中國建材市場激增 建材超市將取代攤位制市場

    一個建材企業的生存、發展的狀況如何，取決于其企業產品在建材市場所占份額的多寡。所以，作為企業經營，研究和把握實現企業直接效益的市場終端走勢，把與消費者打交道的賣場找準、搞活，就成為一個不可回避的現實課題。

我國建材市場經歷上個世紀80年代的孕育萌芽，90年代的大發展。進入本世紀，全國經營面積在3000m2以上，年交易額在3000萬元以上的建材市場約有2500家，全年交易額達到2000億元左右，約占全國建材市場需求總額的三分之二，已經形成名副其實的建材市場流通的主渠道。目前我國建材市場的管理模式是多元化格局。多數為門店集市型、攤位租賃型、超市管理型和混合型。攤位租賃型市場占絕大多數，約占90％以上。

從市場經營范圍來看，有綜合型市場，有專業型市場，也有以經營某一大類產品為主，其他產品為補充型市場。當前綜合型市場雖占多數，但有特色的專業市場呈上升趨勢。

攤位制市場的管理格局將出現新的模式

現有攤位制市場管理，大部分是物業管理型；存在種種弊端，如商區布局零亂，交易行為不規范，糾紛多，購物環境差，市場信譽度低等，發展初期尚未形成競爭壓力階段尚可維持，但隨著發展、競爭，這種管理模式，對內缺乏凝聚力，對外缺乏競爭力，是難以為繼的。市場的管理從物業管理型向新的經營管理型發展是必然之勢。

當前我國攤位制市場普遍存在以下幾個問題：一是批發零售功能不清，二是市場占地規模大，三是市場中經營戶小而多，四是市場的配送功能沒有發揮出來，物流功能沒有合理有效的分離出來。這些問題雖說是市場的培育、發展過程中不可避免的問題，但它影響著市場效率的提高，阻礙市場的發展，隨著市場的逐步成熟規范，市場管理者和經營戶都將提高效率，降低營銷成本，擴展營銷業務為目標，在這個內在動力作用下，必將促使市場各種功能合理有效地進行分離。其發展趨勢大致是：

發展趨勢之一，批零分工將逐步清楚。發展趨勢之二，大城市中的零售市場將向錯位經營發展。大城市中市場布局比較密，為避免盲目競爭，在商品定位上將以特色來鎖定各自的消費群。建材超市主要經營中檔偏高檔的商品。攤位制零售市場定位將向兩極發展，城市中心的地區，向經營高、精、新商品，或向有特色專業市場發展、在城市邊緣地區的市場，商品定位在中檔偏低和常規建材產品上。一些著名品牌產品將開設專賣、專營店，在居民集中社區開設便民店，從而形成不同檔次，不同營銷方式，互為補充的新商區。

發展趨勢之三，批發市場都盲目擴大經營面積，云集眾多小商小戶的狀況將發生變化。通過競爭，一批經營有方的經營戶將不斷擴大，形成大經營戶群，而經營乏術的小商小戶將逐漸被淘汰。市場中的各大經營戶與零售商、大戶之間，逐步建立起相對穩定的營銷網絡，各自做大經營不同品牌商品。市場更加規范有序，交易環境、市容場貌得到根本的改善。

發展趨勢之四，市場將向有特色的專業市場發展。而有特色的專業市場將越來越受到消費者的歡迎而得到發展。

發展趨勢之五，物流作為一向獨立的產業將越來越被人重視。建材產品，裝飾材料的一個重要特點是量大、自身重、價值低、物流費用在商品成本中占很大比重。降低物流成本，是提高競爭能力的重要途徑。同時配送中心的發展，也呼喚高效率，低成本的物流產業。因此，物流從市場中的附屬地位，將形成一個獨立的專業化的、現代化的社會化的一個產業。

建材超市將得到較快的發展

1996年我國第一家建材超市天津北方家居開業，它以全新的營銷理念，先進的營銷方式，科學規范的管理，方便舒適的購物環境，引起業內人士的關注。一時，國內掀起了一股超市熱。5年多時間過去了，雖然天津北方家居發展并不是一帆風順，畢竟他是敢吃螃蟹的第一人。目前建材超市已近40家，分布在天津、北京、上海、南京、西安、成都、長沙、昆明、廣州、沈陽、吉林、無錫、蘇州、杭州、嘉興、深圳等全國10多個城市。其中上海發展最快，已有35家，占全國二分之一。建材超市在我國出現不是偶然，是經濟發展的必然趨勢，是客觀規律的反映。入世及與國際接軌，建材超市的發展當然也不會例外，也不能例外，從現有的經濟基礎，技術條件來看，既有國外幾十年培育發展成功的經驗，又有國內5年實踐經驗的借鑒，特別是在建材超市發展中，外資企業將占據重要位置，據專家們預測，從現在起我國建材超市將進入一個快速發展階段，到2005年，全國建材超市將超過100家并將出現3到5個連鎖經營集團。

建材超市的業態主要是零售，它的發展對以零售為主的攤位制市場沖擊會比較大，而對批發為主的市場的影響相對要小得多。從我國地區來看，建材超市將首先在大消費城市和經濟較發達地區發展起來，由東到西逐步推進。經過5年左右的時間的發展，它的市場占有額在一些城市和地區將與現在占據主渠道地位的攤位制零售市場抗衡，再過5年左右的時間將逐步占據零售市場主渠道的地位。但就我國全國而言，由于受其本身業態的限制，它所能占據的市場份額尚不能替代攤位制市場的地位。