專業批發市場策劃系列專題：廣州、鄭州、杭州，專業市場贏利模式對比

專業批發市場策劃系列專題：
    編者按：  目前，中國專業批發市場風起云涌，而專業批發市場成功繁榮發展又何其艱難！為了幫助支持全國專業批發市場投資舉辦者、運營管理者解難釋惑，商成專業市場研究所聯合義烏最強勢的專業批發市場運營策劃咨詢機構——商興成市場投資管理（義烏）有限公司，陸續推出“專業批發市場策劃”系列專題，對專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發為核心業務的項目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運營管理，建筑策劃 ，規劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報告，市場研究， 高層論壇 ，人員培訓等內容，期望通過商成專業市場研究所及商興成市場投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業批發市場策劃系統內容。
   商興成公司是專業致力于專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發為核心業務的綜合性投資管理機構。
    希望我們的努力，能有助于全國專業批發市場投資舉辦者以及專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發策劃機構。

     未來的市場將是品牌集結的時代，這對市場和品牌提出了雙重要求。隨著市場環境不斷改進，批發市場和品牌總是結伴而行。二十一世紀的商業流通領域已經走向大流通、大競爭和大融合。
　　未來的市場將是品牌集結的時代，這對市場和品牌提出了雙重要求。隨著市場環境不斷改進，批發市場和品牌總是結伴而行。二十一世紀的商業流通領域已經走向大流通、大競爭和大融合。

　　作為專業批發市場，不僅硬件要過硬，還要致力于服務功能的提升，從共性化向個性化演變，運用市場的影響力深度推廣品牌，鼓勵更多的品牌進入市場，以市場整體推動力推動單個品牌發展，實現品牌和市場的雙邊繁榮。

　　廣州

　　白云世界：品牌折扣模式

　　未來的消費特征正從物理需求向文化需求過渡，從普遍需求向個性化需求過渡，從單一需求向多元化需求過渡，由感性消費向理性消費過渡。這一方面要求市場不斷細分，一方面要求容納某一產品類別的專業板塊將向規模化發展，以滿足消費者在某一產品領域內的多元化需求，它無論對于零售還是批發都具有重要意義。

　　為了滿足大眾的消費需求，擴大中心品牌的知名度，提升品牌的影響力，白云世界皮具貿易中心特別把中心負一層南門位置設置成了精品折扣區，讓過路的消費者都能夠到這里“淘”到自己心儀的商品。

　　截至目前，白云世界皮具精品折扣區已經聚集了伊蒂皮具、T＆C、都朋、季季青、瑪詩妮、真妮·格雷斯、大紅鷹、亨達利、矮樹等眾多皮具品牌。據市場負責人透露，很多客戶都想有一個這樣的低價促銷的檔口，以滿足零售的需要。

　　根據市場形勢，不斷調整業態模式，是白云世界皮具貿易中心始終堅持的做法。面對零售市場的巨大空間，白云世界皮具貿易中心主動出擊，第一時間在中心的負一層南門位置設置了品牌折扣區，受到客戶的青睞。

　　與此同時，白云世界皮具精品展貿中心也一改白云世界皮具貿易中心批發與零售兼顧的經營模式，將中心定位為廣東省皮具行業品牌企業總部基地，且進駐商戶全部為自主品牌。

　　白云世界皮具精品展貿中心集創意設計、品牌孵化、國際交易、新品展示、辦公功能為一體，擁有國際商貿中心、皮革資訊服務中心、皮具設計創意交流中心、皮具品牌推廣中心、皮具行業人才中心、客戶服務中心、電子商務中心等七大中心，并以金融、餐飲、電信、商務中心等完善的配套服務成為了皮具品牌企業總部基地。

　　白云世界皮具精品展貿中心投入運營，對提升梓元崗皮具商圈的整體形象，促進皮具行業的自主品牌建設起到了積極的促進作用。

　　據了解，根據市場趨勢，創新商業模式，一直是羿豐置業（白云世界品牌運營商）始終堅持的做法。公司以此為準則，成功打造了廣州白云世界皮具貿易中心、廣州白云世界皮具精品展貿中心、廣州白云世界女裝展貿中心、山東臨沂白云服裝城、白云世界貿易網、廣州逸豐酒店等項目。

　　紅棉時裝城：總部經濟模式

　　在經濟和商業同步快速發展的新形勢下，傳統專業市場面臨前所未有的競爭威脅，也日益顯露機制的不健全和經營的不規范。而由于新專業市場大批量盲目發展入市，導致了最近幾年用于形容商業地產最多的詞匯就是“飽和”、“競爭”、“同質化”等負面詞匯，在如此形勢下，專業市場必然要進行新的轉變。

　　經過重新進行市場定位和戰略布局，紅棉國際時裝城橫空出世。紅棉在商圈內首創了批發商場商戶分區規劃原則，將現有的客戶按不同的經營類別、品類劃分為8大區域場館，全力打造一個“無國界時裝城”。紅棉國際時裝城目前已成為中高檔時尚潮流服裝現貨批發中心、服裝品牌連鎖中心和時尚潮流發布展示中心。

　　紅棉國際時裝城為適應市場發展，加大力度調整場內經營品種結構，實行了吸引旗艦店和知名服裝品牌落戶的“總部經濟”戰略，不斷吸收新潮時尚元素，從而提高商戶解讀流行趨勢的意識和能力。同時狠抓服務管理，完善配套設施，增強與國外服裝交流合作，多管齊下打造紅棉“國際范兒”。

　　紅棉國際時裝城在流花商圈內率先刮起一股“韓流”，時裝城攜手韓國東大門品牌服裝批發商，在二層和七層專門開辟韓潮大本營，全部品牌貨源均由韓國批發商直接供應。這兩個樓層定位為韓國層，總經營面積1.2萬平方米，擁有韓國人經營的商鋪108家，男女裝、鞋包、配飾應有盡有。

　　紅棉國際時裝城總經理卜曉強表示：“韓國服裝業已發展至成熟階段，但韓國市場需求不旺，再加上人工費用不斷上漲，技術工人不足等原因，核算成本上揚，而中國加工成本低，市場潛力大，中韓服裝合作可以實現優勢互補雙贏。紅棉為中韓兩國服裝品牌的交流發展提供一個優質平臺”。“十一五”期間，廣州市把發展總部經濟作為促進經濟轉型的重要手段。紅棉審時度勢，積極響應“總部經濟”發展模式。對于品牌銷售中心紅棉不僅采取更多租金優惠，更提供了貼心服務。對于引進品牌，紅棉也設定了門檻，除了經營面積外，品牌也要有一定知名度，其服裝引導潮流、銷售中心至少輻射珠三角等。紅棉敢于創新、嘗試，為流花服裝地區服裝發展模式提供示范。 
　　鄭州

　　鄭州錦榮商貿城：產業共贏模式

　　作為市場運營主體，要加大對行業信息的匯總、分析和判斷，將符合市場發展、行業發展趨勢的產業信息、流行趨勢信息、價格走勢信息以及消費動態等信息及時傳達給廣大經銷商，為大家提供決策依據和參考，減少經營過程中因盲目帶來的經營風險。

　　鄭州服裝生產企業走過了“有量無質、有質無牌、有牌無名”的發展階段，正在向著品牌化、高端化進軍，以女褲為代表，逐漸孕育出了一些全國知名品牌，也獲得了“中國女褲看鄭州”的行業認可。

　　紡織服裝產業轉移的浪潮隨著省紡織服裝行業規劃的出臺再掀高潮，省內外行業的交流、洽談、合作頻繁，幾大省級紡織服裝工業園相繼動工。

　　在此大背景下，河南錦榮商貿有限公司以錦榮商貿城這一專業服裝市場為“基點”，充分發揮其在商業運作和產業發展方式上的智慧，帶動整個鄭州服裝產業鏈的發展，在推動服裝行業自律、服裝品牌傳播、品牌管理和創新等方面的同時，提出“產業共贏”理念——產業鏈的各個環節都至關重要，整個產業發展了，產業鏈上的各個環節才能實現共贏。

　　在此理念指導下，錦榮商貿城的服務領域向服裝產業的上游擴展。溫州村服裝加工園區、鄭州名優服裝加工基地等項目紛紛上馬，并提供給鄭州服裝生產企業投入使用。

　　2010年8月，錦榮國際輕紡城隆重開業，輕紡城定位于中部地區紡織品貿易的展貿中心，填補了河南省紡織服裝產業鏈的上游環節中面輔料供應嚴重滯后的短板，是河南錦榮商貿有限公司完善服裝產業鏈、落實振興河南“大紡織、大服裝”戰略的具體體現。

　　杭州

　　杭州國際服裝城：貿易服務模式

　　在市場運營過程中，要對市場上具有創新意識、在行業內業績突出的、具有龍頭作用的優秀商家給予大力支持和宣傳。通過他們的帶動，不斷擴大龍頭商家的規模，從而提升市場的整體競爭實力。

　　位于杭州九堡四季青服裝交易中心的杭州國際服裝城商城是由長期從事國際服裝貿易與海外服裝市場開發的僑領團隊組建的杭州國際服裝城組成,是中國四季青服裝交易中心內的國際館。項目總投資4億多人民幣，總建筑面積7.3萬平方米。目前，地下一層為停車場，地上1~3層是小檔口，主要經營精品女裝、品牌服飾；4~5層是國際品牌展示、交易、辦公區域，此外5層還設有國際設計師走廊。4~5層是商城的核心部分，致力于為國內外品牌營造加盟總部的現代商業空間。

　　商城利用集團多年從事國際貿易的經驗和渠道優勢，打造了一個輻射全國、連通海外的產品交易平臺，幫助服裝品牌在歐洲市場建立銷售網點、組織服裝品牌赴國外參展，協助國內品牌進行國際市場開拓、設計新品展示交流等服務，提升市場的附加值，不僅滿足于做市場運營商，更致力于做貿易服務商。

　　杭州國際服裝城計劃引進歐洲、日韓、中國港臺知名度較高的服裝品牌入駐，與大陸地區的服裝品牌同臺展出，為國內品牌銷往海外，國際品牌打開中國市場搭建平臺，并嫁接國外優秀的設計師隊伍，讓市場更專業化。堅持以拓展國際化經營為特色，為國內外眾多的服裝廠商、品牌代理商、經銷商建立一個國際服裝交流與交易的平臺，推動國際先進理念與中國前沿服裝品牌的交流與融合，使國外服裝品牌輕松獲得輻射中國的銷售渠道和貿易網絡，讓國內優秀服裝品牌通過該平臺與國外品牌同臺共舞從而走向世界。