玉器市場亟待品牌化經營

    業內權威人士預測，2011年中國珠寶玉器年銷售額將達到3000億元，有望成為全球最具競爭力的珠寶玉器加工和消費中心。然而，與此不相協調的是，目前玉器的經營還處于分散無序的狀態。數十萬從業者分散在全國各地，大多都是單獨作戰，品牌號召力很低。

近年來，珠寶玉器在國內消費市場十分火熱，老鳳祥、周大福、潮宏基等耳熟能詳的珠寶首飾品牌在國內可謂家喻戶曉，然而，同類的玉器產品在國內知名的品牌卻寥寥無幾。

玉器市場尚缺品牌化

“從規范行業的經營行為和創新發展模式方面來看，市場都急需有規模且具鮮明文化屬性的玉器品牌出現。”北京某珠寶業內人士對《中國產經新聞》記者表示。

據了解，隨著經濟的發展和人們消費水平的提高，珠寶玉器正在成為繼住房、汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點。業內權威人士預測，2011年，中國珠寶玉器年銷售額將達到3000億元，有望成為全球最具競爭力的珠寶玉器加工和消費中心。

然而，與此不相協調的是，目前玉器的經營還處于分散無序的狀態。數十萬從業者分散在全國各地，大多都是單獨作戰，品牌號召力很低。

“玉器行業不能像其他行業那樣健康發展的主要原因是，很多熱愛者因為價格、真偽等問題而對玉器產品望而卻步。”北京鉆信石珠寶有限公司“萃工廠”品牌創始人單永明在接受記者采訪時表示，“這給行業提出了嚴肅的命題：珠寶商家應該誠信有序地經營，形成規范的市場，從而讓消費者放心。”

面對這一行業現狀，北京鉆信石珠寶有限公司攜其重金打造的和田玉品牌——“萃工廠”，逆勢而上，以“保真保質”為口號，勇敢承擔起凈化和田玉市場的社會責任，同時向天下有志、有識、有力者發出了“加盟召集令”。

萃工廠這一強大的自信來源于產品實力。2010年，經中國創業加盟產業協會審核通過，北京鉆信石珠寶有限公司被授予“誠信企業”和“創業加盟優秀項目認證”的稱號。“萃工廠”被稱為是最具價值的和田玉品牌，享有“正宗和田玉，信賴萃工廠”之美譽，并因其產業化、標準化的獨特經營模式而受到廣泛關注。

玉器市場為創業提供機會

目前玉器的經營還處于分散無序的狀態。幾乎沒有能夠影響到全國范圍的玉器品牌生產加工和經營銷售企業。不過這確實是創業者極好的進軍時機，同時也是玉器名牌進行市場拓展的絕佳機會。

另外，如今股市低迷、金價不穩、房價動蕩，與之形成較為鮮明對比的是，和田玉的價格呈幾何倍增之勢。和田玉的文化底蘊深厚，且具有質地穩定、保養方便、價格穩健、市場潛力大的特點，已逐漸成為投資者的“新寵”。

玉器市場的潛在商機早就吸引著大批的投資及創業者的關注。如今一些玉器品牌已具有了一定的運作理念、經營模式和日臻完善的產銷系統。產品不僅用料考究，種類齊全，而且題材豐富，做工精美。采取連鎖化發展模式，各個玉器品牌都在全力搶占中國玉器市場。大的玉器品牌還提供整店輸出模式，具有管家式、一站式的全程服務；從選址、裝修、培訓、產品、促銷、營運、管理等細節一步步導入，把全套的經營技巧毫無保留地教給你，把專業的行業問題留給企業解決，確保店主賺錢、輕松當老板。

以北京鉆信石珠寶有限公司為例，連鎖加盟模式已經初具規模。青年創業者馬棟就切身體會到了萃工廠的魅力。2010年12月順利加盟萃工廠的馬棟如今已經擁有自己的門市店。“萃工廠對經銷商的政策格外優越，我還沒有發現哪一家可以不收加盟費，而且承諾在終止經營時以原價回收剩余產品的，但是萃工廠做到了。僅憑這一點，已經足以吸引我，因為占用過多資金和經營的后顧之憂是我最大的顧慮。”馬棟對記者表示。

關于萃工廠的加盟政策，單永明說，萃工廠之所以敢于做出這樣的承諾，是由和田玉本身的價值決定的。和田玉是稀缺資源和不可再生資源，而且開采難度非常大。近年根據和田玉料的不同品質，價格已暴漲了幾百倍甚至數千倍，過去以公斤計價的和田玉，現在已經以克計價，不到20年價格翻了數千上萬倍。據統計，近10年來國際黃金價格上漲了235%，但在中國，和田玉石的上漲幅度卻是百分之一百萬。料好工好的和田玉已成為收藏家、投資者、玉石愛好者爭相購買的對象，無論自己把玩、欣賞、變現或家族傳承都是不錯的選擇。在香港蘇富比秋季拍賣會上，清乾隆年間的白玉茶壺以718萬元的價格成交，和田玉的收藏價值不斷讓世人矚目。

面對越來越激烈的市場競爭，單永明表示，萃工廠近期的規劃是進一步發揚傳播和田玉文化傳統，提高品牌美譽度，拓展產品渠道，和有識之士共建市場，共贏天下；遠期規劃是本著做百年品牌的發展戰略，做主題和田玉的領頭羊，做和田玉市場的凈化使者，讓萃工廠品牌完成一個從“我說我可信”到“大家說我可信”的根本轉化，使消費者對萃工廠品牌認可，信服，尊敬，愛戴，乃至迷信。