市場疲軟 白溝箱包產業該何去何從

    往年的4月對白溝箱包企業來說是一個忙碌的月份，大批訂單需要趕在“五?一”之前投放市場，企業往往要加班加點，然而今年的4月卻有點冷，時至4月中旬，一些企業仍然處于觀望狀態，在各大專業市場，記者絲毫沒有感覺到節日之前生意的紅火和市場的繁榮。受生產的影響，材料市場也顯得比較冷清。有商戶愁眉不展地對記者說：“今年的市場特別反常，什么東西都不好賣，生意很難做。”

記者隨后深入各大專業市場和企業進行走訪，發現問題比眼前看到的還要嚴峻和復雜。有老板一針見血的表示：白溝箱包產業如不盡快實現轉型升級，企業一味停留在低端徘徊發展的現狀只會是死路一條。也許，這絕不是危言聳聽。

訂單減少

加工企業“等米下鍋”

今年初，白溝出現的“用工荒”浪潮讓許多箱包企業開工不足，甚至發生倒閉或破產的現象，進入三月份，當“用工荒”問題逐漸緩解，各企業摩拳擦掌，準備大干一番時，突然發現今年的市場形勢遠不如去年好，許多企業出現了訂單不足現象。

記者在市場上了解到，一些企業特別是中小企業普遍感覺訂單偏少，一位常年做休閑女包的加工戶向記者反映：今年他們接的訂單比較少，常常是做完了這個，下一個不知道什么時候來。以前的情況則完全相反，只要有人，訂單不用發愁。

記者在白溝人論壇上，看到許多加工戶找訂單的帖子，一些加工戶因為訂單缺乏，養不起工人，面臨倒閉或關門的危險。

一位從事箱包加工多年的行業資深人士說，以前白溝的情況是訂單多工人少，今年的形勢則是工人少訂單也少，這說明國內外市場的消費形勢已經發生了變化，大量訂單可能轉移到了其它地區，白溝箱包產業如果不迅速進行升級，面臨停滯不前甚至倒退的危機。

做外單加工的李老板說，今年他們好不容易招到了幾十號工人，本來以為可以大干一場，現在訂單不足，讓他們有些措手不及。今年工人工資增加了不少，如果訂單持續不足，真有些吃不消了。

價格上漲

材料銷售持續低迷

生產企業的嚴峻形勢直接影響材料供應市場，在五金皮革城和服飾輔料城，前來采購的車流量不大，市場略顯冷清。五金皮革城市場運營部趙部長告訴記者，進入4月份這半個月生意特別淡，許多商戶的營業額都出現了不同程度下滑。他認為，究其原因是生產和銷售方面的問題。

一位在五金皮革城經營多年PU生意的王老板告訴記者，今年他家的生意比去年差了很多，現在主要靠老客戶在維持。往年三月份是銷售旺季，今年整個三月份都顯得異常平靜。

一位前來采購的客戶告訴記者，今年工廠的生意不好做，工人難招、工資上漲、材料上漲，讓企業老板疲于應付。內銷市場不好做，外銷市場也不穩，許多老客戶紛紛抱怨貨賣不動，工廠的生產自然會受影響。

去年五金皮革城真皮銷售異常火爆，今年真皮消費量比去年有明顯下降，趙部長告訴記者，今年由于市場不景氣，做真皮加工的企業少了很多。主要是市場不景氣，真皮價格高，做出來后怕客戶不認可，賣不出去。但記者走訪了幾家真皮男包生產企業，他們的生產和供應并沒有受到太大影響，通過與老板攀談得知，主要是因為他們已經做了幾年，供貨渠道比較穩定，形成了一定的客戶群體。

盡管生意冷淡，但這并不妨礙材料價格的上漲，自3月份以來，真皮、PU、五金、布料等價格平均上揚了10%左右，某些輔料價格甚至上漲了20%以上。

生意冷清

箱包市場客流量少

不僅是材料市場，箱包專業市場的情形同樣不容樂觀。箱包交易城是白溝最早興建的箱包專業市場，集中了白溝絕大多數本土品牌和國內外品牌，像萬里馬、夢特嬌便是其中的姣姣者。但今年的情況有些特殊，受市場及國內外因素的影響，大多數商戶的日成交額都有明顯下降。

國際箱包城一期由于建成較早，客流量要大一些，但同比仍有嚴重下滑，二期則由于建成不久，形勢則要嚴峻得多。據二期商戶反映，每天前來二期采購的人很少，不到下午三點許多商戶便關門打烊了。一些二期商戶抱怨說，如果再這樣持續下去，他們的經營信心會受到嚴重打擊。據記者觀察，一些偏僻地段的商戶經常大門緊鎖，很少開門營業。

記者在采訪中得知，受國內外消費形勢的影響，今年白溝箱包市場的客流量較往年同期減少了三分之一左右，采購商減少了一半左右。由于市場不景氣，嚴重打擊了經營戶的信心，許多商家對今年的形勢不太看好。

何去何從

產業升級迫在眉睫

進入2011年，先是企業遭遇“用工荒”,接著是材料漲價、供應不足，然后是市場疲軟、訂單減少，農歷春節剛過，白溝箱包企業便遭遇“倒春寒”,這對處于轉型升級關口的白溝箱包企業來說無疑是“雪上加霜”.

剛剛從金融危機陰影中走出來的子豪皮具老總王文君天天為訂單和生產的事發愁，他說，現在做企業老板特別累，上至戰略決策，下至雞毛蒜皮方方面面都要照顧到。工人少了，沒法開工；訂單少了，賺不到錢，養不起工人。

玖美皮具羅放梅說，現在做內銷，沒有一定的品牌影響力，很難做起來，外銷市場又不穩定，企業發展處于兩難境地。

據記者了解，與羅總有同樣想法的外銷企業老板不在少數。今年受國際金融形勢和地區局勢的影響，俄羅斯和北非市場不太穩定，出現一定程度下滑。以俄羅斯和烏克蘭為主要出口對象的大多數白溝箱包企業來說，最近日子都不太好過。他們想開拓新的市場，怕產品風格不對路；鞏固原有市場，卻要受中介商的制約。此外，越南、印度等大量廉價商品的涌入，對中國商品也有不小沖擊。

據資深人士分析，白溝箱包企業發生目前的困境并不是偶然的，它反映了產業升級的必然性和緊迫性。白溝箱包一直以低價取勝市場，隨著近年來民工緊缺、材料上漲，白溝的成本優勢已經不太明顯；而與南方產品相比，白溝的開發和質量又不占優勢，這就造成了白溝企業目前面臨的尷尬局面。想與別人比拼價格，顯得心有余而力不足；想與別人比拼質量，又沒有十足的把握。再加上隨著經濟的發展和人們消費觀念的轉變，人們更加注重產品本身以外的東西，如品牌附加值、包裝、設計元素等，在這方面，白溝并沒有優勢。要改變這種現狀，必須加快產品的更新換代，加速產業升級，堅定不移地走品牌發展之路，提高產品的附加值和技術含量。那種靠成本優勢比拼市場的營銷模式已經過時了。

該人士最后建議企業老板應該居安思危，未雨綢繆，那種認為可以“慢慢來”的思想要不得，壯士斷腕，痛下決心，摒棄一切陳舊的觀念，在激烈的市場競爭中拼出一條血路來。

記者手記：

在白溝三大箱包專業市場，同時出現市場疲軟的情況，以往十分罕見。這說明白溝箱包產業確實面臨很大危機。市場疲軟，當然不能排除全國的消費形勢緊縮，也與房價居高不下、通脹指數偏高、人們的購買力下降有關，但從廣州等地反饋回來的消息看，今年箱包消費盡管有壓力，但沒有十分明顯的下降。由此看出，不是買箱包的人少了，而是人們的消費方式和消費觀念有了轉變。以前我們老喊“產業升級”,也許許多企業老板還聽不進去，但面臨現在的市場形勢，特別是在工人緊缺的時代，連加工戶都面臨著“無米下鍋”的局面，我們的那些企業老板是否應該靜下心來，認真思考一下今后的出路了呢？！