立秋換代 紡服專業市場代理國際品牌成良藥

    逢“立秋”，又到服裝產品更新換代的時間了，當消費者們暗暗盤算搶購什么樣的新裝時，服裝企業卻飽受服裝換季所帶來的高庫存壓力。加之各地頻頻出現的用工荒、用電荒、融資難等問題，企業資金和生存環境面臨著巨大的考驗。如何緩解生存之痛，成為企業最為頭疼的問題。

    其實，早在幾年前，有眼光的企業就找到了一劑良藥。比如百麗就是通過香港上市募得豐厚現金后，在國內大肆收購、整合渠道，迅速坐上了國內鞋業第一把交椅，代理品牌除一些鞋品牌外，還包括NIKE、adidas、Levi’s等知名運動品牌或服裝品牌。

    與毛利在10%以下的傳統出口加工相比，國際品牌代理實行特許加盟，只需加盟商拿錢來提貨，經營風險較小，還可以利用名牌效應，較容易打開市場。于是，一些本土品牌都在積極尋求代理國際品牌。作為高端男裝品牌的七匹狼服飾，今年3月就收購了杭州肯納公司以及世界著名珠寶品牌GeorgJensen等在華的代理權。

    當然與國際品牌合作也不僅僅是為了賺錢，隨著中國紡織服裝業逐步由大變強，更需要一批能在國際市場上叫得響的本土品牌。而加強與國際品牌的合作，有利于本土品牌快速成長。在代理國際品牌的過程中，可以學習其先進的管理、設計理念，帶動企業設計水平的提升和品牌形象的國際化。

    當然，很多人也質疑代理品牌的發展將影響自主品牌的經營。但從目前我國服裝業整體環境來看，由于人才比較匱乏，無論是生產管理還是設計、營銷、宣傳等都處于弱勢地位，這些不利因素對企業的發展影響很大。以漢帛為例，當受到高成本和低價格的雙重擠壓時，其選擇走代理國際品牌之路，更注重品牌設計、品牌控制、品牌發布以及日常的經營管理，學習國際品牌的運作模式。如今的漢帛不僅更好地穩固了國內市場，最終以本土品牌身份走向國際市場。

    隨著中國市場日益繁榮和活躍，越來越多的國際品牌將蜂擁而至，代理國際品牌之路或將成為更多企業尋求破陣的方法。