家紡行業：內銷市場銷量有限活力有余

    在2011的上半年里，家紡行業的焦點話題幾乎都是圍繞內銷市場展開的，很多人對內銷市場寄予了很大希望。然而，實際的銷售情況并沒有想象中那樣給力，但是內銷市場的活力和潛能還是給企業吃了顆定心丸。

    市場欠挖掘

    一季度的經濟運行分析還顯示出，內銷市場的生產量增速放緩，市場銷售比去年同期下降。原料價格、供電問題、勞動成本這些都影響著行業的發展，在這種情況下，挖掘市場需求就顯得十分重要。

    中國家紡協會會長楊兆華曾表示，“十二五”是消費升級階段，家紡市場還有很大的發展空間，比如每年1%的城鎮化人口、3600萬套保障性用房、1200萬對新婚人士、600萬個新生兒……

    一系列數據讓企業看到希望的同時，反思是否已經充分挖掘了市場需求，是否真正做到細分市場。細分市場不僅針對產品分類，還針對產品設計。全國十多億人口，有著不同的品位和喜好，品牌只要抓住一類人群的喜好，也有足夠大的發展空間。家紡市場如此之大，同質化現象是可以避免的。

    5月份，在中國柯橋紡織品博覽會上，與浙江省現代紡織工業研究院合作的一位韓國花樣工作室的設計師向記者提出一個尷尬的問題：“中國廠家為什么總是流行什么做什么？”言下之意，中國企業習慣一窩蜂似的追逐流行，卻缺乏自己堅持的固定風格。為什么這樣做？恐怕還是難離“利益”二字。流行款，意味著賣得多、利潤大，而且不用企業自己搞研發，市場上出現的產品多了，也無所謂誰抄襲誰。但是，這樣做無益于品牌長期的發展，沒有固定風格很難長久駐扎市場。如果品牌缺乏長遠目標和規劃，也就不可能做到放長線釣大魚。

    渠道大發展

    說內銷市場有活力、有潛質，還是要從渠道入手。多年來，家紡行業一直在探討渠道的重要性以及如何拓展渠道，本報也曾預言今年是渠道大發展的一年。終于在今年年中，這一議題有了起色，甚至可以說是突破。新渠道此起彼伏，老渠道不斷拓展，大家都在努力改變“二房東”現狀，渠道創新邁出堅實的一步。

    就在今年5月份，北京就相繼創立了兩個全新的渠道——以涵蓋自然、環保的生態家紡產品為目的的生態生活館和為方便消費者線下體驗而打造的淘寶商城愛蜂潮家居體驗館。前者為季節性強、產量小的麻、毛等天然纖維為主要原料的家紡產品提供了一片專有的天地，后者則為重視終端產品銷量而又沒有太多資金用來宣傳的家紡品牌開辟了一個全新的、低成本的展示平臺。雖然這兩個渠道還沒有形成太大規模，然而他們的創立代表著家紡渠道的創新，意味著為家紡品牌打開了新局面，家紡行業已經開始逐步擺脫沒錢做宣傳就沒代理，沒代理就沒市場，沒市場就沒口碑的惡性局面。博洋家紡就是這方面的典范，其多次在淘寶商城刷新單店銷售記錄，又因為消費口碑好，而成為第一批進駐愛蜂潮家居體驗館的家紡品牌。主要生產駝絨產品的昭君品牌雖在北京沒有代理，伴隨著生態生活館的開業自然打開了北京市場。

    家紡專業市場這個老渠道也不斷升級、更新，努力為家紡市場注入新的活力。疊石橋家紡市場三期工程已于近日基本完工，60萬平方米的面積使其真正成為家紡市場中的航母；北京方仕國際窗簾城將與科寶家裝公司進行合作，利用自身的影響力，打造軟裝典范，帶動窗簾城內的布藝產品的銷售。家紡專業市場正在往更為專業、細分的方向努力，并發揮出自身的資源優勢。

    此外，上半年展會不斷。從1月的法蘭克福家紡展，到3月深圳家紡展以及在上海舉辦的中針會、春夏家紡展，再到香港家紡展、北京國際高端臥室用品展、歐亞家紡展，還有禮品展、消費博覽會等十余個家紡專業展會和與家紡相關的展會，為不同等級的品牌提供了適合的宣傳平臺。大品牌、以招商為目的的品牌多選擇專業展會，可以吸引加盟商和代理商；而小品牌則趨向以普通消費者為目標觀眾的“大眾展會”。據業內人士透露，有個別廠家并沒有多大的總部，僅靠每年參加大大小小的展會，在展會上銷售家紡產品，就能保證利潤，維持運轉。在追求品牌成功的今天，我們并不鼓勵這樣的做法，但是這足以說明展會這種渠道、平臺的重要性。

    品牌重合作

    在年初，本報曾表示并購、合作等字眼將成為中國家紡產業的常用詞。在3月份的中針會開幕當日，浙江羅卡芙并購上�；菡x新聞發布會舉行，打響了中國家紡行業資本整合的第一炮。并購后，兩個品牌仍然實施獨立發展原則，根據各自特色進行錯位經營。而在4月初召開的春夏家紡展舉辦的第一天，主辦方同期召開了經銷商專業委員會工作會議。在展會上，奧坦斯布藝董事長陸文龍提出要與經銷商合作，共同創立線上線下一條龍業務。線上業務由品牌管理，線下由經銷商經營，這樣既節約了成本，又利于生產企業與經銷商的利潤分配，最大程度地實現共贏。金佰利紡織有限公司總經理魯金州也表示將與意大利康斯坦丁合作，共同建立一個集合了布藝、燈飾、低碳等全套軟裝產品的設計店。6月初，法國公司旗下品牌馨亭家紡和上海喬德家紡正式宣布聯姻，成立馨亭·喬德合資公司，并隨即推出新公司的秋冬新品。

    這樣的家紡行業是充滿活力的并留有懸念的，人們永遠不知道經過并購、合資、合作后的品牌實力有多大，又能挖掘出怎樣的潛能。當各種成本增長，企業面臨越來越激烈的競爭環境時，尋求合作伙伴是最好的前行方式。畢竟每個企業的優勢都不相同，恰當的合作可以使企業取長補短，有效整合資源，發揮最大能量以提高企業競爭力。