服裝批發市場難做 催款難且受制于大客戶

    中國批發類的服裝起步較早，可是市場是越做越難，其中體現在資金的回轉率較慢，銷售回款率越來越低。他們都集中在量上的生產和量上的銷售上，也主要依賴少數的幾個大客戶。從做服裝批發生產與銷售為一體的服裝品牌中我們會發現，他們的產品研發都是依賴模仿或是跟隨市場其他大品牌的走向。在產品的研發上沒有定向，全盤雜亂無章。對市場需求的預知不敏感，特別是市場對產品款式的需求上批發類的服裝企業并無先天的嗅覺。且每期的產品的推出或是制作都是等著其他大品牌的出爐才后期跟隨。因此中國批發類的服裝運營商他們都普遍存在規模小，資金運營不順暢的瓶頸。

    發揮批發市場的優勢，維護現有的顧客群體，挖掘現有顧客群體引導穩定的顧客群體開拓新的批發市場。

    服裝批發企業固有的顧客群體較少，但是他們的訂單量大，少數幾個顧客群體就可以決定企業整體的市場銷售額，也關系的企業的日常運營。且批發類的服裝企業面臨著每月催款難的問題，甚至招致幾個大客戶的牽制。這種現象是批發服裝企業中是常見的現象。因此面對服裝批發企業的催款難且受制于大客戶的現象，服裝批發企業必須走向一步一步地走向全國各大批發市場，從全國的批發商城、批發街道、批發代理商、及電子商務等等全面地解決銷售量，以做量的方式來提高產品的整體利潤。甚至可以走向外貿。來累積企業的資本。

    同時，利用現有市場網絡的優勢，擴大批發市場的占有率，企業要鼓勵現有的代理商或是加盟批發商轉向其他批發商場或是批發街的網點開拓上。

    揚長避短，專注批發領域，打造批發品牌。是目前服裝批發運營商首要解決重大的問題。

    特別是隨著服裝行業新品牌的強勢發展，舊品牌越發兇猛，專賣店的突飛猛進；批發類的服裝企業越來越感到如履薄冰，他們都認同專賣店就是做品牌的理念。只要有自己的專賣店就是有自主的品牌。而做批發市場只是單純的提高量而已，做不了長久，且利潤越發低下，特別是如今的原材料上昂的厲害，更是激發他們對專賣店的盲目憧憬。因此這種扭曲的理念也導致了批發商對市場經營的不信心。從而也進一步導致了他們重資本，而不注重品牌的理念。

    隨著服裝市場競爭的日益激烈，戰場上的眾多品牌風起云涌的，大品牌在價格戰役上越發低下，因此服裝的企業在定位上就需要避開與其他品牌的競爭，而“批發”的定位更是貼近了這類服裝企業的差異化的市場定位。當別人專注做專賣店時，你也可以專注做批發，當別人專注單品價值的時，你同樣可以專注單品的價值，別人做自主品牌的同時，你同樣可以做自己的批發品牌，因此專注批發領域，對當今服裝競爭激烈的市場中，這類的服裝企業更能做大做強，何況中國12多億人口整體消費水準并不高，且中國批發商場大江南北分布廣泛。

    集中“批發”領域，認準核心市場，有目標性地提升產品的單項系列品牌知名度，打造強勢的批發品牌。

    服裝批發企業面對批發市場并不是持樂觀的態度，在廣告的投放，銷售商的維護，產品的研制，并不重視，他們只注重短期的銷售量。造成了服裝批發企業在市場上生存危機重重。那么服裝批發的企業如何運營批發品牌呢？第一，認準核心市場，重點進軍批發商場或是批發零售商，專注批發領域。不可盲目地推崇或是進軍一二三線市場的繁華街道鋪設專賣店。第二，不注重品牌的形象，品牌無規范，形象不統一，缺乏對品牌的規劃，且在品牌的塑造上不重視，服裝批發的企業在品牌推廣上還處在粗放型的階段。他們對品牌投放較少，缺乏對品牌的塑造。且過多地依賴批發商對產品人際推廣，再加上批發產品質量不過硬，形成了批發市場慣性的交易習慣，即價格決定交易，因此在市場上往往是處在被動中。第三，有目標性地提升產品的單項系列品牌知名度是服裝批發企業的重中之重。批發類的企業可以著重地打造自主較為強項的單項系列，以保障市場的占有份額，并帶動其他品類的銷售，如可以提高羽絨服專項批發量，打造羽絨服的批發商等等，甚至有的批發企業專注批發襪子的生意。

    適當地發揮媒體的作用，提升品牌在批發市場的知名度。

    提升品牌的知名度很多，但對于服裝批發企業來講必須有針對性地傳播到受眾中，服裝批發企業針對的目標顧客群體就是批發代理商及三四線市場多品牌服裝店的經營者。因此建議服裝批發企業著重地利用批發商場的所在的戶外廣告、LED視頻、批發商城的廣播做品牌傳播，發揮小媒體的作用，以求花小錢，辦大事的效果。對于三四線市場多品牌服裝店的經營者可以自主地制作服裝推廣的雜志。有針對地分發到當地的經營者，或是采用郵寄的形式進行推廣，傳播的效率更有針對性。

    切忌不可盲目地推崇專賣店去占據二三線市場。這只會犧牲批發企業更大的經濟利益。最終得不償失。

    由于批發市場本身固有先天性的缺陷，價格低、產品不硬、款式陳舊等多重特點，造成批發市場在單品銷售額的不高。以批發的品牌做專賣店的高價值品牌，最終只能導致需求的不樂觀，從而造成更低的價格。因此建議批發品牌在啟動專賣店經營的同時，一定要注意品牌運營的效益，哪怕你的門店位置較為優勢，都很難拉動商品的銷售量，何況如今的單店租金越發高昂。如果批發品牌要轉向專賣店經營，本人建議另設品牌進行推廣，同時建議保留原有的批發品牌維持企業生存的命脈。

    相信在百家爭鳴的品牌市場中，中國的服裝批發企業相比其他走專賣店零售行業的品牌更加容易占據市場份額，且中國服裝批發市場的發展空隙有著更廣泛的市場和利潤空間。對于走批發市場路線的服裝品牌，需要多挖掘市場，多提升產品的單項服務效益和塑造品牌在批發市場領域的知名度。從量上入手，批發企業的春天同樣精彩，企業的實力同樣可以做得更強勢。