服裝批發(fā)市場常見“鬼話” 新手進貨如何防忽悠？

    服裝批發(fā)市場里的價格最沒有譜，看似很一般的服裝款式，服裝批發(fā)商可能開口要價就很高。很多買家對于服裝價格沒有低價，經(jīng)常被批發(fā)商“忽悠”暈了。

服裝價格水分很多，一般沒把標價“砍”下去三分之二就不算砍價。比如要價180元的衣服，最終60元就能成交。話雖這么說，但是等你一進服裝批發(fā)市場就很容易把握不好價格的尺度。

下面我就要說出我寫這篇文章的目的，就是想揭露出服裝批發(fā)商的一些真假鬼話，讓我們的買家提高警惕!去服裝批發(fā)市場拿貨的買家注意啦!

鬼話一：“這個版好做的啦，是我們的爆款來的!”

真心話(當作沒聽見!相信很多人一拿起一件衣服就很有肯那個會聽到這句話，其實這句話就跟我們平時問你“你吃飯了沒有?”是一樣的意思，幾乎天天都說見誰都說，就是你拿個去年的版，她很有可能也會那樣說!)買家們，一定要看仔細了再下手!

鬼話二：“老板娘，我身上穿版的，這個也很好賣的!”

真心話(身上穿版的，很有可能是存貨最多的)我相信很多人都會相信那個身上穿版的，就是好賣的款!知道為什么要穿那個版嗎?那是因為穿上了之后，看那個版的人會多一點，效果也會好一點，買的人自然也就會多一點。這里要搞清楚一點，好賣的到底是誰，是他們而并不是你們啊!親愛的老板買家一定要想清楚啦!他們真正的目的，就是想要這些不好賣的版能快一點銷售掉啊!但剛出的新版還是會穿的，但是一般新款是不給好還價的!

鬼話三：“這個是我們剛出的新版，我身上有穿版的!”

真心話(很有可能又是一個最不好走的版!)至于道理跟上面的大同小意，但是我們還要知道的是，其實真正的新版和爆版一般是不會穿在身上的，大多數(shù)情況下是放在檔口最最醒目的地方!如果有的衣服來連版都沒掛的話，只是放下邊的話那你絲毫不要猶豫，他們一定是在清貨了，這時候你可以狠狠的跟他們砍價了，不過別砍多了，不然會挨罵的，5到十塊左右吧也就!

鬼話四：“這個色你一定要帶的，這個是我們的主色，很好走的!”

真心話(很有可能這就是最不好走的那個款!)因為他們每個顏色幾乎都是定相同的數(shù)量，但是三個色當中總是會有一個色好做，另一個色不好做，如果那個不好走的顏色還剩的比較多的話，那她們就會不斷的向你推薦那個不好做的顏色，甚至是把顏色放里面，然后等你過來提貨了再告訴，不好意思，沒你要的這個色了，這個色也好做的，你可以去試試!

總之你要相信服裝批發(fā)市場的推銷員是不會跟你說一句真話的，唯一真的就是那件東西了!

鬼話五：“最低價給你了，靚女!”

真正的最低價永遠都只有他們自己才知道!注意了注意了，下面我要重點講述如何讓教大家看穿是否真正的最低價!假設(shè)你是拿貨的，其實服裝批發(fā)市場的人看一眼就知道你是打包的還是拿貨的，但是準確率也就80%吧!總之你要看態(tài)度的，她對你越熱情，那價格就可以越低。但是不可以砍太低，否則會挨罵的!膽子大一點，不要怕別人說什么!

鬼話六：“你放心好啦，顏色碼數(shù)我不會給你亂配的，你要什么顏色我就給你什么顏色!”

真心話(實際上是他們有什么顏色，他就會給你什么顏色，他們有什么碼，他就會給你什么碼，總之一句話，他們的數(shù)量不能少)其實有時侯，你要中碼，而他們沒有了的話，那他就會把標碼剪掉，然后用紅色的標碼貼貼在外邊，讓你相信，那就是你要的中碼，所以這就是為什么有很多買家拿回去的衣服尺碼不對的原因了!還有顏色方面他們要是也沒了的話，那他們會把其它顏色也塞進去，尤其是打包客，要格外小心了，最好還是打開包裝來看一下，到時候你要裝了車，那換起來就麻煩了!就連款式都有可能會給你換相近的款!

鬼話七：“這個款就我們一家有，服裝批發(fā)市場再也找不出第二家了!”

真心話其實大部分檔口都是外加工的，所以有可能是跟同一個廠家拿貨的，但是吊牌會不一樣!而且雜志款的多，撞版也是常見的事，人家不給少價，你去別去再看看，有更便宜的你再拿!通常一樓的比二樓的貴個五六塊也是很常見的!

服裝批發(fā)商“忽悠”的風格不同，但是殊途同歸，有兩條“忽悠”絕招頗有殺傷力：一條是不停催促買家“你說多少嘛，你出多少錢要吧”，而買家一報價就等于引頸受戮了;還一條就是在成交以后“悔恨不已”，開口閉口“沒見過你這么砍價的，都這么砍價我們生意都不要做了。”兩招一結(jié)合，買家基本都認為自己拿到了低價的貨。

首先要氣質(zhì)、氣勢

比如你一看上去就是那種精明的大生意人，不用你說話，人家來巴結(jié)你。這個最難裝。

其次，要派頭

派頭與氣勢相關(guān)而有別，氣勢在精神上，派頭在表面上。這個容易些。你去到檔口，根本就不要與那些導購討論價格，直接就找老板說話。請不要緊張，就算你沒有很大的量，找老板也好說話而且不會聽到不好聽的話，因為生意是老板的，在他心里大小都是客。在與老板談話時，如果導購不斷幫腔，請直接訓斥她，并對老板說：你要請個好一點的工人要不然生意不好做云云。

第三，要調(diào)動你全部的知識

這又比較難。其實任何人做任何事，都是在調(diào)動著自己所有的知識積淀。平時見多識廣，做起生意來也容易。一個人能力強往往能在很多領(lǐng)域體現(xiàn)出來。大家在平時的經(jīng)營中要注意積累經(jīng)營，有很多知識看上去是沒用的，到關(guān)鍵時刻起作用。古話說“書到用時方恨少”就是這個道理。

第四，要冷靜

體現(xiàn)在幾方面，一是要跟在行家后邊冷靜學習，同時店家會以為你們是一伙的在說價時你可以竊聽，二是看貨物要冷靜，遇到很欣賞的也不要顯露出來，有的導購美女很能看你的表情的，三是在說價的時候要冷靜，盡量不要說死，因為說死了就得掏錢你或許會后悔，四是當導購美女鄙視你時，要保持冷靜，人在外地不要惹事否則沒好結(jié)局。