專業(yè)市場策劃：謹(jǐn)防香餑餑變燙手山芋 專業(yè)市場并非遍地黃金

“專業(yè)批發(fā)市場策劃咨詢招商銷售”實(shí)戰(zhàn)實(shí)例系列：

　  “買的時(shí)候花了五六十萬元，現(xiàn)在一個(gè)平方一個(gè)月才租成20多元。”購買了某汽配城商鋪的張先生最近很郁悶，賣也賣不出去，租金又低得可憐，這讓他左右為難。而在城南某建材市場經(jīng)商的王女士對眼下的處境也頗有抱怨：“每天的營業(yè)額可能就是100元左右。每個(gè)月的收入還不夠支付租金、水電以及日常的生活開支。”

　　據(jù)記者了解，類似這兩位的現(xiàn)象并非是個(gè)案，目前確實(shí)有部分投入運(yùn)營的專業(yè)市場經(jīng)營冷清，甚至可以說是門口羅雀。對于清淡的經(jīng)營狀況，有部分商家是沒有準(zhǔn)備的，也有部分商家在入駐之前就做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。“在3-5年的時(shí)間里，我的主要客戶都會是二三級城市的零售商，主要做批發(fā)。”在城北某建材市場租下900平方米商鋪的李先生認(rèn)為，新興的專業(yè)市場肯定有風(fēng)險(xiǎn)，商家自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力和資金實(shí)力是一方面，更主要是市場本身的定位、運(yùn)營、資金量，“有成功案例和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，是我選擇專業(yè)市場的首要條件。”

　　“選擇專業(yè)市場是一門學(xué)問，并不是所有的專業(yè)市場都是‘香餑餑’，如果后期運(yùn)營不當(dāng)，可能就變成租不出去也賣不出去的‘燙手山芋’。”星彥地產(chǎn)成都公司總經(jīng)理張猛認(rèn)為，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，不少行業(yè)的專業(yè)市場建設(shè)呈現(xiàn)集中爆發(fā)之勢，存在供需失衡的潛在風(fēng)險(xiǎn)。專業(yè)市場由于其設(shè)計(jì)和定位的特殊性，一旦無法吸引商家入住，就很可能成為死鋪，而且轉(zhuǎn)手也會比較困難。在選擇專業(yè)市場時(shí)，除了要考查項(xiàng)目的地理位置和規(guī)模、開發(fā)商的實(shí)力等常規(guī)項(xiàng)目外，產(chǎn)業(yè)市場的發(fā)展前景、后期運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)以及相關(guān)的營銷方式等都需要有所了解，以便能全方位的測算投資回報(bào)率，以免做出錯(cuò)誤的決策。

　　招商可以想辦法，商氣還得慢慢養(yǎng)

　　一、二期工程已順利完工的金恒德汽配城目前一期正在試營業(yè)，中心圓形廣場一樓開了一家超市，超市收銀員是位大姐，熱情的她會提供免費(fèi)開水給客戶泡方便面，不少老板喜歡在這里聊聊天。

　　“老板買了這個(gè)鋪，我是幫忙的。”這位大姐說：“慢慢來嘛，不是我的鋪?zhàn)痈杏X不到壓力，以后來這兒開店的人多了可能就更好賺錢了。”一位正在買煙的操外地口音的老板，租了一間150平方米的鋪面，月租金2000多元：“目前生意一般，再過段時(shí)間我相信會更好的。”從超市走到中心廣場后面已經(jīng)試運(yùn)營的商鋪群，左邊第一間商鋪是銷售汽車工具的，在成都商報(bào)記者采訪時(shí)，兩個(gè)年輕小妹正在休息：“沒客人來就很閑，不過以后這片成氣候了，生意就會好的。”在香江全球家居CBD的招商中心，成都商報(bào)記者到達(dá)時(shí)大廳內(nèi)略顯冷清，巨大的沙盤前一個(gè)人都沒有，幾名銷售人員正休閑地在電腦前看著資料。“一期已經(jīng)銷售完了，二期現(xiàn)在還沒有具體的開盤時(shí)間。”一名銷售人員如此表示。

　　為了更好的招商，九峰、摩爾汽配、金恒德等汽車及配件的專業(yè)市場也在開始嘗試做訂單式商業(yè)。據(jù)金恒德相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，金恒德汽車專業(yè)市場的店面設(shè)計(jì)會事先跟商家做溝通，了解他們的需求。此外，補(bǔ)貼租金也是吸引商家的重要手段，位于德陽的四川國際石材城承諾前5年讓利招租后3年租金不漲。元貞國際機(jī)械城則會為入住商家補(bǔ)貼首年租金，對物業(yè)管理費(fèi)打五折，而九峰國際汽車博覽新城也會為商家免掉第一年的租金。除了補(bǔ)貼租金，開發(fā)商也不忘提升商業(yè)環(huán)境。在紅牌樓二手車市場搬遷后，相當(dāng)部分的商家選擇了位于聚龍路的摩爾汽車用品廣場，其規(guī)劃“一站式”服務(wù)、全新的商業(yè)模式也對商家和消費(fèi)者形成了吸引力。另外在新興的專業(yè)市場周邊規(guī)劃一些配套的住宅和寫字樓等產(chǎn)品似乎已有必要，九峰國際汽車博覽新城后期就規(guī)劃有住宅產(chǎn)品。有業(yè)界人士表示，這樣做其實(shí)是為了留住商家及解決工作人員的后顧之憂，因?yàn)樯碳艺�天在這邊做生意，居住以及生活問題最好能就近解決。

　　新港地產(chǎn)執(zhí)行董事張紅兵認(rèn)為，目前成都正在承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，很多對應(yīng)的物流及配套企業(yè)都會進(jìn)入成都，這給專業(yè)市場的發(fā)展帶來了機(jī)遇。整體而言，專業(yè)市場是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)高收益的投資領(lǐng)域，由于新興的專業(yè)市場位置多數(shù)比較偏僻，所有投資門檻比較低。不過這些專業(yè)市場的成熟還有一個(gè)比較長的過程，在此過程中產(chǎn)業(yè)規(guī)劃所起的作用比較明顯。在政府規(guī)劃區(qū)域之內(nèi)的專業(yè)市場如今剛剛起步，成熟還需要時(shí)間。