朱衛東：到馬來西亞辦市場去

  　100多年前，一批批中國勞工從福建坐船前往馬六甲海峽，登上馬來西亞這片熱帶土地。憑著勤懇和吃苦耐勞，現在的馬來西亞華裔們贏得了一定的財富和地位。近年來，善闖天下的溫州人也陸續踏上這片富饒的土地，開始他們的創富之旅。

 　　日前，馬來西亞溫州總商會成立，它將為中國和馬來西亞的經濟、文化交流搭建一座溝通的橋梁。

　　朱衛東

　　馬來西亞溫州總商會會長

　　溫州聯航國際運輸服務有限公司總經理

　　記者：盡管馬來西亞離中國很近，從廣州起飛只用三個半小時就可到達，但是對于沒去過的人，還是覺得很神秘，請你簡單介紹下馬來西亞的風土人情。

　　朱衛東：馬來西亞是一個文化多元的國家，多種宗教和諧并存，在街頭你可以看到身著各種宗教服裝的人，形成了這個國家多姿多彩的文化特色。馬來西亞人非常重視個人的禮貌，特別是要尊敬長輩。文明秩序感很強，無論是吃自助餐還是坐出租車都會自覺排隊。男士一般不主動與女士握手，除非女士主動握手。

　　馬來西亞人，待人和睦，對華人也很友好。馬來西亞的氣候非常好，屬于典型的熱帶雨林氣候，常年如夏，沒有四季輪回。

　　馬來西亞不接受移民，沒有居留證。其國民去英聯邦85國不用簽證。其他國家的要進入馬來西亞，有旅游簽證、商務簽證，但工作簽證非常難辦。

　　記者：溫州人在馬來西亞大多從事哪些行業？

　　朱衛東：目前在馬來西亞總共只有近千溫州人，散落在馬來西亞的各個區域，主要從事外貿、小商品交易，以及市場運作等。其中以貿易居多，許多溫州人把馬來西亞作為外貿的轉口貿易點，把溫州的產品通過馬來西亞再轉運到全球各地。

　　記者：在這邊做商貿有何優勢？

　　朱衛東：中國是馬來西亞最大的貿易國，馬來西亞市場上的許多商品都是從中國廣州、福建、浙江等沿海城市輸送過去的。因此，兩國之間有很好的商貿往來基礎。特別是馬來西亞缺乏專業的市場，如果在馬來西亞建市場，產品除了滿足馬來西亞國民的消費外，還可以銷往毗鄰的新加波、印尼等國。因此，馬來西亞的市場潛力非常大。

　　專業市場很有前景

　　記者：馬來西亞資源豐富，這里的溫商有沒有參與到各種資源的開發中去？

　　朱衛東：馬來西亞資源豐富，特別是許多優異的資源還有待開發，其中礦產、森林、旅游等天然資源非常豐富。它是世界上最大的天然橡膠、棕櫚油及錫的出產國，也是優質熱帶硬木、石及天然氣的重要出產國。此外，馬來西亞漁業資源也非常豐富。幾年前，就有溫商和馬來西亞興發集團合資開發馬來西亞東馬海域遠洋漁業暨漁業加工園區建設項目，該項目將持續30年。

　　除了這些天然資源，還有許多商業領域的資源可開發。溫州人走遍全球，善于發現商機，相信在馬來西亞會有很大的收獲。

　　記者：商會成立前一天，商會人員安排隨訪的溫州企業家到馬來西亞首都吉隆坡的幾個市場實地考察，你覺得這里的專業市場運作商機如何？

　　朱衛東：吉隆坡有一些小商品市場，但是運作的層次與溫州人辦的專業大市場差距還很大，這種差距讓溫州人看到專業市場的商機。這次我們特邀原阿聯酋溫州商會會長陳志遠擔任馬來西亞溫州商會名譽會長，他在國內外運作過多個專業市場，具備豐富的市場運作經驗和資源。在他的帶領下，相信溫州人在馬來西亞運作市場會非常紅火。

　　經過前期的考察，我們決定在馬來西亞開辦建材、裝飾市場。目前馬來西亞正處在大開發、大建設階段，對建材、裝飾的需求量很大。而他們現在的建材、裝飾材料大多是從我國廣州、福建等地進口的，如果把市場建到他們那里，不但很有需求，而且對他們來說在價格上會有優勢。

　　記者：東盟自由貿易區成立后，對我們和馬來西亞的商貿帶來哪些機遇？

　　朱衛東：自去年1月東盟自貿區成立之后，“零關稅”是最直接、最誘人的政策，直接刺激東盟國家之間的貿易往來。去年以來，溫州地區與東盟之間的進出口貿易總額超過11億美元，東盟已取代俄羅斯成為溫州地區第三大貿易伙伴。

　　另外就是商貿交流升溫，今年9月7日至18日，我市將組織溫企再赴馬來西亞、印度尼西亞、新加坡三國，開展“走進東盟”系列活動。馬來西亞等東盟國家也紛紛來中國舉行招商推介活動。

　搭建商會平臺促進商貿交流

　　記者：為何在這個時候成立馬來西亞溫州總商會？

　　朱衛東：東盟貿易區成立以來，一批批的溫州人踏上馬來西亞尋找商機。但是遇到一個普遍的問題，馬來西亞不是移民國家，工作簽證非常難辦。許多人只是通過旅游、商務簽證，短時間內在馬來西亞進行商務考察，不能從事投資活動。

　　因此必須考慮以商會為平臺，通過這個官方承認的社團組織，與馬來西亞的政府部門進行溝通交流。同時把這么多散落在馬來西亞各個城市的溫州人凝聚起來，既參與馬來西亞的經濟建設，又參與慈善、公益活動，讓他們感覺到溫州人到馬來西亞不僅是來“淘金”，更是把溫州商人的商業文明、善良友好帶到這里。商會的成立，也可為中國和馬來西亞的經濟文化交流搭建平臺，特別能在經貿服務上多做貢獻。

　　在商會成立儀式上，我們馬來西亞溫州總商會還捐助10萬馬幣(約合22萬元人民幣)給當地慈善事業。

　　記者：商會成立后，你將主要帶領會員企業做哪方面的投資？

　　朱衛東：有部分會員企業之前已經來馬來西亞考察多次，有的是最近剛來過的，會員企業涉及到各行各業。這次到馬來西亞考察，和相關部門交流后，對馬來西亞的許多投資項目都很感興趣�，F在商會主要抱團經營運作市場，主要方向為建材、輕工城、燈具這三類，此外對房地產開發項目也比較感興趣。還有一些會員看到商務賓館和娛樂業的商機。

　　記者：除了工作簽證外，還有什么渠道可以在馬來西亞從事商務活動或者長期定居？

　　朱衛東：馬來西亞還推出了第二家園計劃，這主要是馬來西亞政府為吸引外國資金、促進旅游、發展經濟而出臺的一項政策，目的是鼓勵外籍人在馬來西亞較長時間居住。成功申請者將獲得長達10年并可以終身更新的社交簽證。參與馬來西亞“我的第二家園”計劃的人士享有多項獎勵，讓他們能夠在馬來西亞生活得更開心、更舒適，包括買房、買車、孩子教育、聘請傭人等方面都有優惠。馬來西亞政府負責第二家園的機構主要是馬來西亞移民局和國家觀光局。目前，已經在中國建立了北京、上海、東盟三個辦事處和第二家園中國服務中心。

　　>>>走訪印象

　　在“城堡”中生活

　　蒼翠的棕櫚樹，略帶黝黑的膚色，還有可口的熱帶水果，這是馬來西亞典型熱帶氣候下的風土人情。

　　走在馬來西亞首都吉隆坡的街頭，你會發現路面潔凈衛生，甚至連垃圾桶都很少見；吃飯、坐車自覺排隊，要是亂插隊，別人就會用詫異的眼光看你。

　　這里的人們過著一種猶如城堡內的生活，盡管與世界各國商貿交流不斷增強，在目前全球最高的雙塔建筑雙子星大廈的商場里，也可以看到許多國際一線的產品，但是他們的生活和習慣，以及禁忌仍然難以有大的改變，過著一種安詳、平靜的生活。

　　由于馬來西亞不是移民國家，其他國家的人來到這里只能從事特定的行業。但靈敏的溫州人還是從中嗅出種種商機。也就在近兩年，一批批的溫州人踏上這片充滿商機的土地，把溫州甚至國內的產品帶到這里。

　　去年，溫州投資人注資5000萬馬幣，在馬來西亞士乃國際飛機場打造全國首個中國城。伴隨著中國—東盟自貿區的全面建成及其輻射效應的逐步顯現，馬來西亞溫州投資促進聯絡處將發揮橋梁和紐帶作用，發動溫州企業家于今年9月9日-11日赴吉隆坡參加“中馬經貿投資國際大會”、“溫州推介+產業對接”等“走進東盟”系列經貿活動。

　　一名隨行的溫州企業家告訴記者，馬來西亞逐漸走向開放，將會把更多的投資領域對外開放，讓更多的外來資金和力量參與大開發。