產業資源聯盟能給服裝經濟帶來什么？

　  從防寒服面料起家的志向（中國）集團公司，只有120臺織機的制造能力，但他們利用行業面料企業的資源，經營著2000臺織機的生意，創下年銷售7億元的業績；具有豐富市場營銷資源的廣東比音勒芬服飾公司，與具備設計創意力量的韓國服裝設計師聯手，打造出了“比音勒芬”高爾夫服飾品牌，該品牌董事長謝秉政深有體會地說道，中國服裝原創品牌要走向世界，依靠單一企業力量是遠遠不夠的，只有充分整合設計創意資源、市場營銷資源、人力資源甚至是國際資本優勢，才能推動企業的迅速發展。

　　轉換模式，通過橫向資源整合和縱向上下游產業鏈的整合聯盟，提升產業制造效率，創建產業新價值體系，已成為中國服裝業結構調整，實現可持續發展的首要任務。

　　聚集制造力量提升產業效率

　　雖然大批國際先進設備被引進到了中國的服裝企業，大量國際流行面料出現在中國服裝品牌中，國際優秀的制作工藝技術已被中國服裝企業廣泛運用，國際先進的經營管理理念已為中國服裝經營者們所采用，中國生產的服裝數量已超過世界各國產量總和，占據著全球1／5的市場，但中國服裝產業制造效率卻非第一。

　　如何將“中國制造”打造成一個高效率、高收益的品牌，中國服裝面臨著改善產業制造環境，提升產業鏈各環節專業程度和協作水平等一系列的重要挑戰。

　　筆者發現，隨著近年服裝專業市場的興起，批發需求的興旺，武漢許多服裝企業都在添置設備擴張加工能力，一年間數億元的固定資產投下去了，但隨著用工缺口和勞動力成本上漲等因素的出現，許多企業又出現了開工率不足，先進制造設備難以發揮最佳產業社會效應的窘境。自成一體的發展模式，使陷入產能過剩困境的企業與產品制造以外協加工為主體的品牌經營企業缺乏有效地鏈接互動。

　　福建泉州地區的紡織服裝企業在產業轉型和提升的競爭中，出現了一大批整合資源優勢的“買手型品牌”，他們與產業鏈中的設計、策劃、采購、制造、包裝、物流、營銷等各種專業機構聯盟中，以最優質、最經濟、最快捷的方式完成了品牌生產經營的各個環節，提高了競爭實力。集聚和整合專業人才專業制造等資源力量，不僅推動了產業鏈的進一步分工和細化，而且最經濟地占用和使用資源，使產業效率水平達到最佳經濟狀態，從而使泉州一躍成為服裝產值千億元的名市。

　　產業資源的整合，是整合各方加大擴張力度，降低經營成本，在產品制造、經營模式轉變上尋找新增長點的多贏過程。擁有一流裝備、過去為國際品牌OEM的生產企業，積極尋找與國內買手型品牌合作，經營不善的品牌為優秀品牌騰出店鋪和經銷商資源，是能推動存量資源調整和效力發揮的。

　　品牌企業的產業資源配置能力，已成為決定品牌競爭實力的核心要素。只有以管理規范的實力型企業為中心，以標桿品牌為核心，通過資源整合聚集產業制造力量，圍繞市場需求將中小企業的產能鏈接在一起，在資產所有權、設備生產地不變的情況下，轉換經營模式，緊密融合產業上下游合作關系，我們才能在科學分工聯盟中，打造大紡織服裝的產業生態鏈，迅速提升中國服裝制造的效率水平。

　　聚集創新力量提升品牌時代魅力

　　提高品牌貢獻率，是當今服裝企業化解不利因素，有效開拓內銷市場的核心工作和共同理念。但如何在文化創意、產品開發、風格創新等方面促進品牌附加值的提升，通過產業聯盟有效聚集品牌創新力量，又是眾多企業需要解決的觀念問題。

　　一些生產型中小企業創建品牌缺乏產品研發力量，就可圍繞品牌風格的創新開發信息收集和市場調查系統，然后與各設計工作室的專業研發力量聯盟，進行款式挑選采樣，買斷單款專利后交生產企業加工，打上旗下品牌標識推向市場。石獅的服裝產業鏈上，有著歐尚服裝、羅馬·倫薩、時風國際等30多個服裝產品研發專業機構，不僅讓中小企業鏈上了快時尚，加速了石獅服裝產業鏈資源的整合，而且提升了專業人才的聚合度，為一批買手型品牌的誕生創造了條件。

　　隨著產業鏈的進一步細分，讓專業的人做更專業的事，資源的整合與集聚便帶來了業態的轉變。搞產品研發的專門研究流行色彩、版型變化、款式流行和工藝的創新；生產企業專攻工藝技術、產品品質和加工效率，以最少的資源耗費生產出品質最佳的服裝；服裝公司專門做好品牌經營、推廣和品牌文化價值的孵化。這樣不僅能使服裝產業鏈上的每個環節有效配合，讓自己有限的資本服務產業無限的需求，還能縮短產品運作周期，節省精力，降低成本和風險，提高市場反應能力；不僅能使企業有限的資源在聚合中產生裂變，還能讓品牌借聚合起的創新力量，散發出更具時代的魅力。

　　中國服裝制造模式正在不斷創新，柔性制造、大規模訂制等曾經前沿的生產理念已經走入行業視線。制造流程再造、流程管理信息化已經在傳統的大流水企業中逐步推行。產業資源的科學配置，資源整合力的高低都將左右企業競爭力的水平。

　　面對內銷市場國際化程度越來越高，中國品牌國際化步伐的加快，中國服裝企業間、國際間的行業合作已變得愈發普遍。

　　聚集起產業的創新力量，無論是企業模式的創新、品牌模式的創新，以及隨之而來的渠道創新、產品創新、文化創新等，都會在行業、企業、市場中層出不窮，中國服裝企業拓展市場的廣度和深度，也會不斷加大。

　　聚集資本力量提升市場響應速度

　　進入一個更高的渠道，創造更高的文化價值，邁入更高的發展階段，建立自己的生產、物流、研發、文化、營銷、公關等資源系統，是中國服裝品牌提升市場響應速度的關鍵。

　　從防寒服面料起家的志向（中國）集團公司，只有120臺織機的制造能力，但他們利用行業面料企業的資源，經營著2000臺織機的生意，創下年銷售7億元的業績；具有豐富市場營銷資源的廣東比音勒芬服飾公司，與具備設計創意力量的韓國服裝設計師聯手，打造出了“比音勒芬”高爾夫服飾品牌，該品牌董事長謝秉政深有體會地說道，中國服裝原創品牌要走向世界，依靠單一企業力量是遠遠不夠的，只有充分整合設計創意資源、市場營銷資源、人力資源甚至是國際資本優勢，才能推動企業的迅速發展。

　　中國服裝產業資源整合的高潮雖沒到來，但聚集社會資本力量已使一批企業受益匪淺。七匹狼集團總裁周少雄認為，在國際市場上，整合現有品牌，就同時獲得了品牌的商譽、設計力量、市場認同度、營銷網絡等寶貴資源，并且能進入國際主流市場，取得與國外企業平等對話的機會，還可以幫助國內企業達到公司治理的國際化。

　　2010年，廈門出現了一家聚合產業資源的新型企業組織———紳愛國際服裝產業集團，這個產業組織通過在福建、杭州、深圳、天津、蘇州等地傳播品牌抱團取暖發展理念，聚集產業資本實現資源共享的合作共贏思想，聚集起了一批品牌策劃營運推廣專家、品牌投資機構、服裝設計師、面輔料供應商以及服裝加工企業，企望通過合作互助，讓服裝行業中有需求的企業，迅速找到其所需的資源，迅速解決生產經營的問題和困難。

　　雖然，這種產業資源的集結還在萌芽中，但紳愛的事業股東合作伙伴都有個共識：“你的品牌要做多大，你就要整合多大的資源。我們手中的資源，只有在完善有效的配制下，才會有加倍的效益體現出來。”

　　如果說，這是中國服裝時尚力量覺悟的開始，中國服裝產業資源聯盟的開始，推動服裝產業由大走強的開始，那么，面對日趨復雜的市場競爭，我們有理由相信，在已吹響的中國服裝產業集結號下，有更多的企業、品牌會將自己的資源主動融入在中國服裝產業鏈上，在產業資源的合作、互助、共贏中，以最短的時間、最低的成本、最高的效率改變我們生產經營的弱項和短處，從而實現更敏銳的市場響應速度。

　　當這一天真正來臨時，中國服裝業由“世界加工廠變為時尚產品策源地”的企望，將不再是夢想。