專業批發市場資訊：亞洲最服裝專業市場—石獅服裝城占城1110畝

    石獅是一個個性色彩濃厚的沿海城市。23年前，它從一個農村集鎮升格為省轄縣級市，這在偌大的中國至今絕無僅有。

　　建市之后，兩件事讓石獅聲名遠揚。一是這個新的縣級市被中央列為政改試驗區，與海南、深圳作為中國省、市、縣三級推行“行政體制改革”之地。第二個就是其風靡全國的服裝市場。“鋪天蓋地萬式裝，有街無處不經商”生動地反映出當年石獅服裝買賣的繁榮景象。

　　一晃二十多年過去了，現今人口30余萬的石獅市已成為我國紡織服裝的重要集中地。石獅市生產的休閑裝、茄克約占中國市場份額的1/4，運動裝、童裝、內衣出口在中國占據主導地位。石獅市現有服裝企業7000多家，年產值200多億元，產量為5億多件(套)，以服裝為主的注冊商標多達4000個，另有紡織企業1000多家、漂染企業100多家、輔料企業1000多家。

　　“然而，石獅服裝雖然總量巨大，但企業規模偏小，在中國叫得響的知名品牌屈指可數。相反，當年比不上石獅的溫州、常熟服裝，現在卻如日中天。甚至與它相鄰的晉江，其服裝產業的實力和競爭力也遠遠超過石獅。”泉州紡織服裝商會會長、七匹狼集團董事長周少雄前不久在接受《新營銷》記者采訪時說。

　　朝圣之地

　　石獅被全國的服裝經營者視為朝圣之地，是20世紀80年代。

　　當時只有區區幾平方公里的石獅城區，沿著石板路和塵土路，形成了18條商業批發街、8個專業服裝批發市場和8000個商鋪。每天前來石獅批發服裝、小商品和慕名前來購物的國內外客商多達六七萬人。

　　“那年頭，凡做服裝生意的，必跑兩個地方，一個是廣州，另一個就是石獅。那時的石獅市場真是充滿活力，時時處處都有賺錢的機會。”對此，周少雄心生感慨。

　　與周少雄有著同樣心情的，是石獅大帝集團副總經理呂锜。“現在，泉州服裝的很多大品牌或國內一線品牌，比如勁霸、利郎、七匹狼、柒牌等等，當初都是從石獅起家，第一桶金都是在石獅挖取，即使國內的幾個重點服裝生產區域，早期同樣受益于石獅市場。”身為新生代的閩南企業家，1984年出生的呂锜在新加坡求學6年后，目前繼承了父輩的服裝產業，心態開放。

　　從1990年開始，石獅市政府采取“政府搭臺，企業唱戲”的辦法，組織服裝廠家到各大城市舉辦服裝展銷會。從此，“石獅服裝專賣店”、“專賣柜”便進入各大城市的百貨商店。同時，石獅人還通過海外關系建立外銷渠道，在海外設立了160多個商貿機構，沿中國東北至西南的邊境線設立了270個邊貿點，石獅40％的產品銷往30多個國家和地區。

　　“當時，政府帶著我們去全國各大城市‘洗城’，我們推銷的足跡遍及大江南北，石獅服裝很快有了名氣，吸引了全國的眼光。”石獅紡織服裝同業公會會長、野豹童裝董事長蔡東升說。

　　由于服裝產業快速崛起，石獅市被中國紡織工業協會、中國服裝協會授予“中國休閑服裝名城”稱號，其下轄的靈秀、蚶江、寶蓋三鎮和鳳里街道辦事處分別被命名為“中國運動休閑服裝名鎮”、“中國西褲名鎮”、“中國服飾輔料名鎮”和“中國童裝名鎮”。

　　光環褪色

　　然而，到了20世紀90年代中后期，石獅服裝企業感受到了競爭壓力。浙江溫州、遼寧大連、廣東虎門、江蘇常熟的服裝產業迅猛發展，對石獅形成逼迫之勢。

　　大連在1989年率先舉辦國際服裝節，如今國際服裝節已成為國內服裝行業聲譽最高的一個國際性經濟文化盛會；虎門憑借地處穗、深、珠和粵、港、澳經濟走廊交匯點的優勢，先人一步了解國際服裝市場的動態變化，在120多個國家和地區注冊了數百個商標。

　　常熟擁有服裝服飾企業4000多家，其中一些企業專門為世界名牌加工生產，法國鱷魚、日本凱蒂，還有珍妮、迪斯尼等著名服裝品牌的加工基地都在常熟。而正裝市場的相對萎縮則促使溫州、寧波等地傳統的正裝企業向休閑便裝轉型，對石獅休閑裝產業形成強有力的挑戰。

　　全國服裝產業的格局就在這樣的背景下發生劇變。石獅服裝無奈之下從各大商場撤柜撤店。最為典型的是，曾經輝煌一時的石獅童裝，市場占有率從95%下滑到不足5%。

　　蔡東升經營的野豹童裝是石獅童裝的代表品牌之一。“我們從1990年開始向全國鋪貨，到1998年幾乎完全撤出。當時的心情真的是五味雜陳。”蔡東升認為，事業的起伏與自己保守的性格有關。

　　在國內市場受挫之后，石獅服裝企業把視線轉向國外。然而，石獅服裝企業的出口服裝大多以替人加工為主，“量大價賤”，大筆利潤被中間商賺走，石獅企業僅獲得微薄的加工費。

　　而一些小企業加工的服裝，因質量達不到要求或對方過于挑剔，導致毀約現象時有發生。這類服裝只好“出口轉內銷”，卻又進不了大商場，只能進入“地攤”或堆進倉庫。

　　在此期間，石獅不僅產品遜色，原先交易紅火的市場也受到了限制。對此，周少雄說：“多年來石獅用一種小城市、小城鎮‘萬街都是商’的小格局營建市場，錯失了興建大市場的機會，而義烏的小商品市場很快形成氣候。石獅呢，既沒有形成大格局的市場，早年的批發市場也沒有完全抓住，當其他服裝市場崛起之后，與石獅平分秋色，甚至被常熟、鄭州超過，原先他們是二級市場，石獅是一級市場，現在位置顛倒了。”

　　四大硬傷

　　梳理石獅服裝業發展的成敗得失，周少雄、蔡東升、呂锜三人不約而同地提及產業成長中的“硬傷”問題：一是企業規模偏小，二是多為家族式經營，三是研發和創名牌的意識不強、實力不夠，四是政府引導和推動不力。

　　石獅產品受冷遇的背后是企業“力不從心”。周少雄說：“石獅的企業大部分都是幾十個人、幾百個人的廠，而在國外或者國內更發達的地區，這種企業的規模都是上千、上萬人。和國內其他地方一樣，‘訂單經濟’帶來了生產基地，但同時存在做大、做強的瓶頸問題。”

　　以往石獅的企業，通過香港接單比較多，規模大一點的企業則參加大型交易會接洽客戶。但規模是一個很重要的籌碼，規模太小，一個訂單的生產周期就長，一個客戶做得下來，如果多幾個就沒辦法做了，到最后甚至連原來那個訂單都會丟掉。

　　其次是家族式管理問題。蔡東升認為，石獅的服裝企業大多數為家族企業，家族式管理造成石獅企業的“通病”。

　　蔡東升指出：“基本上是全家上陣，兄弟當老板，姐妹管錢財，兒子管營銷，關鍵部門都是自家人把守。想引進人才，又對人才缺乏足夠的信任，放不開手腳讓人才去干。再者就是企業各自為戰，缺乏合作精神，老板之間很少交流。”

　　國外的研究資料表明：家族企業的壽命一般為23年；家族企業延續至第二代的，僅為39％；延續至第三代的只有15％。

　　“家族企業要過的坎，是將家族式企業轉變為以契約和財產為基礎的專業化企業。此外，家族人員參與太多，必然影響到職業經理人的發展空間。”周少雄說。

　　三是研發及創名牌問題。設計是服裝業的靈魂和核心競爭力之一，但長期以來，設計卻是石獅服裝業的軟肋。石獅的幾個一線品牌在產品風格上并無明顯區別，產品同質化導致競爭加劇，這對區域產業的發展極其有害。

　　品牌缺失同樣耐人尋味。石獅服裝界對此有兩個極端反應，有人為自己當年沒有打品牌而惋惜，有人對品牌概念漠然，認為企業沒有把規模做大考慮這個問題沒什么意義。

　　周少雄說：“以前都是模仿創品牌，找明星打廣告就行了，手法比較簡單。可現在創品牌，消費者看重的是品牌的內涵和文化，這就要求企業必須保證品牌的品質。”

　　四是政府引導和推動的問題。蔡東升認為，石獅的一些服裝企業發展到一定階段后就分散精力涉足別的領域，其實企業的基礎并沒夯實，結果“老本行”丟了，新拓展的項目又不順利。可是對商人來講，就是在商言商要盈利，因此政府的規劃和引導就特別重要，但事實上政府做得有欠缺。

　　從2003年到2005年，石獅很多比較有名的品牌，比如斯得雅、卡賓等都移到廣州。呂锜就此建言政府：“作為一個城市的政府，或有你的發展思路，但是企業有自己的成長過程，當企業的發展遇到瓶頸，需要的一些資源當地不能有效提供時，企業就開始考慮將總部移出去。”

　　謀求復興

　　如今重振服裝產業已經成為石獅“十二五”期間的“頭等大事”。

　　去年以來，徘徊和沉寂多年的石獅重現熱鬧景象。總投資20億元、占地1110畝的國際性服裝物流配送中心、亞洲最大的服裝專業市場—石獅服裝城，歷經8年建設之后，其配套及功能如今完全到位，成為“推動石獅服裝產業結構調整和產業升級以及營銷城市的重要載體”。

　　按規劃，石獅市將以“服裝城”為形象軸心，計劃投資30億元，將石獅定位為“國際輕紡城”，提高當地企業的高端競爭力。

　　石獅市長黃南康在接受《新營銷》記者采訪時表示，石獅紡織服裝產業經過20多年培育，目前形成了較為完備的產業鏈，涵蓋紡織、漂染、成衣加工生產、輔料生產、市場營銷等領域，年產值超過300億元，產業集群優勢明顯。

　　據黃南康介紹，石獅率先在福建省設立科技獎勵基金，設立1000萬元的年度產業發展基金，重點扶持創新企業，對設立創新或科研中心的企業給予獎勵；圍繞紡織服裝主導產業等，投資2.3億元建設中國首個縣(市)級的紡織服裝ASP公共服務平臺，加速科技成果轉化與應用；同時，石獅作為兩岸紡織服裝產業對接的重要平臺，正在強化后ECFA時代兩岸產業的合作。

　　黃南康特別強調，打響石獅品牌和打造石獅名片不可偏頗，因為走品牌之路是企業發展的捷徑，而提高石獅的知名度是為了贏得企業的發展空間，兩者應該互動共進，相得益彰。為此，他極力鼓勵企業上市和發展總部經濟，推進產業和城市的轉型升級和良性發展。

　　從2010年年10月上任至今，他主持召開了三場企業大會，召集三四百家紡織服裝企業，共同商討“上規模、上市、創新”等問題，一些配套政策隨之出臺。5月6日，當記者到大帝集團總部采訪時，只見醒目的橫幅上寫著：“歡迎中旭股份專家講師團授課。”呂锜說，他們公司得到市里的鼓勵和大力支持，正在緊鑼密鼓地謀劃上市。

　　呂锜說：“現在書記和市長的確常到企業調研，找我們談話，掌握企業真實的情況，明顯感覺到政府要把產業做大、做強的氣勢。”

　　不過，站立于行業制高點上的周少雄認為，石獅服裝業不僅要站在中國的角度，更要站在全球資源配置的角度，思考自己應該扮演的角色。畢竟，這里是許多國家和地區跨國采購的首選地。石獅仍然有很多機會，關鍵是城市和行業都要打開視野，形成大的格局，石獅的前景才會光明，石獅服裝才能重現昔日的輝煌。