浙江省首個(gè)建材采購(gòu)中心落戶杭州

　　“發(fā)令槍一響，你沒(méi)時(shí)間看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”這是馬云曾經(jīng)的感慨。的確，一家一直處于領(lǐng)跑位置的企業(yè)，最大的對(duì)手，不是別人，正是明天變化莫測(cè)的需求市場(chǎng)。最大的挑戰(zhàn)，不是外力，正是對(duì)自有成熟模式的突破創(chuàng)新。只要你想做第一，這種對(duì)預(yù)判、創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)與壓力就會(huì)一直存在。
　　第六空間家居集團(tuán)，就是這樣一家緊緊跟隨明天的企業(yè)。2005年，抓住高端家具消費(fèi)的省內(nèi)興起，在浙江杭州首開定位高端細(xì)分市場(chǎng)的“第六空間藝術(shù)生活廣場(chǎng)”，2007年，預(yù)判家居商圈的聚合效應(yīng)，搶先開始規(guī)劃第六空間大都會(huì)家居博覽園項(xiàng)目，在城南濱江自建商圈；這次，敏感覺(jué)察建材家具采購(gòu)需求變化，第六空間要積極推動(dòng)的是以品牌總店與旗艦店為依托的建材采購(gòu)中心。
　　本周六，集聚高端及主流一線產(chǎn)品的浙江省首個(gè)建材采購(gòu)中心，將正式落戶杭州，扎營(yíng)濱江第六空間家居博覽園內(nèi)。據(jù)了解，與傳統(tǒng)建材零售家居市場(chǎng)不同，作為首個(gè)省級(jí)建材采購(gòu)中心，該中心不僅具有傳統(tǒng)零售功能，還承載了精裝修采購(gòu)以及旗艦店功能。據(jù)介紹，這將是一個(gè)比單一建材商場(chǎng)更專業(yè)的服務(wù)平臺(tái)，不僅能滿足個(gè)體消費(fèi)者的購(gòu)買需求，更能為建材經(jīng)銷商與廠家，以及有精裝修需求的房產(chǎn)及其他工程商，提供更專業(yè)化的產(chǎn)品服務(wù)。

　　配套高端房產(chǎn)商 涵蓋了幾乎所有杭州精裝品牌用材

　　近幾年，作為家居業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)每年都以20%左右的發(fā)展速度高速增長(zhǎng)，多項(xiàng)主要指標(biāo)的增速均在30%以上，遠(yuǎn)高于人們預(yù)計(jì)的數(shù)字。而作為提升樓盤購(gòu)買價(jià)值的精裝修房源，在中高端市場(chǎng)的占比日趨增大，房產(chǎn)商以及高級(jí)會(huì)所、酒店等對(duì)于高端建材的需求日漸旺盛。
　　當(dāng)大部分傳統(tǒng)家居建材市場(chǎng)，還在為爭(zhēng)搶過(guò)飽和的個(gè)體零售市場(chǎng)，主動(dòng)或被動(dòng)地做著乏善可陳的商場(chǎng)滿減送的時(shí)代，杭州家居行業(yè)需要更多布局長(zhǎng)線的前瞻性模式創(chuàng)新。比如說(shuō)，思考一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)精裝修成為大勢(shì)所趨，房產(chǎn)商、設(shè)計(jì)師、工程材料采購(gòu)商除了遠(yuǎn)赴廠家生產(chǎn)基地，該到哪里去就近看樣訂貨？
　　縱觀整個(gè)浙江省家居業(yè)，此前一直還沒(méi)有一個(gè)能為精裝等工程提供專業(yè)服務(wù)的高端建材集中展示銷售平臺(tái)。進(jìn)口建材中，除了瓷磚衛(wèi)浴兩大品類在個(gè)別建材市場(chǎng)相對(duì)集中外，其他則布局相對(duì)分散。
　　此次，以第六空間大都會(huì)博覽園內(nèi)8大專業(yè)主題商場(chǎng)集群、10大主力店集群、40個(gè)品牌旗艦店集群、500個(gè)品牌店以及總部寫字樓為依托的省內(nèi)首個(gè)建材采購(gòu)中心，也將是省內(nèi)首個(gè)為精裝修提供專業(yè)產(chǎn)品采購(gòu)的平臺(tái)。
　　“采購(gòu)中心內(nèi)匯集了包括門窗、水暖、衛(wèi)浴、廚房、地板、瓷磚、花藝、整體木作、整體定制等幾乎全部的大型工程服務(wù)品牌商。”第六空間家居集團(tuán)董事長(zhǎng)邢積國(guó)表示，隨著市中心土地成本的高起，城市精裝平層大宅將成為別墅、排屋等個(gè)性化稀缺高端產(chǎn)品之后，房產(chǎn)商又一個(gè)布局與營(yíng)銷熱點(diǎn)。而在山水資源貧乏的市中心，精裝修往往就成了體現(xiàn)高端樓盤品質(zhì)的象征。這也是房產(chǎn)商為什么會(huì)對(duì)一些個(gè)性、奢華的進(jìn)口頂級(jí)品牌尤為鐘愛(ài)的原因。
　　即將落戶的采購(gòu)中心內(nèi)，其中有1萬(wàn)多平方米的面積集聚了以德國(guó)唯寶、漢斯格雅、杜拉維特、凱樂(lè)瑪、高儀、Novellini、寶露莎、AXIS、博夫曼、施華洛世奇現(xiàn)代照明為代表的超豪華國(guó)際頂級(jí)奢侈建材品牌，其中大部分為大都會(huì)獨(dú)有進(jìn)口品牌，西班牙、意大利、土耳其、德國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、瑞士等十多個(gè)國(guó)家頂級(jí)產(chǎn)品匯聚于此。頂級(jí)櫥柜、衛(wèi)浴、門系統(tǒng)、電器等一應(yīng)俱全。
　　據(jù)透露，采購(gòu)中心還計(jì)劃將與更多房地產(chǎn)商、建筑設(shè)計(jì)院建立更緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同推廣省級(jí)建材采購(gòu)中心，摸索為精裝修的服務(wù)之路。浙江省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔣鴻源認(rèn)為，即將落成的采購(gòu)中心不僅將大大提升了高端頂級(jí)建材品牌的聚合度，還配套了大量豐富的一線主流建材品牌產(chǎn)品，為日后房產(chǎn)精裝修市場(chǎng)從高端向中端普及拓展，打了非常堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)。

　　服務(wù)建材商 以總店旗艦店展示品牌承載分銷功能

　　旗艦店，英文名Flagship shop。如今，旗艦店早已不是單純的店面概念。國(guó)際時(shí)尚界與百貨業(yè)用百年品牌經(jīng)營(yíng)證明：一家融合了品牌內(nèi)涵與時(shí)尚創(chuàng)意的旗艦店，遠(yuǎn)比一件經(jīng)典款式的產(chǎn)品更能傳遞品牌內(nèi)涵與精神。
　　這種共識(shí)，同樣正影響著杭州家居業(yè)。20多年的行業(yè)發(fā)展，催生了一批家居大代理商和大品牌。他們中的大部分，已基本完成了省內(nèi)一二線經(jīng)銷商已基本布局完成，正逐步向三四線市場(chǎng)延伸渠道。總店、旗艦店的建立，無(wú)疑對(duì)其在杭州建立市場(chǎng)標(biāo)桿、開拓營(yíng)銷模式、提升品牌形象和渠道分銷管理、加強(qiáng)地產(chǎn)商合作具有不可替代的作用。
　　而傳統(tǒng)市場(chǎng)分割的中小型商鋪已經(jīng)不能滿足種種業(yè)務(wù)發(fā)展的多方面需求，他們迫切需要更具規(guī)模、形象相對(duì)獨(dú)立的核心店與旗艦展廳，來(lái)集中展示品牌、產(chǎn)品、文化、服務(wù)，并承載起總部分銷功能。
　　第六空間大都會(huì)的省級(jí)建材采購(gòu)中心，同樣給正快速向周邊市場(chǎng)拓展渠道、分銷的大品牌主流建材代理商留足了一個(gè)展示品牌文化與產(chǎn)品的空間舞臺(tái)。TOTO衛(wèi)浴亞洲旗艦店、科勒浙江旗艦店、漢斯格雅衛(wèi)浴中國(guó)旗艦店、弗蘭卡亞太旗艦展廳、樂(lè)家衛(wèi)浴浙江旗艦店、富得利地板中國(guó)旗艦店、惠爾邦全國(guó)旗艦店、歐派浙江旗艦店、金牌廚柜中國(guó)旗艦店等建材領(lǐng)域超級(jí)總店，與美克美家杭州旗艦店、LACASA家具中國(guó)旗艦店、IPECAVALLI旗艦店、阿超燈飾水晶宮殿、NATUZZI沙發(fā)旗艦店等家具軟飾領(lǐng)域40大超級(jí)旗艦店強(qiáng)勢(shì)合體，構(gòu)成的是一個(gè)匯集建材、家具、燈飾、軟裝近千品牌的一站式全家居超級(jí)采購(gòu)中心。
　　作為第六空間重點(diǎn)打造的集群項(xiàng)目，品牌總監(jiān)湯曉波用規(guī)模大、數(shù)量多、定位廣來(lái)概括這一陣容。毫無(wú)疑問(wèn)，省級(jí)建材采購(gòu)中心的落戶，則這將進(jìn)步一充實(shí)大都會(huì)建材項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位，提升商圈的整體品位。

　　福利消費(fèi)者 顛覆杭州傳統(tǒng)的建材采購(gòu)方式

　　“以知名商場(chǎng)、名牌總店旗艦店群為依托的省級(jí)建材采購(gòu)中心的出現(xiàn)，還有一個(gè)受益者就是消費(fèi)者。”省級(jí)建材采購(gòu)中心與第六空間博覽園內(nèi)多個(gè)中高端、高端家具商場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將集傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)、家居集散地、品牌旗艦店三種模式的優(yōu)勢(shì)于一身，40萬(wàn)方博覽園區(qū)全部建成后，“這兒將成為中國(guó)家居行業(yè)中高端領(lǐng)域規(guī)模最大、規(guī)劃最先進(jìn)的一站式商業(yè)集群。”集群效應(yīng)，同樣將給消費(fèi)者帶來(lái)顛覆性的消費(fèi)體驗(yàn)。
　　“試想一下，傳統(tǒng)東奔西走貨比三家的家居采購(gòu)與集中了大量主流家居品牌的一站式采購(gòu)，消費(fèi)者更愿意去哪個(gè)？當(dāng)然是環(huán)境更寬敞、產(chǎn)品更多、服務(wù)更好的大店集群地。湯曉波表示，總店、旗艦店向消費(fèi)者呈現(xiàn)的是一種”終極采購(gòu)方式“。即：消費(fèi)空間更寬敞，產(chǎn)品選擇更多，同比價(jià)格更低，享受服務(wù)更優(yōu)等一系列消費(fèi)體驗(yàn)……消費(fèi)者通過(guò)這樣的”大終端“購(gòu)物，既降低了購(gòu)物成本，亦因其便利性降低了時(shí)間成本。
　　據(jù)悉，作為最高級(jí)別的品牌形象展示店，省級(jí)建材采購(gòu)中心內(nèi)的總店、旗艦店不僅體現(xiàn)出不同于普通門店的大氣和尊貴，消費(fèi)者更能在旗艦店集群準(zhǔn)確而簡(jiǎn)單地找到適合自己定位的品牌，在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)各品牌產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，做出適合自己的選擇；其次，品牌旗艦店展示空間充分，擁有最為豐富而完整的產(chǎn)品系列；再次，消費(fèi)者的“貨比三家”和對(duì)高性價(jià)比的追逐也變得非常容易，旗艦店作為一個(gè)品牌的區(qū)域總部，其價(jià)格往往低于其他門店，以期吸納更多的消費(fèi)者領(lǐng)略其品牌魅力。除此之外，消費(fèi)者還可以在旗艦店享受到更為專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)和售后保障。