五金行業內外夾擊“暴利”時代一去不返

    時值2011年，五金行業非但遲遲沒有迎來它的“美好時代”，利潤的“暴利時代”也是一去不復返。

    “記得08年我的一個經銷商，店面門市100平米左右，專門做五金，別人看上去不大的門面和生意，但是利潤可觀，年底我的經銷商買了一輛寶馬7系列。如今的市場，做三年不一定能夠買一輛寶馬7系列啊，每個行業都有高潮低谷期，也許現在正是五金行業低迷期。”

    以上是在某五金論壇上一個叫“罕莎國際”的網友發帖的內容，其講述的五金行業利潤低下的現狀得到了廣泛認同。

    的確，隨著五金行業的市場競爭越來越大，五金行業的利潤暴力時代已經一去不復返。

    利潤直線下滑

    以當今熱議五金話題--鋼鐵為例，鋼材價格在2011年的3月17日一天內上漲100元/噸之，在不到一個月的時間內,各類鋼材價格每噸上漲了300元至500元不等。鋼價上漲讓原本利潤就少的鋼鐵制作行業一籌莫展，普遍反映利潤幾乎可以歸零，經濟復蘇的利好差不多抵消一空。

    再以衛浴五金為例，生產一個水龍頭產品最大的成本是原材料的成本，目前水龍頭產品主要還是以銅質材料的為主，而銅的價格為38000元/噸左右，據業內人士介紹，原材料的成本占整個生產成本的70%以上，按照內銷毛利潤率30%計算，則一款水龍頭的成本價大概就是200元。

    2011年是“十二五”規劃的實施期，模具行業迎來了春天，普遍專家看好模具的發展空間，曾被預測“十一五”期間，中國模具業市場份額將達1200億元。但現實是，因為在高端行業的接觸比較少，又收到外資企業的威脅，其利潤空間也是少得可憐。

    目前，很多五金機電企業良莠不齊，共同面臨利潤低下的窘局，其綜合分析不例外以下幾點：

    1、沒有專業市場的培育

    普遍消費者購買五金產品就是就近原則，在隨便一個雜貨店、日用超市就購買了，這和五金行業沒有培育專業市場息息相關。

    傳統的五金產品集散地就是沒有系統的營銷策略，和缺乏相關的區域保護，穩定的價格體系更是無從談起。而一旦形成專業五金市場，有了市場的有力監督，則可保證入駐的五金企業是名副其實，形成消費者的購買向心力，避免產生，同行蜂擁而至，盲目進貨的現象。

    2、沒有綜合品牌能力

    市場上普遍流通的五金產品，款式單一、過時，而且做工粗糙，甚至沒有品牌保障，這樣就無法取得消費者的信任感。

    據相關市場調查顯示，45.3%的五金消費者在采辦五金產品時，將品牌作為采辦產品的首要需求，這就暗示了無名品牌想在市場上站穩腳跟更是難上加難。品牌在這個信息冗雜的時代顯然是一個指向標，可以將擁有固定特質的人群集中在自己的統一管理下，以此在推廣上助上一臂之力。

    3、外資企業搶奪市場

    我國五金產品大量都是以小作坊制作模式，特別是模具行業，因為不夠專業和精致，讓很多外資企業有了可乘之機。

    相反，國外模具企業大多就“小而專”，“小而精”；模具自產自配比例高達50%以上，國外70%以上是商品模具。國內模具總量中屬大型、精密、復雜、長壽命模具的比例只有30%左右。國外在50%以上。進出口之比2003年為4.1：1；進出口相抵后凈進口為10.3億美元，為凈進口量最大的國家。

    以汽車、高鐵行業為例，也由于國內沒有相關的高端設備產出，讓普遍機械工程都是依賴對國外設備的進口。

    4、原料上漲眾矢之的

    從去年12月中上旬開始，國際銅價自突破9000美元/噸之后屢次刷新歷史高位。上海

    期貨市場數據顯示，銅價半年之內同比漲幅達32%，而鋼價連續兩月上漲的勢頭也將延續到今年一季度。

    空調、冰箱、洗衣機、油煙機、灶具、潔具、消毒柜、熱水器等多個產品線的主流品牌，陸續或將有5%-10%的漲價幅度。“相比去年底，原材料成本上漲已導致生產成本上漲了5%~8%。”海信科龍總裁周小天表示。

    原材料上漲在2010年就是五金發展熱詞，到了2011年依然絲毫不減其熱議程度，原材料上漲讓普遍產品價格也抬高同時，凈利潤晉升空間已經不能和以往相提并論了。

    2010年，有鋼鐵大亨轉戰娛樂事業，有五金企業跨行發展投資事業，不知道2011年的五金原材料上漲之風又將逼多少好漢上梁山呢？