中藥價值鏈的整合沖動

　  2010年，是醫藥行業承上啟下的關鍵一年，新醫改的步步深入，引起產業結構重組、規則重建，醫藥業于顛覆中尋找新生。

　　這一年，在中藥材價格瘋長的重壓下，中藥產業對“以變應變”有最為深刻的體會：傳統經營思路受到了巨大的沖擊，紛紛涌現出向上下游產業鏈掠城圈地的沖動。　　

　　玩轉全產業鏈　　

　　種種跡象表明，產地控制資源將成為一種新潮。據相關數據顯示，今年四分之一以上中草藥一年上漲超五成。上游藥材資源爭奪更加激烈，越來越多的藥廠選擇打通上下游產業鏈來應對困局。這一年，中藥企業向產業鏈上游原料端延伸已然成為業內一大看點。

　　2010年9月19日，康美藥業公告稱，以不超過7000萬收購安國中藥材交易市場，并擬投資10億建設康美(安國)中藥材現貨交易平臺。這是康美藥業繼3月、8月分別收購亳州和普寧中藥材市場后的又一舉措舉。康美整合的3個中藥材市場其份額占全國比重已超過40%，加上之前的東北人參基地，康美藥業基本實現了產地合作控制資源。

　　從藥企向產業鏈上游延伸的實際來看，這不僅使企業增加了攤位租金和管理費等收入源，未來通過收取交易傭金、賺藥材差價和提供倉單質押融資、電子交易平臺、藥材期貨等增值服務，還可為企業不斷豐富盈利渠道。專家分析，通過產地合作控制資源，企業可以便捷地獲取市場信息，使產品進入醫院、OTC終端、大賣場，最大程度地獲取全產業鏈利潤。

　　而繼蘭州黃河、安徽亳州、重慶解放路等專業市場相繼被藥企轉型為企業化管理之后，中藥產業更在下半年是掀起了一輪新建藥材基地的熱浪。其中廣藥集團尤為突出，最近斥資5000萬元，在大巴山城口境內建全國最大的川貝種植基地，還宣布在老撾和重慶各建一個GAP藥材種植基地。截至目前，廣藥分布在國內外的藥材基地已達20個，成為全國擁有中藥材基地最多的醫藥集團。東阿阿膠也籌巨資建立13個養驢基地，目前已掌握全國驢皮90%的份額。

　　除此之外，南京醫藥也計劃逐步打造國內外中藥領域具有重大影響的信息化電子交易平臺，試圖從根本上改變過去“人流帶動物流”的商業模式，打造超越現有市場形態的全新商業空間。　　

　　爭奪驗方良方　
　
　　如果說經驗傳承是中醫藥文化的精髓，那么名驗方則能為中醫藥的發展畫上重要的腳注。

　　隨著民族藥日漸被國家所重視，近兩年各地相繼出現了驗方爭奪的新業態。

　　前不久就貴州益佰制藥與貴州4家苗藥企業醞釀整合，共同組建貴州苗醫藥集團的事宜進行采訪時了解到，目前貴州約有180家苗藥企業，前二三十家企業占據了市場80%以上的份額，苗藥企業呈現出多而散的局面。大多數中小企業受困于資金、銷售渠道，雖握有良方、文號，卻嚴重開發不足。

　　同樣的境遇在傣藥、朝鮮藥、壯藥、蒙古藥等民族藥領域幾乎普遍存在。2009年底，國內相關協會分西北、西南、東北、中部及東南沿海地區4個調查區域，對上述民族藥進行實地調研得出了上述結論。更值得警惕的是，近些年來，國外醫藥機構紛紛派出專業人員到我國少數民族地區收集驗方、偏方。

　　國內企業也各自開始派出大量的專業人士到少數民族聚居地區去收集整理驗方、良方。貴州百靈的相關人士告訴記者，他們有7個苗藥發明專利均是從民間搜集而來的秘方，這些產品在2009年為貴州百靈貢獻出1.12億元凈利潤的65%。

　　對此，中國民族醫藥學會會長諸國本向《醫藥經濟報》記者坦陳，以苗藥為例，現在有生產批號且進行了社會化大生產的苗藥品種就有130多個，而且均為全國獨家生產品種。但是，小而散的苗藥產業化開發缺乏的是龍頭的帶動。

　　前不久，益佰制藥收購南詔藥業，試圖通過對外收購的方式突破沒有新產品跟進的瓶頸。也就是說，現在最關鍵的是如何將這些中小企業手中的驗方和現有產品進行充分開發，才是我們最需要思考的。