專業市場策劃：紡服市場未來的發展模式三個關鍵詞

 “專業批發市場策劃咨詢招商銷售”實戰實例系列：

  “專業批發市場策劃咨詢招商銷售”實戰實例系列： 專業市場的前身是批發市場，家紡、襪子、飾品等小商品都混在一起經營，隨著發展規范后，從批發市場逐步發展到根據商品品類細分的專業市場。專業市場正在進一步深化，主要從兩方面著手，一方面是規劃、設計、樓宇的標準等建設更為專業，另一方面是有了專業的管理公司、運營方式、發展模式等使專業市場的設計管理、運作經營更加專業。

    大多數單一品類的專業市場，是根據產業集群產生的。這樣細分化的分類優勢十分明顯，采購商可以根據需求進行有目的的采購。中國的家紡市場很大，按照細分專業區分非常必要。對于非產業集群地的市場來說，如果一個商圈只有一個市場，那肯定是綜合性的，但是隨著市場的發展，一定會裂變為許多更專業、更細分的小市場，這是自然規律。

    專業市場具有不可移動性，因為批發生意有區域代理的要求，北京的專業市場如果到云南發展，商戶不一定能跟過去，因為北京的代理商有北京區域代理權，沒有云南區域代理權，不能在云南當地經營。所以，很多專業市場開始嘗試做連鎖經營。真正意義上的連鎖是專業市場和品牌、廠家合作，生產企業直接進入到專業市場一起在全國開連鎖店。

    過去的家紡生產廠家，需要在全國各地招代理商，如果與專業市場合作，那么專業市場開到哪兒，家紡品牌就會隨之出現在哪兒。對于廠家來說，如果一個專業市場在全國開了500家，就相當于品牌也開了500家店，品牌已經無需花費財力物力召開加盟大會，專業市場內的店鋪就已經可以覆蓋全國市場。因此，未來品牌銷售的趨勢是多中心、多代理制，廠家不再會給一個地區獨家代理權。

    這種模式還可以形成與百貨商場錯位的經營業態，百貨商場屬于綜合性多品類大賣場，像王府井百貨、大商集團雖然都有不少連鎖百貨店，但是主要做綜合性零售，而專業家紡市場的特點是主題明確、專業化強。

    需要特別注意的是，在轉型過程中，一定要縮短供應鏈，打造短流程終端。由于原來的信息閉塞，形成了多級供應鏈系統，隨著網絡信息化、快速物流的建設，未來完美的模式應該一端是消費者，一端是廠家，誰能做到這一步，誰就能領先一步成功。

    總之，與其品牌自己拓展市場，還不如集合在一起打造專業市場，形成集成式店鋪，以消費終端為核心，吸引零售、團購、小批發客戶，而不是大型批發商。一般來說，專業市場提供的都是小型批發。例如客戶要拿5萬件貨品，一定去找廠家，不會去專業市場。所以，未來批發的概念是“團購”、小型采購。