紅木家具投資前景看好 專家建議用故事打造文化品牌

     1月8日，由中國傳統家具研究會、新浪網家具頻道、香港中式家居雜志社和中國古典家具網聯合主辦的“首屆中國紅木家具行業年度總評榜頒獎典禮暨如何打造紅木家具知名品牌高峰論壇”在深圳觀瀾高爾夫球會觀瀾湖度假酒店隆重舉行。參加本次活動的有故宮博物院研究員胡德生，原故宮博物院主任曹靜樓，中國傳統家具研究會秘書長高肅，北京國富縱橫管理咨詢有限公司總裁趙龍，新浪家居華南區總經理欒大偉及全國各紅木家具協會代表等。當晚評選出了2010年中國紅木家具行業十大新聞、行業風云人物、最具影響力的中國紅木家具十大品牌、最受歡迎的中國紅木家具十大品牌、最具創新力的中國紅木家具十大品牌以及最受歡迎的中國紅木家具專業市場獎。會上業內專家學者、紅木企業家就“中國乃至全球紅木家具行業發展現狀及未來走勢”“如何讓中國紅木家具專業市場做大做強”以及“如何打造中國紅木家具的品牌”等問題做了演講。

市場前景

紅木家具貴之有理

2010年是紅木家具行業很不平靜的一年，雖然經歷了一些“爆白皮”和“價格暴跌”等事件，但這一年中國的紅木家具和中國的國民經濟一樣仍穩健發展和增長中。兔年伊始，面對人民幣升值、股市動蕩、房地產的撲朔迷離，越來越多投資者和消費者看好中國的紅木家具。

深圳深發紅木董事長張祝林認為，紅木家具之所以貴是因為資源是發展的前提，資源是會枯竭的，紅木家具行業因其本身的特點，在面對資源開發和利用上，更顯得無力和突出。首先，我們生產上的原材料(木料)，全依賴于進口，隨著全球環境保護意識的增強，部分木材產地國家和地區，在很大程度上限制或是禁止木材的砍伐和出口，加上紅木木材成材周期相當漫長，甚至某些木材瀕臨絕種等情況，進而導致木材價格上漲，無疑增加了企業生產成本。

其次，一直以來，紅木家具的制作延續的是傳統手工作業，發展到今天，在生產上盡管一部分可以用機械加工，但由于其產品特性，人力的投入還是整個工藝的主要部分，是機械無法替代的。隨著工業的不斷發展和國內從業人員結構和思維的不斷轉變、升級，從事紅木家具制造的工匠逐漸減少，這就直接導致紅木家具制造企業面臨缺工的尷尬，近年來，上一定規模的紅木家具制造企業，都不同程度面臨招工難等問題，直接影響了企業的生產運作。

市場游資盯緊紅木家具行業

據業內專家介紹，制造紅木家具的原材料是根據木材的品相和厚度以及重量來定價的，能做家具且規格稍大的老料，每市斤的價格一般都在5000元左右；小葉紫檀近年來進口數量也逐步減少，價格則持續上升，目前差一些的材料每噸25萬-35萬元之間，無空心的上等料每噸50萬-70萬元之間，特別長的好料每噸價格90萬-110萬元。

老撾的紅酸枝材料是今年上漲速度最快的，目前直徑10厘米左右的圓材每噸4萬-5萬元，直徑15厘米-20厘米的每噸6萬-9萬元，直徑30厘米-40厘米每噸價格15萬-17萬元。因為木材的生長年限很慢和自然資源遭到破壞，造成紅木家具的價格自從去年到現在一直上漲，專家認為消費者及投資者購買原材料或者適時選購紅木家具用來保值升值是一種很好的理財方式。

消費提醒

購買紅木作為理財很穩妥

浙江東陽紅木家具市場總經理劉春林認為，紅木家具還講究一個工藝、器型和神韻，你喜歡它，它就很貴；你不喜歡它，它就不貴。面對原木資源的匱乏和工匠的奇缺，紅木家具行業的發展受很大制約�，F在木匠都很難培養，何況木匠和工藝家還有很大距離，所以好的作品和好的手工家具以后肯定會更少。劉春林認為，投資者購買紅木作為理財手段很穩妥，不但可以當生活用品，還可以用來觀賞，陶冶情操，也可以傳承給后代子孫作紀念，并且可以升值。但他提醒，并不是所有紅木家具都會升值。他認為消費者要購買投資紅木家具，一定要去知名品牌和知名市場去購買。在選購紅木家具時，應先關注標簽和產品說明書，了解產品的基本原材料情況、質量符合情況、有害物質含量情況和使用保養情況等。最好向經銷商索要木材進口單據等相關證明材料來驗證木材的身份。正式購買前可委托第三方權威檢測機構進行鑒定，或要求經銷商出具第三方權威檢測機構的檢測報告，東陽市場就有權威鑒定機構。

麻辣點評

中國紅木家具行業走出了巷子未掀起蓋頭

北京國富縱橫管理咨詢有限公司總裁趙龍博士認為，中國紅木家具行業在發展上正處于一個尷尬的地位。他用一句話概括為：中國紅木家具行業“走出了巷子，未掀起蓋頭”。東西絕對是好東西，就是太小眾。其實小眾也沒錯，重要的是要讓大家都知道并有想擁有的奢望。他認為中國紅木家具的品牌還要更進一步打造。目前的紅木家具市場處于什么地位呢？上不夠藝術品，下普通消費者夠不著。奔馳汽車大家都知道，可真正擁有的人很少，中國的紅木家具也一樣，對于10年后將成為消費主力軍的80后來說，有多少人知道或者想去擁有它呢？

專家獻策

用故事打造紅木家具文化品牌

趙龍博士說，中國紅木家具作為奢侈品牌，其運營應該分幾步走：首先是講故事成就經典。用美好的故事去占領消費者心智，讓人們去向往。例如德芙巧克力名字的來源，就是一個美好的愛情故事。其次重產地，也就是原產地文化，例如提到熏衣草我們就會想到法國南部的普羅旺斯。再次是重過程營造感覺。紅木家具讓消費者感覺到的是什么呢？古典，神秘。最后要注重氛圍，彰顯品質。說這個西裝好就是因為有39道工序，紅木家具不可以帶消費者去原材料產地，但可以告訴消費者紅木家具為何貴，用來做紅木家具藝術品的珍稀原材料一百年才長成小拇指那么粗細。

紅木家具未來戰略是做品牌

中山市鴻發家具董事長蕭照應認為，中國紅木家具的市場非常大。北京1800萬人口，相當于澳大利亞的總人口，上海人口相當于一個委內瑞拉，而浙江省總人口大于挪威，廣東省總人口大于意大利，這就是我們中國的市場！從各方面看來，中國紅木家具行業蘊含著巨大的市場潛力，但是如果沒有全方位發展的戰略眼光，則難以在激烈的市場競爭中占得先機。目前紅木家具的主流營銷主要是自營店，多半為家族企業，這并不是長遠發展之計，原材料的緊缺和昂貴的價格提高了企業進入紅木家具市場的門檻。所以，紅木生產企業必須強化品牌意識，逐步建立起經銷商隊伍，并借助經銷商的力量來將產品分銷到全國各地，這也是擺在紅木生產企業面前最緊迫的任務。蕭照應認為，紅木家具企業未來最佳的戰略之道就是：做品牌！

紅木小常識

紅木品質劃分

第一等為黃花梨、紫檀木

第二等為黑酸枝、烏紋木、非洲紫檀木

第三等為紅酸枝

第四等為其他酸枝木

第五等為東南亞花梨木、雞翅木、南美及非洲白酸枝等

第六等為南美及非洲的花梨木