兩個市場并重，提高內銷占比

  　2011年是“十二五”的開局之年，也是為我國針織業(yè)未來5年發(fā)展定方向的一年。近日，中國針織工業(yè)協會會長楊世濱在分析了2011年行業(yè)面臨的內外部復雜因素后，給出了行業(yè)發(fā)展的定性思路：兩個市場并重，提高內銷占比。

　　保持現有國際市場份額穩(wěn)步提升

　　仍然依靠在國際市場的比較優(yōu)勢

    回顧“十一五”各項指標的完成情況可以看出，我國針織品國際市場形勢好轉，“十一五”末我國針織品出口金額較“十五”末增長了一倍。2010年，我國針織服裝及附件出口總額為717.58億美元，較“十五”末增加了408.85億美元，累計增長113.60%，年均增長率為22.6%。

    受國際金融危機的影響，2008年、2009年針織服裝出口下降，之后止跌回升，2010年以較快的增長速度超過“十五”末水平。5年中，我國針織服裝主要出口到亞洲、歐洲和北美洲。近年來，亞洲自我國進口的針織服裝金額占比有所下降，而“十一五”末歐洲、北美洲、拉丁美洲和非洲自我國進口的針織服裝金額占比均高于“十五”末。5年來，我國內地針織服裝主要出口市場仍然是日本、美國和我國香港特區(qū)。其中美國進口增長較快，2010年進口的針織服裝總額達93.15億美元，較2005年增長了100%，超過日本成為我國內地針織服裝的最大出口市場。

    從出口均價來看，我國內地針織服裝的出口均價總體呈上揚態(tài)勢，2010年出口均價為2.73美元，較2005年上升了50%。出口到美國的針織服裝均價是3.78美元，高于日本和我國香港，但價格近年來有所下降。

    從出口國份額名次排序來看，哈薩克斯坦占我國針織服裝出口份額的名次逐漸上升，目前已擠入前5名。而韓國、俄羅斯占我國出口的份額近年來下降較為明顯，尤其是韓國，由2005年的第4名跌到今年的第15名。

    不可否認，雖然，過去5年，我國針織業(yè)取得了不菲的成績，但是更多的還是憑借我國產品在國際市場上的比較優(yōu)勢。種種跡象表明，2011年將是國際形勢更加復雜的一年，表現出很多與以往不同的現象。美國經濟復蘇好于預期，2011年將有較好表現；日本市場發(fā)展平穩(wěn)；歐洲市場仍將動蕩，東歐市場正在成長中；受投資驅動，東盟市場將大發(fā)展。從出口和投資來看，原來的產品出口已從OEM逐步向ODM發(fā)展，而2011年我國針織業(yè)的出口將呈現投資多元化的特點，加工出口、產品出口、投資出口并行；出口投資區(qū)域導向也將從成本優(yōu)勢向成本、市場雙優(yōu)勢發(fā)展，不僅看重成本優(yōu)勢，同時更關注市場的優(yōu)質和發(fā)展?jié)摿ΑＤ壳埃�山東如意集團已經成功收購了一個擁有30多個自主品牌的日本企業(yè)；波司登在英國收購了一當地品牌，該品牌在英國擁有50多家連鎖店；紅豆集團在柬埔寨建立了自己的生產基地。“十一五”期間，我國產品出口和投資區(qū)域多以東亞、東南亞為主，近兩年向發(fā)達國家的出口金額和數量均在快速增加，預計2011年這一趨勢將更加明顯。

    預測顯示，受原材料、勞動力成本上漲，招工難，匯率變化及周邊發(fā)展中國家出口競爭力的提高，我國針織品出口在“十二五”期間增速將放緩。2011年將是具有轉折意義的一個時間結點。所以，2011年，我國針織業(yè)將力求保持國際市場份額穩(wěn)步上升，但是將有意識地降低外銷在總體銷售中的占比。

　　努力提高內銷比重

　　順應過上美好新生活內生力增長的趨勢

    從“十一五”期間的內銷情況來看，消費因素的支撐成為行業(yè)發(fā)展的一個重點，內銷市場表現旺盛。

    “十一五”期間在國內消費需求的增長支持作用下，針織的內銷產值也同步實現了持續(xù)快速增長。 2010年規(guī)模以上針織企業(yè)實現內銷產值2720.11億元，較2005年增加了1653.67億元，累計增長155.07%，年均增長率為31%。5年間針織內銷比重呈逐年遞增趨勢，由2005年的52%上升至2010年的65%。

    2011年，伴隨國家拉動內需經濟政策的引導和中國城市化進程的加速，人們對于過上美好新生活的期待愈加強烈，不僅現有的城市人口對生活品質有多方面的期望，同時隨著中國的城鎮(zhèn)化進程的加速，從農村來到城鎮(zhèn)的廣大人群也要實現以前不能實現的“美好生活”，保險、醫(yī)療、教育、穿著、金融、居住等各個方面的需求都在增加，內銷市場的需求將出現井噴。抓住這一機遇實現內銷占比的上升是必然選擇。

    在擴大內需市場方面，更加重視的應該是渠道的建設，包括有形和無形兩個市場，即銷售網絡和網絡銷售。

    銷售網絡方面，目前，在國內一、二、三、四、五線市場的銷售布局已經全面拉開。大品牌以占領一、二線市場為主，在三、四、五線市場則是由針織專業(yè)市場和大企業(yè)的輻射力來覆蓋，實現了銷售網絡的全覆蓋。

    網絡銷售這一新興營銷模式，目前已被公認為未來前景最好、成本最低、交易速度最快、最即時的銷售模式。目前，傳統營銷模式與網絡營銷模式的結合已被廣大企業(yè)廣泛接受，網絡銷售所創(chuàng)造的市場份額和經濟效益越來越大。同時，伴隨我國針織品標準的制定和完善，網絡銷售產品越來越廣泛。

    另外一個不容忽視的問題是，在“十二五”期間，應把企業(yè)的結構調整作為核心任務之一。而制造業(yè)是結構調整的重點，也是擴大內需的長效機制，不管在設備、原材料以及消費品方面都將帶來巨大需求。迎合需求的增長，2011年內銷市場將會的大發(fā)展。