，該品牌采取的是代理制。

    所幸，這一情況隨著石家莊近年經濟的迅速發展以及地位的上升，正在改變。據了解，如今河北省絕大多數品牌的代理權基本都已劃歸石家莊�！安糠制放剖沁M行區域劃分，但這只是歷史遺留問題，很多區域其實已經收歸石家莊了。”河北康磊商貿有限公司總經理石新華說。如今康磊商貿手中仍有幾個牌子只能做河北的部分地區，石新華一心想把它們收回石家莊，“我正在和廠家談，我要做整個河北。”

    吳杰表示，市場是否劃分取決于品牌商一開始的市場規劃。有品牌意識的廠家，會在開始布局時就把河北省全部劃到石家莊來。至于河北地域大難以控制等問題，吳杰認為很容易解決，“如今通訊、物流都發達了，老板進貨也不一定必須自己跑過來，河北的區域雖大，但如果把它統一管理的話，量也不會少多少�！�

代理商：競爭激烈蓄勢謀發展

    與河南由幾大代理商扼守大半壁江山的情況相比，河北的代理商似乎不夠強勢。河北潤豐達秋發針織和周立松內衣總匯算是比較大的代理商，憑著時間與資源的積累，資源實力都算雄厚。潤豐達秋發針織是奧絲藍黛、黃金身段、彩婷、六月玫瑰等品牌的河北代理，周立松內衣總匯則握有姣瑩、賞心、夏娃之秀、韓之戀等。其它的代理商手上的牌子一般也就三五個。據了解，目前在河北做得比較好的二線品牌是奧麗儂、奧絲藍黛、依曼麗等，三線則是姣瑩、賞心、媚金等。

    雖然把新源發的二期開業說成是河北省內衣市“噩夢”的開始有點夸張。但確實，越來越多的品牌進入市場，讓河北的內衣市場競爭漸趨激烈。市場難做，固然有競爭太激烈的因素，也與當地的經濟發展水平、消費習慣相關。

    河北地處華北平原，生活與消費習慣均與南方省市不同。表現在生意場上，與南方人做生意關注得失，不講人情的習慣不同，河北人更重感情�！案星镺K了，生意肯定沒得說，這就是北方人的特色�！眳墙苄Φ�。

    而表現在內衣消費上，比較突出的有兩點，一是這里的女孩子習慣夏天穿絲襪，即使穿著熱褲也會套上肉色的長絲襪，因此襪品是一個銷售大類。主營襪品的石家莊紅廷服飾有限公司，可以算是行業中的龍頭老大�！肮庾鲆m子就能做到一個億，單品牌的襪子一年能做1000萬，很厲害�！蹦澈颖苯K端商如是評價。二是保暖類產品銷量大，不管是紅廷服飾這種主業是襪品的代理商，還是康磊商貿這種主做小內衣的代理商，基本上有能力的代理商手上都會抓幾個保暖內衣牌子。

    相對于襪品與保暖內衣的普遍性，家居服的市場則還沒有太大起色。“家居服在市場的認知度還比較小�！蓖糁菑娬f。除了新一系，他的手上還有家居服品牌廿一世家�！耙�用產品去啟動市場還比較難，但如果人們的需求跟上來，那推出產品就順理成章了。”汪智強相信，隨著生活條件、消費意識的轉變，家居服會慢慢地成為人們生活的必須品。

    據悉，河北的新老代理商們無一例外地，都在認真地思考著未來的出路，蓄勢待發。

    吳杰說，目前的廠商合作方式、代理商的素質等各方面因素都在制約著市場的發展，但未來兩三年之內，內衣市場將發生一個翻天覆地的變化，包括廠家的策略，代理商的操作方式，終端店的操作方式等。對于自己的打算，吳杰也非常坦白，“要么向上，要么向下。”向下，就是開連鎖、開專賣店，向上，就是與廠家合作。而石新華，也在醞釀著自己的計劃，他覺得在內衣行業，做代理不是長久之計，“真正有能力的代理商應該轉型為運營商。”

原材料的上漲、人力成本上升，五金企業日子難過。有問題就得解決，怎么解決方向又如何呢？業內專家羅百輝認為提升經營主體素質、大力拓展電子商務、實施品牌輸出戰略是值得借鑒的。其中提升經營素質，有利于市場經營戶由個體經營、家庭式經營向公司制經營形式轉化，建立現代貿易服務企業。

    有形市場、無形市場并舉

    品牌輸出戰略能拓展海外市場，在目前國內五金市場競爭很大的情況下，能在海外打響品牌，占領一片穩定逐漸擴大的市場無疑是個明智的選擇。五金企業多途徑并用，定能打開美好的局面，有以下五大戰略。

    1、大力拓展電子商務

    加快建立起規范的管理機制，基本建成具有’基礎服務、電子交易、物流配送、資訊服務、商務管理’五大功能的國內知名五金專業電子商務平臺。繼續發展電子商務作為今后的工作重點，進一步加大’五金商城’的培育力度。通過努力達到年交易的目標，實現有形市場和無形市場并舉繁榮。

    2、做大做強會展平臺

    發揮五金產業優勢，做精做專本土展會，打好專業牌。樹立品牌意識，在鞏固’中國五金博覽會’、’中國國際門業博覽會’品牌地位的基礎上，不斷開拓新的品牌展會。圍繞我國市產業特點、專業化發展方向，在做好市場調研和項目論證的基礎上，著力培育市場定位準確、影響面廣、面向制造商、經銷商的大中型專業展會，逐步形成常態化辦展機制。

    3、實施品牌輸出戰略

    鼓勵市場商貿企業推進商號、商標一體化，引導商貿企業以授權連鎖經營等方式，運作商貿企業商號權資產，提升品牌價值.樹立戰略眼光，充分利用’中國科技五金城’品牌的價值和影響力，以品牌、文化、管理模式作為資本，運用和經營品牌，實現有限的品牌擴張、規模擴張、市場擴張。

    4、提升經營主體素質

    擴展培育’文明商戶’，繼續扶持培育公司化、網絡化、品牌化、外向化經營大戶。鼓勵經營戶積極利用電子商務、連鎖配送、特許經營等經營手段，推動市場交易向國際化方向發展，促使市場發展由量的擴展向質的提升方向轉化.創造條件，廣招遠引，積極引進國內外名優商品進場交易或設立總經銷、總代理;鼓勵市場經營戶由個體經營、家庭式經營向公司制經營組織形式轉化，建立現代貿易服務企業。

    5、建成運營會展中心

    按照全市’五大中心’建設要求。繼續加大投資力度，保質、安全、如期完成。按照經營權與所有權分離的原則，充分發揮出新平臺的功能與作用。

    加快生產性服務業集聚化發展，提升會展、網上市場等功能。推動專業市場，加快實現全國規模最大、實力最強、品質一流、信譽良好、充滿活力、國內外知名的現代五金專業市場。使中國科技五金城在區域經濟中發揮更大的引領作用�！�十二五’時期是中國科技五金城加快發展和提升的重要階段，五金城集團公司將貫徹落實科學發展觀，按照’五金名城、商旅大市、生態城鄉’戰略的總體要求，以提質強基、優化結構、完善功能為導向。