汽車用品企業如何制定營銷計劃書？

　  汽車用品企業在營銷的過程中，營銷計劃書最為重要。營銷計劃書是指導企業整個營銷工作的最基礎的綱領，是極為有效的營銷工具，所有營銷工作都依此來展開，屬營銷工作中的重頭戲。那么如何才能做好營銷計劃書?

　　汽車用品企業首先要注意營銷環境分析，內容包括宏觀環境分析如國家的經濟形勢、部分地區的歷史人文、法律法規、行業動態等;微觀環境分析如競爭對手分析、供應商分析、市場容量、市場結構、產品生命周期、經銷商分析等。了解企業所處的位置、機會，企業存在的問題，與競品相比有什么優勢、劣勢等，越詳細越實際越好。

　　消費行為分析也應當引起汽車用品企業重視，詳細了解消費者的需求以便針對性制訂相應策略。這里的內容包括消費人群分析、消費心理分析、消費行為分析、消費場所分布等。這是市場得以開發的關鍵因素。

　　汽車用品企業營銷目標制定是一個很重要的環節。企業可以通過市場細分、市場定位，鎖定要占領的市場、人群，集中有效的資源。按月度、市場、部門、人員、品種等分別制訂銷售計劃，明確銷售額、回款額、利潤額、市場占有率、品牌知名度等營銷目標。企業通過目標的制定，從而有效規范企業的營銷行為。

　　另外，汽車用品企業通過產品策略、價格策略、通路策略、廣告策略的組合運用，確保營銷目標的達成。可以提前制定進度預算表，涉及各事項的時間安排、責任人、費用等，控制進度和費用。從而實現整個營銷活動的順利進行。