從供應鏈的打造看南安水暖衛浴的品牌化轉型升級

　  提起中國的三大水暖五金產區，首屈一指的當屬福建南安。近年來南安水暖五金的發展可謂風生水起，在四大家族(九牧、中宇、輝煌、申鷺達)的帶動下，南安水暖五金的發展正經歷著一場變革及轉型。正如十年前的晉江石獅鞋服品牌崛起一樣，無論的大企業還是二三線品牌，南安的水暖五金企業也正一步一步的邁向品牌化。

　　“供、產、銷”作為企業生存發展的最基本的保證，是每家水暖衛浴企業必須修煉好的“內功”。“產、銷”作為企業產品成型及走向市場的關鍵環節一直以來都是企業及媒體關注的角度，而“供”這個環節似乎只是企業比較“私密”的部分，媒體也鮮有報道。供應鏈條順暢，企業發展才有后盾，供應商品質有保障，衛浴企業品牌化戰略才能提上議事日程。

　　南安水暖衛浴的品牌化進程

　　南安市地處福建省東南沿海的閩南“金三角”中心區域，與寶島臺灣隔海相望。南安水暖產業起源于上世紀70年代，從上世紀70年代，南安市的侖蒼鎮是遠近聞名的"打鐵之鄉"，是國內最早從事水暖行業制造銷售的基地之一。20世紀80年代初，侖蒼鎮水暖閥門企業迅猛發展，并逐步成為全國水暖閥門、衛生潔具的重要生產基地，被譽為“鄉鎮企業一枝花”和“水暖之鄉”。經過30年的發展，南安已成為全國三大水暖產業基地之一。

　　南安水暖衛浴產業以福建省水暖工業園為依托，以"中國水暖之鄉"侖蒼鎮和"中國水暖閥門基地鎮"英都鎮為核心，目前已有600多家水暖企業，年產值超過70億元，占據國內市場半壁江山。南安的中國水暖城，擁有產品展示店1200多間，是目前全國規模最大、品位最高、專業性最強的水暖專業市場。為進一步提升市場的規模與層次，總投資4億元的中國水暖城三期工程正加快建設進度，該項目側重引進國內外知名品牌企業，將建成全國最大的水暖行業技術交流和咨詢發布平臺。

　　南安水暖衛浴企業在品牌化的運作上表現可謂不俗，2005年全國獲得首批"中國名牌"的水暖企業共有7家，而南安就占了4家(九牧、中宇、輝煌、申鷺達)。福建還擁有國家免檢產品6個，中國馳名商標8枚，而其中又包括以上四家。

　　南安水暖衛浴企業近幾年來通過"明星+廣告+營銷年會"的模式，極大地擴大了品牌的影響力。如今的南安的水暖衛浴產業同十年前的晉江石獅鞋服業扎堆請明星代言、上央視做廣告有頗多相似之處。以中宇、輝煌、申鷺達、九牧等為代表的一線品牌在全國甚至全世界都聲名遠播。以特瓷、宏浪、樂谷、龍爾、TOCC、恒通、奧美期、申旺、愛浪、申雷達等為代表的二線品牌發展勢頭強勁，除此之外，還有眾多的新興品牌正在如雨后春筍般誕生。

　　探訪供應商 解析南安衛企供應鏈條

　　提起南安水暖衛浴產區的供銷大軍，為業界最熟知的莫過于南安擁有近三十萬的營銷大軍，控制著中國水暖衛浴近80%銷售終端。而隨著南安水暖衛浴產業的崛起，供應商也扮演著越加重要的角色，日前，本網記者走訪了部分南安水暖衛浴企業及其供應商，發現這些企業在供應商的選擇上也悄然發生著變化。

　　在過去，南安水暖企業在選擇供應商上，最求的是品質一定，性價比較高的供應商，而隨著品牌化的提升，品質穩定，具有較高品牌的供應商成了南安企業的首選，這時，價格已經開始慢慢讓位于品牌。在走訪中記者了解到，知名的供應商在南安的市場地位正逐步顯現，就哪做閥芯供應的寧波“萬海閥芯”來說，其占南安二線品牌的市場份額就達80%以上，其中中宇、輝煌的使用量達就占到了一半。而另一家南安本土專做沖洗閥的“海爵衛浴”雖然成立只有幾年的時間，但憑借的品質的穩定性，在南安也是占據的該領域半壁江上，其中中宇、申鷺達、龍兒、蘋果王等一二線品牌也選用他們的產品。

　　眾所周知，供應商與水暖衛浴企業的客戶群體是完全不同的，供應商面對的是衛浴企業，而衛浴企業面對的是經銷商和終端消費者，這就要求兩者的訴求就會有所區別。隨著南安衛浴品牌逐漸走向成熟，品很多以往的雜牌企業逐漸轉型做品牌，這勢必導致他們對供應市場的需求將越來越大，這也就驅使水暖衛浴企業對供應商提出更高的要求。

　　水暖衛浴企業要做品牌首先要保證產品的品質，產品的品質要得到保證就必須要求供應商的產品在品質上要有保證，而且要有持續的穩定性。水暖衛浴企業為了保證自身產品的品質和穩定性，一般不會經常更換供應商，因此在選擇供應商方面也就非常嚴格和苛刻，此時供應商只有做好自己的產品才會受到采購商的青睞。

　　供應商產品的品質固然是核心，口碑營銷在供應鏈條中的作用也至關重要。供應商與衛浴企業的關系相比衛浴企業與消費者的關系來得實在，衛浴企業可以炒概念，可以運用各種方式促進銷售，但是供應商與衛浴企業是實打實的利益關系，關系到衛浴企業的生存，衛浴企業不可能看到你的宣傳就大量選用你的產品，因此供應商只有做好自己，不斷贏得采購商的認可才能生存發展。

　　而作為水暖衛浴企業來說，如何獲得高品質、高穩定性及高性價比的“貼牌產品”是水暖衛浴企業維系其生存發展的重要基礎。隨著品牌化的不斷深入，企業的產品不可能全部自主生產，很大一部分必須依靠實力強大的供應團體，必須把生產車間延伸到各個供應商的生產車間。因此，如何打造穩固高效的供應鏈條是未來南安水暖衛浴企業必須去思考和運作的一個關鍵問題。