專業市場策劃：義烏經驗對我市市場發展的啟示

“專業批發市場策劃咨詢招商銷售”實戰實例系列：

　　最近，我隨晉城市有關部門赴浙江義烏市考察市場發展。所到之處，感觸頗深。結合謝書記在市五次黨代會報告中提出的“加快發展現代服務業”的要求，我市要大力發展現代物流業，初步形成布局合理、結構優化、服務優質的商貿流通體系，就必須學習義烏這些全國先進地區的經驗。義烏是建在市場上的城市。從街巷小市到“華夏第一市”，從傳統農業小縣一躍成為市場大市、經濟強市，其二十余年的發展，積累了許多成功的經驗，值得我市在市場建設和現代服務業的發展中借鑒。

　　一、義烏市場發展的特點

　　義烏與我市地域面積相近，本地戶籍人口70萬，外來暫住人口140萬。八十年代以來，義烏率先開放小商品市場，提出“興商建市”發展戰略。20多年來，義烏市場先后五易其址、九次擴建，目前已形成以中國小商品城為核心，10多個專業市場及遍布城區的專業街為支撐，運輸、產權、勞動力等要素市場相配套的市場體系。市場經營面積達400余萬平方米，經營商位6.2萬個。義烏市場已成為全球最大的日用消費品流通中心、展示中心和中國重要的商品出口基地。2010年，市場總成交額達621.16億元，市場成交額連續20年居全國各大專業市場榜首。

　　1、市場調控能力強。去年以來，義烏市委、市政府結合列入國家戰略層面的國際貿易綜合改革試點，組建了由國資局控股的恒大集團。下設的核心企業中國小商品城（即國際商貿城）及14個專業市場全部國有控股，主導著義烏市場的取向與發展。市政府對市場規劃布局始終進行有效的宏觀調控，對市場商品實行劃行歸市，使同類商品集中在一個交易區內經營。這樣有效地提高了市場集聚效應，也為廣大客商采購提供了方便。

　　2、市場集聚輻射功能廣。據統計，義烏市場有商品16個大類、4202個種類、170多萬種單品。義烏市場經營的43個行業，集聚了1.8萬余件商標，800多件馳（著）名商標，6000余家總代理、總經銷。義烏市場可以說是世界上最大的商品批發市場。義烏市場憑借規模、信息、物流和中介服務優勢，為全國中小企業構筑了共享式的銷售平臺，吸引了6萬多家經營主體入場經營，全國有20多萬家企業直接向市場供貨。

　　3、市場國際化程度高。目前，義烏與215個國家和地區有貿易往來，超過1.3萬名境外客商常駐義烏進行國際采購。2010年，義烏入境外商達42.2萬人次，吸引了沃爾瑪、家樂福等20多家跨國零售集團進駐義烏。義烏市場新開設5萬平方米國際館，目前已引進52個國家的2.7萬種境外商品，義烏市場正從“買全國貨、賣全國貨”向“買全球貨、賣全球貨”轉變。

　　4、市場拓展功能新。在市場發展過程中，義烏始終堅持功能提升和創新，引領市場發展潮流。目前，義烏市場功能由單一的商品交易向商品展示、信息匯集、價格形成、產品創新等方向拓展；交易方式由傳統的現金、現貨、現場交易，向洽談訂單、電子商務、物流配送等現代交易方式轉變，成為小商品信息傳播、價格形成的核心。

　　二、義烏市場發展的啟示

　　1、遵循市場發展的基本規律，市場配置資源與政府宏觀引導相結合

　　多年來，在義烏市場起主導的，是市場規律這只“看不見的手”。政府進行宏觀調控，負責制定游戲規則，維護市場秩序，彌補市場缺陷。義烏市場發展到關鍵的階段時，政府都適時對市場發展戰略進行調整，引導市場向更高的層次發展。市場發展初期，政府提出了“興商建市”的發展戰略，引導資源向商貿業集聚，傾全市之力促進了義烏市場的迅猛崛起。90年代中期，全國掀起辦市場熱潮，義烏市場的先發優勢有所削弱，市委、市政府又提出了貿工聯動的發展戰略。經過多年的培育，逐步形成了服裝、針織、文具、飾品、彩印、拉鏈、工藝品、玩具等優勢產業，構筑起“小商品、大產業，小企業、大集群”的工業產業發展格局，有力地支撐了市場的發展和繁榮。近年來，義烏市場外貿呈井噴式發展，義烏的國際化程度日益提高，義烏市委、市政府敏銳地抓住這一歷史機遇，確立了建設國際性商貿名城的發展戰略，著力打造國際小商品貿易中心、國際小商品創造中心、國際小商品會展中心、區域物流高地、區域金融高地，又為義烏市場的發展指明了正確的發展方向。

　　2、規范市場的管理和服務，著力營造良好經營環境。

　　義烏市場建設發展實踐證明，只有不斷強化市場管理服務，優化經營環境，保持市場低成本運營，才能在日益激烈的競爭中保持市場旺盛的生命力。為此，義烏市充分發揮政府在市場規劃建設和管理服務中調控作用，逐步完善市場管理體制，實行了市場管辦分離。建立了各類中介服務機構，成立了個體勞協等自律組織，強化了服務和監督。運用經濟和必要的行政手段調控市場商位租賃價格，規范市場內的收費行為，實行“一個口子”收費，有效地禁止和預防了各種亂攤派、亂集資現象，最大程度地減輕經營者的負擔。積極培育發展公路、鐵路、航空等多形式貨運市場，整頓規范聯托運市場經營秩序，降低運輸成本，提高物流效率。大力培育勞動力、產權、資本、房地產等要素市場，優化市場的各種資源配置。目前，在義烏市場已形成了一套組織嚴密、職責明確、制度健全、管理規范、服務配套的管理服務體系，確保和鞏固了義烏市場低成本運行、商品低價格競爭的優勢。

　　3、不斷推進市場創新，精心培育和建設市場

　　創新是事物發展的源泉和動力。義烏始終順應市場發展新趨勢，推進市場形態和功能創新。在加大專業市場硬件建設、提高市場檔次的同時，發展了各類專業街，建立了市場信息網絡和“中華商埠”等電子商務網站、平臺，實現了有形市場與無形市場的有機結合；發展了以商務部、浙江省政府參與主辦的中國（義烏）國際小商品博覽會為龍頭的會展經濟，積極培育現代物流業，引進了連鎖、代理、配送及電子商務等現代營銷方式，市場功能和交易方式得到進一步創新；加大了義烏市場輸出力度，在國內外建立了30多個分市場和商品配送中心，拓展了市場輻射范圍。義烏市場發展形態和功能的不斷創新，有力地提升了市場素質，促進市場從傳統的商業集散單一功能，向信息匯集、精品展示、價格形成、產品研發、產業帶動等多功能方向轉變。

　　4、大力培育市場主體，不斷提高經營者的整體素質

　　市場主體是市場賴以生存和發展的基礎。義烏市委、市政府重視市場主體的培育，在政治上鼓勵、政策上激勵、法律上保護，支持和引導農民進入市場，參與流通。在入場前，對商位進行公開招標，盡量讓有經營能力的人進入市場；入場后，微觀搞活，允許商位轉讓、出租，在商位和人員流動中吸納較高素質的經營者。對本地和外地經營者在政策上一視同仁，不斷吸引更多的外地經營者入市，促進經營者、生產者、采購商“三位一體”，優化經營主體的結構。強化市場主體的教育培訓，把提高經營者素質作為一項基礎工作來抓，經常性在廣大經營者中大力開展普法教育、誠信教育，不斷增強經營戶依法經營和誠實守信意識；采用培訓班、講座等多種形式，開展了外貿、外語、經濟、金融、法律、電子商務等知識的培訓活動，著力提高經營戶的專業知識水平和實際操作能力。

　　5、強化產業支撐，實現市場與產業的聯動發展

　　義烏市場的持續繁榮，為義烏工業發展積累了大量資本，創造了銷售渠道、信息、人才等優勢，促使義烏工業獲得了空前的大發展。目前，全市有各類工業企業2.67萬余家，涌現了一批全國乃至世界行業“單打冠軍”，飾品、拉鏈等產品占據了全國20%以上的份額，無縫內衣產量占了全球的20%、全國的80%，形成了“小商品、大產業，小企業、大集群”的發展格局。全市工業總產值達1175億元，其中規模以上工業產值592.5億元；全市有高新技術企業131家，研發中心135家。市場和企業的互動帶動了義烏財政稅收的提高。2010年實現地區生產總值614億元；完成財政一般預算收入77億元，其中地方財政預算收入42.8億元。

　　三、促進我市市場發展的建議

　　我市近年來在市場建設上得到長足發展，但與義烏相比還差距很大。市場規劃亂，經營規模小，專業化程度低等劣勢非常顯現。我們必須立足我市實際情況，借鑒義烏的成功經驗，推動我市市場建設和現代物流業的發展。

　　1、依托主導產業，培育專業市場

　　我市的市場建設起步慢，規模小，近期建成大而全的市場體系不太可能。參照義烏初建時的做法，我們要依托我市具有發展潛力的產業和龍頭企業，大力培育煤焦化、建材、黃梨水果及飲品、絲麻服裝及刺繡、生豬及畜產品、優質小雜糧等專業市場。專業市場的繁榮對產業基地的發展具有較強的依賴性，否則，專業市場只能是空中樓閣。高平優質煤炭、鑄件、大黃梨、紅萍、金瀾和吉利邇的服裝、蔬菜等多年的發展已漸成氣候，在較大區域內有很高的知名度。但目前這些產業的銷售主要依靠人員外出推銷，形成了一定的制約。要因勢利導，積極培育專業市場，以適合購銷雙方的市場需求。

　　2、加強外引內培，逐步壯大市場

　　最近晉城市召開了招商引資暨項目推進大會，出臺了《關于加強招商引資和項目推進工作意見》，我們要把招商引資作為市場建設和培育的重中之重。義烏市場覆蓋全國，走出國門，我們可考慮吸引義烏的專業市場管委會、商會、物流公司等與我市企業組成緊密或半緊密聯合體。高平成為義烏的二級批發市場，取消鄭州等地的中間環節，降低流通成本，逐步輻射晉東南乃至更大區域。然后精心培育，逐步壯大。成為對區域經濟的發展具有巨大拉動作用的市場體系。

　　3、著眼引導扶持，放寬發展政策

　　在市場建設上要立足區位優勢，市場布局在充分考慮現有產業群和貿易帶的前提下，盡可能向交通干線靠近，向市區集鎮靠攏。要堅持市場化運作，鼓勵社會投資建設。我市南北兩個物流園區由煤運和科興集團建設，實力雄厚，布局合理。可發揮其市場主導的作用。應大物流、商貿綜合體等項目引進天津、北京等地大企業興建，也符合我市市場建設的發展方向。另外還要按照市委市政府提出的外商內資一起招、齊盤活的要求，鼓勵社會力量投入，讓高平依靠煤炭富起來的老板興辦市場和第三產業。政府在土地使用、資金融通、市場管理、稅費收取等方面給予充分的優惠和照顧。

　　4、加強宏觀引導，促進市場繁榮

　　總結義烏市場發展的成功經驗，就是一個開明的政府加上一批聰明能干的商人。在市場建設和發展過程中，應盡可能從政策上放寬，特別是對市場發育尚不成熟、商品流通較為薄弱的高平來說，尤其要有一個寬松的政策環境。除了市場建設管理中的項目審批、稅費征收、土地征用、戶籍管理等扶持政策外，甚至要對市場經營客商在子女入托入學、警務巡邏、車輛特別通行證等方面給予照顧。只有這樣，才能保證我市市場建設和現代服務業的持續健康發展，為實現“六市目標”，再造一個新高平作出新的努力。