石材：開辟內銷市場新戰線

    泉州石材業在2010年中出現了不少新變化。原本專注于出口的惠安石雕，嘗試通過各種途逕進軍國內市場；鑒于國內石材裝飾市場日趨繁榮，原本在泉州石材業盛行的境外“包”礦山的做法發生了變化，出現投資玉石礦的新趨勢；在出口方面，隨著成本的上漲，福建墓碑石出口提價兩成。此外，對于中日石材貿易的貨幣結算及“不正當索賠”界定等問題，雙方仍舊在尋找解決之道。

　　城市石雕初嘗內銷

　　挖掘市場新空間

　　受外貿需求下降影響，去年以來惠安石雕產業依托國內城市建設和房地產業等的發展，積極探索國內市場，并取得一定成效。

　　上世紀90年代以來，隨著歐美、日本市場的興起，惠安石雕產業外向經濟的發展速度進一步加快，產品遠銷日本、歐洲、美國、東南亞等30多個國家和地區。但產業在發展的同時，也面臨著各種壓力。2008年以來受人民幣升值、原材料價格和運費上漲以及國際金融危機等因素的影響，海外市場特別是日本市場的需求出現波動。

　　泉州石業商會首席副會長、泉州豪翔石業有限公司董事長蔣細宗此前接受記者采訪時表示，十幾年前日本墓碑石的報價幾乎是現在的兩倍，但后來我國石雕產業出現供大于求的局面，日方借機不斷壓價，近年來雖然行業集體提過幾次價格，但幅度一直跟不上匯率變動的腳步，傳統石雕產品的出口壓力重重。在海外訂單減少、出口率下降的同時，國內市場呈上升的趨勢。

　　中國石材工業協會會長鄒傳勝表示，我國城市化進程正在加快，為石雕產業提供廣闊的國內市場。“盡管遭遇金融危機沖擊，但是我國也出臺多項拉動內需政策，因而有理由相信，石雕業開拓國內市場大有前途。”他說。

　　房地產裝飾石雕、城市園林石雕、陵園墓石等領域都成了石雕業尋求突破國內市場的途徑。據蔣細宗介紹，其公司新組織部門開拓市場，設置十余個內銷網點。與其一樣有相同舉措的石雕企業不在少數。

　　“國內城市開發，日新月異，開啟了一個廣闊的城雕市場。另外，近幾年來，國內殯葬制度改革，推動陵園建設，將帶來巨大的市場空間。另一方面，隨著國內經濟水平的提高，市場對墓碑石的需求也從原來的普通、簡陋向講究、精美方向發展。”業內人士表示。

　　記者了解到，泉州已經有不少企業較早涉及國內墓碑石市場，并和國內多個陵園建設方結成合作伙伴，而符合我國文化的墓碑石也在大量生產。

　　惠安石雕產業正在借鑒南安石材產業的經驗，以提升營銷力度。惠安石雕石材行業公會已經著手準備組織營銷培訓活動，有關方面也正籌劃興建一座雕藝博覽中心，該中心是集雕刻培訓、藝術品開發、生產、展示、商貿、旅游于一體的大型專業市場。

　　墓碑石出口提價

　　消化成本上行壓力

　　去年11月21日，第六屆中日石材協商會在惠安崇武舉行。協商會上，福建省石材工業協會發出倡議，自今年起，墓碑石出口產品提價20%左右。去年10月底，省石材工業協會碑石專業委員會對全省從事墓碑石貿易、生產加工企業進行一次調研。那次的提價倡議便是基于該調研數據做出的。專家認為，該項措施雖只在墓碑石出品領域實施，且背后的動因較為復雜，但對深受匯率影響而感到成本壓力的外貿企業來說，將極大地提振信心。

　　省石材工業協會碑石專業委員會提供的2010年1-10月份經營調研報告顯示，福建省現有墓碑石貿易、生產加工企業約780家，年出口產值約為12.5億美元，主要分布在福州市，泉州市的惠安、南安，廈門及漳州等地。受稅收轉型、人員工資大幅提升、人民幣升值以及原輔材料價格上漲、員工短缺等諸多因素影響，墓碑石出口貿易企業已陷入困境，先后關停倒閉企業120多家。

　　碑石專業委員會提供的經營調研報告顯示，去年以來石材加工成本漲幅高達20.33%，主要表現在：增值稅轉型后企業增加負擔5.53%；員工工資漲幅達到30%，占總成本5.4%；三是人民幣從去年年初到10月份增值2.9%；原輔材料運輸費用增幅達6.5%。據介紹，此前，墓碑石出口采用“不征不退”辦法，從2008年7月1日起，則采用征收17%而退稅13%的措施。另外墓碑石加工工藝技術要求嚴格，同時還屬于勞動密集型產業，從成本測算，工資占成本18%左右（根據碑石專業委員會調查，各公司工資比例在15%—20%），但去年以來行業工資漲幅達34.8%。

　　業內人士表示，隨著中國經濟的快速發展以及法律法規的健全，加工費用成本還將隨著社會經濟的發展和消費的增長而呈逐年增加的趨勢，因此適應市場變化規律，根據成本分析核算，企業必須進行合理提價。

　　協商會上，福建省石材行業還建議，中日石材貿易使用人民幣報價并以匯款當日的匯率進行結算。中方人士認為，采用人民幣計價，企業無須再使用各類匯率避險工具，可有效降低結算成本，大大減少匯兌風險，避免貿易中由匯率波動造成的損失。

　　投資境外玉石礦山

　　控制裝飾石材原料

　　從行業的自身特點分析，石材生產因無絕對的技術優勢可言，企業盈利的關鍵點是對荒料資源的掌握和控制，通過實現資源掌握，保證企業盈利，保持競爭力。資源的稀缺性，決定了誰掌握優質石材資源，誰就在這個行業擁有話語權。

　　目前，泉州市石材年出口貨值達十億美元以上，主要產品銷往日本、韓國、歐盟、美國、東南亞等國家和中國臺灣地區。為進一步拓展出口，泉州石材業積極探索新的集約化發展模式。與國外廠商簽訂供貨協議，這是大部分石材企業海外擴張的擴張形式。到現在，很大一部分企業又進入到合資開礦的戰略開發階段。通常的做法是取得當地礦山開發資格。明超石業公司在菲律賓與當地華人合作開采礦山，原材料不僅可以供應給該公司加工，還可向同行批發；南安忠誠石業已在坦桑尼亞和肯尼亞成功落腳，開采非洲大陸豐富的礦產資源。另據福建凌云石業有限公司董事長甘傳輝透露，其采取的是合資開礦的模式，占有超過50%的股份。

　　與此前泉州石材企業進口用于加工成大板的荒料不同，甘傳輝控股的境外礦山主要產玉石，可用于生產茶幾桌面及加工生產石材飾品。全國工商聯石材業商會礦山委員會秘書長黃凱分析，這與目前石材產業向國內裝飾業進軍的趨勢契合。“伴隨國內房地產事業的發展，石材開始大范圍適用于住房裝飾，特別是精裝修房。另外城市化進程的加快、小城鎮的改建，也都給石材裝飾業務帶來巨大發展空間。”康利集團董事長王翠霞說。

　　專家分析表示，盡管未來房地產走向難測，但是作為其配套的泉州石材行業如果在裝飾設計上加大研發力度，大力提高產品附加值，仍舊大有可為。