專業批發市場資訊：溫州市區將新增3家數碼市場

    兩個月前，這座大廈的一至三層還是空蕩蕩一片，而今樓內樓外每日都在緊張施工中，異常喧囂。“4月份，物業的裝修會基本完成，我們打算5月1日開門迎客。”物業的租賃方、溫州1號數碼城一負責人透露。

　　從目前看，由物業簽約到五一市場開業，將只用短短三個多月的時間，溫州1號數碼城是當前溫州市區即將開出的3個大型數碼市場中步伐邁得最快的一個。1號數碼城的一系列動作，不僅讓其他兩個新數碼市場刮目相看，而且也使現有的3家數碼市場頗為緊張。“1號數碼城來勢洶洶，明擺著有意做一匹黑馬。”一位了解溫州商業發展的人士這樣認為。

　　強勢入市

　　“我們了解到車站大道1號的物業要出租是去年12月份的事。”溫州1號數碼城一內部人士透露。1號數碼城選定物業只用了一個月左右的時間，于今年1月15日最終簽訂物業租賃協議。此前，溫州1號數碼城的投資方一直是一名“看客”，覬覦溫州市區這塊“肥肉”多年，卻苦于找不到合適的物業。

　　溫州1號數碼城的投資方沒有與承租方在物業租金上交手太久，主要是其股東強強聯合，實力雄厚。據了解，該數碼城的投資方包括瑞安冠達投資控股、金州服裝商場及謝池手機商場3家，其中大股東瑞安冠達投資控股近年來在商業、地產、文化產業等領域均有大手筆投資，在瑞安及省外已成功運營電腦數碼、家居建材等方面的多個專業市場，以及幾個月前剛以1.2億元高調拍下瑞安電影城17年經營權，并將在暑期開業。

　　“多年成功的經營經驗，使我們更了解溫州本地市場的特點和具體需求。”溫州1號數碼城負責人表示。

　　記者了解到，瑞安冠達控股此前在瑞安運營的瑞安市數碼廣場、瑞安市裝飾城、瑞安國際商業廣場等市場均運轉良好。像瑞安數碼廣場，2006年選址在瑞安安陽新區的南方大廈時，很多行業界人士均不看好這一塊物業做數碼市場，然而一年后該市場讓行業人士另眼相看，這個數碼市場帶熱周邊，并逐步使市場一帶形成了瑞安城區的一個新商圈，目前，瑞安數碼廣場已成為瑞安的手機、數碼類產品消費的主要商場。

　　“溫州市區的數碼市場再開出3個，新增面積比現有市場‘有過之無不及’，肯定有些多了，需要投資方一開始就抓住每個機會，使自身品牌在消費者心中先入為主。”一了解溫州商業情況的政府官員這樣表示。也因此，溫州1號數碼城確定物業后，馬上投入樓內外的裝修之中，同時為加快裝修進程，在提高裝修費用的前提下，讓工程施工方限時完成相應的工程量。

　　“1號”的新意

　　資料顯示，溫州1號數碼城最初并不叫這個稍顯“霸氣”的名字，而是借用已有一定知名度的最大股東瑞安冠達投資控股的"冠達"兩字作為數碼市場的名稱。“我們感覺冠達數碼廣場這個名稱太平凡，于是在一次內部會議上，公司高管進行一次頭腦風暴，想到車站大道1號這個門牌，感覺若將‘1號’作為數碼城名稱，瑯瑯上口，容易記憶，也有數字化生活的寓意，有利于品牌推廣，于是將原來的名稱作了修正。”溫州1號數碼城負責人透露。據稱，在向工商部門申請注冊“溫州1號數碼城”這個名稱時，也是費了一番周折——相關人士認為“1號”具有第一的意思，不能用在名稱上，但最終他們通過詳細闡述獲得了通過。

　　就猶如“1號”這個名稱誕生的神秘性，此前這個面積達1萬多平方米的數碼市場將如何布局也充滿了神秘感——會與現有溫州數碼市場一樣，還是另有一番新意？記者從相關渠道獲取的信息顯示，該市場共分三塊布局：一樓將入駐五六百個手機經營戶；二樓主營品牌電腦數碼，設計商鋪數為238個；與一樓差不多面積的三樓則經營耗材與安防設備。“我們不同于大部分數碼市場的布局，是經過市場調研后的結果，主要考慮到市場處于車站大道，周邊商圈寫字樓較多，火車站人流量大，在做強品牌電腦數碼的同時，也因此重點安排了手機通訊與耗材等。”溫州1號數碼城的負責人表示。據了解，時下溫州的數碼市場布局均比較傳統，一樓一般情況均安排品牌電腦，而其他樓層則為耗材與組裝機等。

　　業內人士認為，溫州1號數碼城這樣的布局與定位，實際上是與市區其他幾個數碼市場進行錯位經營，畢竟在市區人民路之外的地方，目前尚無一個像樣的手機通訊類市場。

　　其實，溫州1號數碼城之前果斷租下現在這個物業，其中一個重要原因是受物業設計上的吸引。“物業結構是按標準商業物業設計，不僅在層高上優于溫州大部分物業，而且在柱距等方面都要寬許多，這便于入駐品牌更有氣勢地展示形象。”溫州1號數碼城的相關人士表示。

　　正因此，溫州1號數碼城在整體裝修中就考慮到市場的環境，與其他市場采取不同的策略，臨街采用了通透的玻璃，可以直視市場內部情況，不像其他大部分市場那樣采用各種方法，盡可能地不將市場內部的經營情況讓路人看到。據了解，一個市場采取通透的方式展示經營情況，這是目前一些知名品牌與商場展示、營銷的一種新方法，我市早在去年就有百貨商場有意這樣操作，苦于物業條件不允許一直未得以實施。

　　為開業埋下的伏筆

　　時下，包括溫州1號數碼城在內的3個新進溫州的數碼市場，均還在緊張的招商之中。不過，一些品牌代理商感覺到，溫州1號數碼城的招商有別于其他市場，并沒有完全等待品牌上門洽談入駐事宜，而采取了主動出擊的方式。“我們共配備了20來個專門的招商人員。”溫州1號數碼城的負責人透露。

　　“我們的招商隊伍到各縣市吸引經營戶，一開始我們就知道收效不大，但是目的在于宣傳自身品牌，讓各縣數碼經營戶知道1號數碼城。”溫州1號數碼城的負責人透露。據稱，最近幾個月，溫州1號數碼城的招商隊伍，到各縣市拜訪了數百個品牌代理商與經營戶。畢竟，市區的數碼市場競爭激烈已成為一個現實，爭奪縣市區域的消費者將成為必然。

　　溫州1號數碼城不僅在招商上不走尋常路，在未來市場競爭中也與其他數碼市場做法不同，目前已經開始為其開業后的市場攻勢埋下伏筆。春節后，該市場出其不意地在市區南站溫州電腦市場附近亮出了300多平方米的戶外廣告，而且展示期為一年。“一些熟悉的廣告公司都沒想到我們會要這樣的廣告位，廣告出來后我們接到數百個電話，各色中介都開始推介其他市場附近的戶外廣告位。”溫州1號數碼城的負責人透露。

　　事實上，溫州1號數碼城選擇市區南站做戶外廣告，圖的是該區域人流量與車流量非常大，品牌推廣更有效。正是基于這一點考慮，該市場還將在48路等多路公交車上投放車身廣告，意在挖掘潛在消費群體，因為公交車途經站點較多，其中48路公交車途經城市南面的溫州大學城、溫州中學，而學生則是手機及電腦數碼產品的消費主力。

　　溫州1號數碼城方面還透露，市場開業后，還將利用團隊經驗豐富的優勢，在做好為經營戶服務的前提下，密集展開事件營銷，快速在消費者心中形成良好印象。據了解，該市場的運營團隊高管不乏有來自蘇寧、李寧等國內知名上市公司。

　　同時，溫州1號數碼城基于股東擁有擔保公司這一點，將為入駐的一些品牌代理商提供無條件的擔保融資服務。“溫州的電腦數碼品牌代理商實力并不強，即使在節假日電腦數碼消費高峰期，部分代理商囿于資金壓力也不敢庫存太多。”溫州1號數碼城相關人士表示。據悉，這項扶植市場內品牌代理商的金融服務措施，目前已經在瑞安數碼廣場實施。

　　站前新坐標

　　盡管，在3家新的數碼市場中，溫州1號數碼城各項工作啟動最遲，但是招商進程并不落后于他人，目前超過6成的鋪位已招商到位，包括蘋果、諾基亞等手機通訊及電腦數碼的知名品牌代理商均已落戶該市場。

　　從某種層面上來說，在市場供大于求的前提下，各大品牌代理商仍積極加入到溫州1號數碼城，是因為看好該數碼市場所在區位。“1號數碼城靠近下呂浦住宅區，而且東面還有缺少大型數碼市場的新城區域，盡管不處于溫州的傳統商業中心，仍有不錯的發展前景。”一家新入的數碼市場負責人這樣分析道。

　　其實，1號數碼城的股東們看好宏泰大廈這個物業，就是因為它處于站前商圈，每天人流量大，而且銜接了居住人口密集的新城、下呂浦、梧田等區域，同時離甌海、龍灣工業區與大學城相對也較近。

　　“現在網購這么流行，就是因為人們不愿意離家過遠去消費，溫州的停車比較難，也在一定程度上限制消費者驅車消費，所以我們的布點目前更多選擇在大型住宅區。”一家食品商業連鎖的老總這樣表示。目前，溫州的手機數碼市場都集中在市區人民路、灰橋等區域，同時這個區域停車難，交通狀況也不是很好，而像下呂浦、新城等大型居民住宅區域尚無大型電腦數碼市場，停車相對會便捷一些。

　　不過，也有業界人士對在站前商圈布局數碼市場并不看好，認為該區域以服裝市場為主，雖然每日人流量大，但只是“過客”，并沒有多大消費能力。

　　對此，溫州1號數碼城方面表示，他們也看到了該區域內流動人口的消費能力，盡管這批流動人員的收入沒有本地居民高，但是他們將是今后的消費主力之一，因為他們目前電腦數碼產品的擁有比例并不高，而隨著生活的改善，電腦數碼產品消費的大眾化，他們對電腦數碼產品的需求會加大。“我們觀察到一些企業的外來人員，大部分人都計劃配置筆記本電腦等電腦數碼產品。”溫州1號數碼城負責人強調。

　　溫州1號數碼城相關人士表示，由于其物業是租賃的，不像其他兩個新市場屬于自有，在巨資投入的前提下，最終需要盈利，因此會運用手頭一切資源，大力度宣傳推廣，將市場做熱，并有信心使市場成為站前商圈的新坐標。 來源：溫州網–溫州都市報