專業市場策劃：成都市場囧相實錄 實際招商面臨重重困難

“專業批發市場策劃咨詢招商銷售”實戰實例系列：

    開發商說：“招商率達到100%”、“銷售已經完成90%”、“在我們市場買鋪子要用搶的”……

投資者說：“每個月租金收入才1000多元，還不夠付月供”……

 經營者說：“每天的營業額才100多元，還不夠生活”……

開發商說：“招商率達到100%”、“銷售已經完成90%”、“在我們市場買鋪子要用搶的”……

投資者說：“每個月租金收入才1000多元，還不夠付月供”……

經營者說：“每天的營業額才100多元，還不夠生活”……

兩年前，雙流九江，元瑞國際家居商城以1600畝、170萬平方米的體量宣布新興專業市場誕生，當業界還在爭論其生存可能性時，沖在第一線的商家、投資者已經以瘋狂的搶鋪行動讓各種理論顯得異常無力。兩年后，專業市場在繞城外全面開花，動輒數千畝的規模讓市場習以為常。

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專業市場，這個一度被邊緣化的產品，隨著主城區商品市場規劃的出臺，正以驚人的速度和規模躍身為商業地產中的主流產品，觸動商業投資神經。

然而，作為新秀，專業市場面臨很多尷尬，雖然絕大部分專業市場受到業內人士、投資者熱捧，成都商報記者卻沒有找到一家機構對專業市場有系統的調查，更別說統計出市場供應量，給出理性的分析；雖然被寄予了家居、汽配、藥材等行業升級變臉的重任，部分運營者卻并沒有專業的市場運作能力；雖然在銷售層面印證了自身的魅力，實際招商過程卻需要面臨重重困難……

兩件事讓成都商報記者印象深刻。

其一，去年城西某賓館里舉行了一次青白江某鋼材專業市場的招商會，可以容納300人的會議室擠了500多人，陸續趕到的商家甚至把會場外的走廊都擠滿了，只能透過窗戶聽里面的推薦。這個項目本來準備在招商會后做一輪大規模推廣，沒想到會一結束，鋪子就租完了。

其二，一次閑談中，一位在業界頗有影響力的專業市場營銷負責人曾直言：“以前誰懂營銷？都沒做過。兩個人網上下點圖片，想句廣告語，宣傳資料一晚上就做出來了，用一年都沒變過。”倉促做出來的宣傳資料并不精致，卻并沒有影響商鋪的銷售，“沒想到會賣那么火，簡直就是搶，一期大部分是行業內的人在買，后來投資者也跟進來”，他回憶，“舊的市場外遷，商家必須找到鋪子做生意，否則只有退出。”

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火，是這兩年專業市場的主題詞。

無論是層出不窮的新市場，還是個個號稱的百萬平米規模；無論是鋪天蓋地的銷售、招商廣告，還是投資者的蜂擁而上。火，是這兩年專業市場的主題詞。

兩年后的今天，最早一批面市的專業市場或營業或正在招商，真實的運營狀況和商家的經營情況可以真正說明這個商業新秀的成長之路。所以，成都商報記者兵分四路，對成都新都、雙流、青白江和龍泉驛這四個專業市場最為集中的區域實地采訪，還原當前專業市場的銷售情況、招租狀況、租金水平和商家的經營狀況。

據成都商報記者不完全統計，一方面，已經建成和在建的專業市場就有36個，規模達到42590畝，涉及到家居、建材、汽配、鋼材、藥材等眾多行業；另一方面，主城區原有的百余個商品市場的商家，能否填滿這些新興的專業市場，還是未知數。已經營業的專業市場，狀況似乎也并不那么樂觀。但我們更愿意給這些新興事物更多關注和時間，期待它們真的可以給行業發展帶來新機遇。