佛洛薩陶瓷高進寶：通過商城集群效應制勝終端

   【背景】：在成功舉辦2010春秋兩屆中國藝術瓷磚節的基礎后網絡超女，瓷海國際又推出了馬賽克博覽中心，與前期打造的“藝術瓷磚精品街”形成互動，至此，瓷海國際圍繞藝術瓷磚打造的“一節一街一商城”規劃目標宣告完成。據了解，馬賽克博覽中心旨在搭建專屬于馬賽克的高端展示、銷售和經營平臺，推動國內馬賽克市場的長遠發展，目前已經完成招商工作，并進入試營階段。

　　作為第一批進駐馬賽克博覽中心的商家17173，佛洛薩陶瓷總經理高進寶在采訪中告訴記者，目前位于二樓的展廳已經基本完成裝修，馬上就可以投入使用。據了解，佛洛薩陶瓷主要以復古個性化馬賽克產品為主，產品用于出口和內銷。“目前我們在全國以專賣店和專賣區的形式為主，產品基本覆蓋國內市場。不少國內比較知名的品牌也都在我們這里貼牌生產。我們走的是研發個性化產品、規避同質化競爭的發展思路圖行天下，所以盡管目前市場上很多傳統產品的利潤空間都在不斷地縮小，但是我們卻能在個性化發展的道路上把產品越做越好，利潤空間也越來越大。”高進寶介紹。

　　對于為什么選擇瓷海國際，高進寶認為原因主要有以下兩點：第一，佛洛薩陶瓷原來主要是通過發樣品賣貨的形式來銷售，隨著品牌的不斷發展，品牌形象顯得尤為重要，必須通過建立更有效的銷售渠道和提升店面終端形象來實現品牌推廣。第二搜狗，目前國內馬賽克生產較為分散，必須通過集中資源、整合資源才能更好地發揮佛山陶瓷的集群化優勢。瓷海國際作為佛山三大陶瓷專業市場之一，是陶瓷的主要集散地之一，具有一定的品牌知名度，容易吸引客流。

　　“選擇在這里設立展示廳，是在仔細考慮了短期和長期發展后做出的決定。短期來看，通過瓷海國際的充分宣傳，我相信博覽中心能否為我們帶來更大的人流。從長遠來看chinaren，集群效應要靠所有的品牌共同打造，博覽中心吸納了眾多品牌，能夠有效推動品牌的推廣。試業期間會有團購活動，但是我們還在籌備當中。現在建材行業都在做團購，這既能起到提升銷量和打響品牌的作用，也能把價格優惠落實給消費者，一舉兩得。接下來，瓷海國際還會策劃一些有吸引力的活動，把眾多品牌的集群力量發揮到最大，我們也希望借助活動的人氣一炮打響品牌。”高進寶認為。

　　據他介紹17173，目前全國馬賽克生產基地主要集中在幾個地方，佛山屬于最大的產區，并且已經基本實現全自動，而江西景德鎮基本屬于半自動生產，所以相對而言，佛山的優勢還是比較突出的。但是，佛山的馬賽克生產企業分布比較分散，配套企業相隔較遠，不利于客商采購。因此，在佛山建立馬賽克博覽中心，對于吸引客商、品牌推廣和資源共享將起到強大的推動作用。