紡服專業市場:為成長型服企渠道擴張帶來什么?

    在“中國服裝成長型品牌”名單中，柔妝、BASICEDITIONS、安納云妮、柏仙太子、古鐵騎士等等品牌，均是通過專業市場孵化出來的優秀品牌。在全國各地的服裝專業市場中，類似的品牌還有很多。通過常年扎根專業市場，依托專業市場提供的各種便利條件，原本以批發量販式經營存在的商戶逐漸走上了服裝品牌化經營的道路。

　　紡織服裝專業市場是如何成為品牌孵化基地的?“中國服裝品牌孵化基地”又為成長型品牌的渠道擴張帶來了什么?

　　渠道為王專業市場助力品牌優化

　　金融危機后，中國服裝產業的競爭力由低成本優勢向效率優勢、品牌優勢轉變的大趨勢變得越來越明顯。在一件品牌服裝的價值構成中，服裝加工環節僅僅只占到了10%~20%，而來自渠道的價值則至少占到了1/4以上，因此，“渠道為王”的說法近兩年來在服裝業界開始贏得更多人的認同。

　　在走訪新興服裝品牌企業時發現，有不少經營者都在為優化品牌渠道而苦惱。實際上，渠道的打造作為促進品牌傳播的重要手段，許多品牌發展緩慢恰恰就是輸在了渠道環節上。

　　夏令敏表示，目前分布在全國各地的紡織服裝專業市場擁有區域廣泛性、消費多樣性等特點，因此它們都具備了比較完善的分銷渠道。從近幾年的發展情況看，全國各地的紡織服裝產業集群、專業市場陸陸續續地孵化出了一些具有全國性影響力的著名服裝品牌，其品牌孵化功能越來越得到行業的認可，被業內形象地稱為“品牌孵化基地”。

　　以廣東、福建、浙江、江蘇為代表的東部區域，這種現象尤其突出。事實上，目前國內各地服裝行業的領軍品牌有相當大一部分都是30年前在這些產業集群、專業市場艱苦創業的品牌。經過不懈的努力，最終才涌現出了一群有理想、有追求的品牌創造者，開創了中國服裝行業今天的發展局面。

　　近幾年，隨著越來越多的品牌不斷集聚，專業市場公共服務平臺的能力不斷獲得提升，品牌服務體系也日漸完善。同時，快速的信息反饋系統、精準的流行趨勢把握、產品市場傳播能力的提高，這些都為品牌創造了優越的成長環境。

　　以廣州白馬市場為例，其白馬服裝市場客戶俱樂部匯聚了白馬重點扶持的大批成長型品牌，會員總數量達到100多家，他們得到了廣州白馬服裝市場在營銷活動以及宣傳推廣等方面的重點服務。

　　而雅寶路天雅服裝城則以電子商務見長，已經獲得了一定的發展。yabao365作為一個專門為雅寶路商戶量身定做的網站，通過俄語平臺，展示公司形象、信息和品牌產品，并配備專門的服務團隊，幫助品牌推廣產品。yabao365網站還不斷加大網站自身的宣傳力度，不僅參加莫斯科鞋展、莫斯科CPM服裝展，還通過俄羅斯的一些二級城市的批發市場進行宣傳，為雅寶路的商戶爭取到了更多的客戶資源。

　　與此同時，專業市場的硬件配套設施也在進行不斷的升級改造，如大氣時尚的市場裝修，擺脫了低檔、破舊傳統形象的品類布局。隨著硬件配套設施的進一步提升，再加上本身具備的便利交通位置，越來越多的專業市場開始走“批零兼營”之路。

　　在北京百榮世貿商城，零售額已經占到了其總銷售額的60%。依靠批零兼營的轉型及百榮對品牌的重視，目前，百榮的品牌文胸產品已在北京占據壟斷地位，二線以上的品牌文胸廠家在選擇北京地區代理商時都把在百榮有鋪位作為主要標準之一。

　　產業轉移來自中西部市場的需求

　　自去年以來，受土地、能源、勞動力等成本的快速上升和生態環境保護的制約，東南沿海地區的紡織服裝產業逐漸加快了產業轉移的步伐，中西部地區由于地理、政策上的優勢，成為了紡織產業轉移的熱地，產業的快速發展帶來了大量的原材料供給和產品集散需要，這從客觀上為中西部紡織服裝專業市場的發展提供了難得的機遇。

　　中國(瀘州)西南商貿城就是在此機遇基礎上成長起來的。作為建立在中西部地區二三線城市的專業市場，西南商貿城具有直接面對消費者的優勢。隨著生活需求的不斷變化和升級，消費者的消費能力和品牌需求也在不斷升級，中國(瀘州)西南商貿城內聚集了2000多個有實力的代理商，他們對于服裝品牌的需求也顯得格外突出，從而也促成了他們的北京“對接之旅”。

　　在2011年度中國服裝成長型品牌發布會上，中國(瀘州)西南商貿城帶領了120多家代理商代表與全國客商進行對接，旨在借助“中國服裝成長型品牌”這一平臺找到品質好、品牌形象好、物美價廉、適銷對路的服裝品牌，以滿足西南地區消費者的需求。

　　今年是“十二五”的開局之年，中國紡織工業也在全面部署“十二五”期間的奮斗目標和發展路徑，其中，品牌發展無疑成為一項重要工作。夏令敏表示，對于中國紡織工業協會流通分會而言，弘揚中國服裝自主品牌的強國之夢，扶持中小服裝品牌企業成長，強化專業市場品牌孵化和渠道拓展功能，培養行業可持續發展動力，不僅是中國服裝成長型品牌的目標，也是流通分會的重點工作方向之一。

　　目前，東部產地型專業市場已經成為全行業公認的成長型品牌及創業型品牌聚集地。據中國紡織工業協會流通分會粗略統計，在東部產業地聚集型專業市場中，面輔料品牌占當地經營商戶的90%左右，大多采取前店后廠式的經營方式，專業市場中的店鋪即為其營銷中心，品牌總數約達4萬余個;服裝自創品牌占本地經營商戶的50%以上，品牌總數約達7萬個。

　　而在中西部地區，鄭州、株洲、重慶、武漢、沈陽等批發集散地市場中，大多因為有強大的品牌營銷能力，聚集了大量省級總代理類的實力經銷商;另外，這些區域也在承接產業轉移的過程中奪得先機，成為新一批品牌的聚集地，該比例已達本地經營商戶的10%左右，約有2100個。

　　正是基于專業市場對成長型品牌的有力扶持，中國紡織工業協會流通分會正利用渠道的開放與合力，為優秀的成長型品牌爭取更多的品牌優惠政策與服務，為他們提供品牌對接及相關推廣服務，其中，包括知名專業市場的優先進駐權，市場旺鋪的優先獲得權，以及可以優先參與流通分會的對接推廣和培訓活動，獲得相應的跟蹤服務和良好的品牌成長環境。