針織展這道菜需要行業一起炒

　“中國國際針織博覽會不單純是貿促會紡織分會的事，也不單是中國針織工業協會的事，它是整個行業的事，大家一起把展會做大，擴大中國針織行業的影響力。2020年，我們要實現紡織強國的夢想，必須要有一批覆蓋產業鏈的品牌展會，才能與紡織強國的地位相稱。”幾天前，貿促會紡織分會副會長陳偉康向記者陳述了他對于針織展的理念，以及明年的展會構想。
　　擴館計劃

　　在貿促會紡織分會的系列展會中，針織展起步并不算晚，2004年就誕生了，中間有所停頓，2007年以全新的面貌重出江湖。“今年迎來的是第5屆，和2007年只有半個館的展出面積、86家企業參展相比，其規模翻了一番，參展企業數量達到近200家。”陳偉康說，其實今年展會本有擴館的打算，但由于場地受限，只得仍局限在一館之中，“明年無論如何要擴大到兩個館。”

　　關于擴館的計劃，陳偉康認為是建立在一些基礎之上的。其一，經過了4年的培育，針織展在行業中擁有了一定的知名度和影響力，企業數量的大幅增長就是一個依據。其二，貿促會紡織分會與針織工業協會這兩個辦展方，經過了幾年的磨合，對展會的認識、辦展理念越來越有共識，未來可以更好地發揮各自的作用。其三，貿促會紡織分會數年來積累的龐大數據庫，是展會寶貴的資源，負責邀請觀眾的工作人員輕輕松松就可以發出幾萬份邀請函，而且都具有專業的針對性。

　　盡管這幾年來的成績還算顯著，但在陳偉康看來，目前的展會規模仍較小，與針織行業的迅猛發展是不相匹配的。“針織在整個行業中所占的比例是巨大的，對外出口的最終成品上，針織的數量已超過梭織；在紡織三大運用領域——服裝、家紡、產業用中，針織都有覆蓋。從行業的規模來看，針織展本應該與CHIC（中國國際服裝服飾博覽會）比肩，而現在兩者相去甚遠，但我們有這個雄心。”陳偉康說道。

　　此外，將針織展做成一個強展也是實現紡織強國夢想的需要。在陳偉康看來，作為一個紡織強國，必須要有一系列貫穿上下游的強展，這是紡織強國4個指標中體現品牌建設的一個重要方面。從這個意義講，針織展也不應該成為產業鏈條展上的短腿。同時，紡織工業發展“十二五”規劃中，突出塑造品牌及可持續性發展，針織展可以作為這二者的推手，因為針織品相對比較注重環保、安全、舒適、時尚，針織展平臺對品牌與可持續的宣揚，可以促進行業在這兩方面的推進。

　　正是因為承載了多重意義，針織展獲得了行業領導的關愛。陳偉康介紹道：“針織展位于上海浦東新國際博覽中心W5館，位置偏遠，而中國紡織工業協會的領導每次都要到展會上看看，跟企業了解了解情況，從第一屆延續至今。”

　　貿促會紡織分會旗下的展會發展定位，按照中國紡織工業協會會長杜鈺洲的指示，須要成為“開拓海內外市場的重要貿易平臺，銜接上下游產業鏈和國內外供應鏈的紐帶，展示科技創新和品牌建設的信息交流窗口”。這無疑也是針織展發展的方向，但做強首先要做大，“有量才有勢，沒有規模就沒有影響力。如果展會上只有兩三家內衣品牌，可能就沒有多少內衣行業的觀眾來看，但如果有兩三百家內衣品牌來參展呢，還怕行業的信息和資源不會匯集？”陳偉康說。

　　擴館之后

　　針織展的變革不僅僅體現在形式上，更體現在內容上。那么，明年擴館這種外在形式的改變，將帶來哪種更深遠的變化？陳偉康對此做了很多思考。

　　展品方面，他認為，還是要立足于最終產品，包括服裝服飾與面料。“針對單純的紡和織而言，面料也是最終產品。”陳偉康說，最終產品最能體現時尚性，同時也能將新技術加以直觀的表現。他對展會上展出的無縫內衣記憶頗深，服裝對這種新工藝的演繹讓人一目了然。另外，針織的最終產品種類繁多，男裝、女裝、童裝都有涉及，從內而外、自上而下，陳偉康認為，展品的結構要合理，不能是運動裝與內衣的天下，要全面地反映針織行業發展的狀況。

　　雖名為“中國國際針織博覽會”，但陳偉康看來，針織展在國際方面是比較薄弱的。“目前，大陸以外的參展企業，主要來自臺灣，還有少數意大利、日本和中國香港的品牌，其他國家和地區幾乎沒有進入，觀眾也主要是國內的。”這是未來的突破口，目前貿促會紡織分會正與德國一些展覽公司尋求合作，謀求引進歐美比較高檔的品牌，同時吸引日本、巴基斯坦及東南亞等更多國家的企業參展，“中國市場對于印尼T恤衫等企業還是很有吸引力的。”陳偉康說。

　　產業集群也是未來的發力點之一。據陳偉康介紹，針織行業有30多個產業集群，去年參展的有4家，今年有8家。展會應該吸引到更多的產業集群參與其中。原來，諸多產業集群面向外貿，或國內低端市場，缺乏品牌和設計，產品檔次不高，以價格取勝，原有的訂單令其滿足現狀，還沒有萌生參展的概念。陳偉康以自己的親身經歷為例：“國際金融危機后的第二年，2010年年初，我們到江西的產業集群調研時看到，一家從家庭作坊起家的企業，新建的廠房還未完工，電梯還沒裝好，窗戶玻璃還不齊全，就已經將設備運來了，大圓機已投入生產。”也沒有所謂的設計，更談不上什么銷售渠道的開拓，老板也沒有利用展會平臺拓展市場的理念。由于門檻低，這樣的企業在一些地方大量存在。然而隨著規模的擴大，在行業和當地政府不斷產業升級的倡導下，陳偉康相信這些企業今后定會有參展的需求。

　　另一部分需要拓展的是大企業。實際上，知名企業、骨干企業每年參展的不少，但陳偉康認為還不能體現和代表行業的整體實力，拓展空間依然很大，需要繼續鼓勵他們參加展會。“我認為企業要有這樣的理念，即針織展不是貿促會紡織分會和針織工業協會的事，而是大家的事，一起把展會做大，才能促進行業更好的發展。”陳偉康懇切地說。

　　最后就是專業買家的邀請，陳偉康對這方面已有的成績比較認可，但本著與時俱進的原則，今后將推進線上線下的聯動。迄今為止，展會主辦方已發出了十幾萬份邀請函，批發商、代理商、商場、超市、品牌采購商、專業市場各路齊發。去年展會邀請品牌采購商與參展企業一對一地對接，取得了理想的效果，今年又擴大了采購商邀請的范圍，屆時將有10個品牌與企業面對面，涵蓋時尚、運動、休閑等服裝服飾品類，商貿對接專場洽談會預期超過百次。

　　今年還有一個新的嘗試，與騰訊QQ商城、拍拍網合作，為之提供線下供應商。“引入線上采購后，就為注重走量的產業集群開通了一個渠道，也適合中小企業，讓他們價廉物美的產品有了更多與消費者接觸的機會。”貿促會紡織分會展覽五部主任王旭華補充道。今后，針織展在買家的邀請上將更加細分，以滿足不同層次的企業的需求。

　　“貿促會的主要職能就是協助企業開拓國內外市場，在展會的創新上我們永遠不會止步。”陳偉康對針織展像對待一個茁壯成長的少年，為之構架了令人憧憬的未來。