迎接“新零批主義”時代來臨

    長期以來，中國經濟的核心為制造，由于制造業的發展，帶來了豐富的商品市場和流通，因此中國經濟30年的發展歷史是中國商品生產制造和商品交易發展的歷史。由此而形成了中國以制造業為核心的“推式”供應鏈，即無數的制造企業圍繞生產和產品，構建渠道和終端。但是，中國的制造業，尤其是輕紡制造業大多是由中小企業發展而成的，構成了“生產工廠、產業集群、產地型批發市場、集散型專業市場、零售終端”的五級流通模式，整個供應鏈其實是一個生產企業不斷推銷的“庫存鏈”。在整個供應鏈中，除了生產制造企業比較關心產品的質量和品牌外，供應鏈的各個階段關心的是銷售和回款。導致中國商品的品牌價值低下和物流成本過高，嚴重制約了中國商品的品牌化建設和流通渠道的創新。   

    在供應鏈體系中，專業市場作為中國流通平臺的重要組成部分，一直是中國特色商品流通的重要舞臺，據不完全統計，中國目前具有各類商品專業市場10萬余家，商品交易市場面積近20萬億平方米，年交易額超過30萬億元。中國特色的商品交易市場經過30年的變化和改造，正在逐步向專業化、主題化邁進，與此同時，一大批傳統的批發業態正在逐步“瓦解”而開始進入主題零售終端的行列。這類商品主要表現為家居、電器、電子類商品。然而，面對中國眾多的中小型制造企業和地大物博的市、縣、鄉、鎮。中國式的商品批發模式仍然存在，并且隨著商品類型不斷優化和商業模式不斷創新而形成商品交易市場領域的“跨界”和“混搭”。尤其是在服裝、紡織等商品領域。目前，中國具有各類服裝生產企業8萬家，各類服裝品牌6萬家。而服裝，作為多樣化、多元化、多層次的商品，很難進行簡單的規范化和標準化。因此，中國服裝專業市場的轉型和升級就顯得更加具有挑戰性和示范性。   

    長期以來，我們將批發和零售采取“涇渭分明”的發展思路，造成了批發市場與零售商城之間老死不相往來。嚴重制約和影響了批發與零售之間的互動和資源共享的商業本質。 2003年以來，筆者作為沈陽五愛市場的高級顧問和規劃運營專家，結合專業市場的服裝特點和趨勢，率先提出了“新批零主義”的構想和概念，經過近10年的發展，中國專業市場已經開始全面進入“批零結合”時代。“新批零主義”的核心是以批發市場的核心功能，即，渠道最多、價格最廉、品種最多，拓展商品的交易方式，直接面對消費者，構建批發市場的新終端。因此，“新批零主義”是中國批發專業市場產業轉型和模式創新的一個里程碑。 

    近年來，隨著專業市場被邊緣化（被城市邊緣化、被區域邊緣化、被市場邊緣化、被品牌邊緣化）趨勢的加劇，隨著專業市場主動進入商場化管理和“批零結合”的運營模式正在成為一種趨勢。專業市場的“批零結合”由于受制于批發市場商圈本身的特點，始終難以被品牌服裝和消費者直接認可，并且已經具備了良好的購物環境和服務手段，顯然，在零售商城的基礎上拓展批發功能無疑也會成為一種值得延伸和嘗試的模式，尤其是借助零售商城的終端優勢逆向整合批發專業市場的渠道、商家、物流、網絡等資源將成為一種新的選擇。因此，在專業市場走向商城零售化的同時，零售商城結合零售終端開辟和拓展批發市場功能也將成為一項新的課題。但是，隨著我國城市化和商業地產模式化進程加快，傳統的百貨商店或者購物中心模式正在被幾家專業化品牌商城所壟斷，比如眾所周知的華潤萬象城、中糧大悅城、萬達廣場、茂業百貨、恒隆廣場等品牌商城覆蓋，而新興進入商業地產的“城市綜合體”無疑面臨招商和運營的考驗，近年來，沈陽的五洲商城、華府天地等運營的效果不盡如人意。零售商城如何突破百貨購物中心的“魔咒”已經成為一個新的課題。   

    而“新零批主義”則主張“終端為王”、“品牌制勝”。尤其是在網絡化盛行的今天，“產業化的逆向短流程終端整合”讓更多的企業和商品直接進入到零售終端商城，利用零售終端商城的“致命一擊”，反向整合批發市場資源，無疑為競爭激烈的零售主題商城帶來一片新的生機。從服裝市場發展的趨勢看，奧特萊斯、尾貨市場等新興模式已經為主題商城的發展奠定了基礎，而廣州紅棉從批發商圈開展零售采購、成都九龍從零售商圈展開批發貿易的事實證明，不僅專業市場可以向零售商城轉變，同樣，零售商城也一樣可以轉化為專業市場。

    “新零批主義”倡導的是逆向短流程終端。當前，“買手制”、“團購網”、“凡客品”正在席卷中國，誰具有了搜索、點擊和排名，誰就具有了話語權，誰具備了品牌、渠道和平臺，誰就具備了整合力，因此，“新零批主義”的提出，從一個戰略的高度解釋了“批發”與“零售”之間的關系和商品貿易的本質。“新零批主義”不僅為專業市場轉型找到了新的方向，也為零售商城的發展增添了新的空間。