一座市場改變的一方商業

    2005年5月，在紫燕銜泥，黃鶯呼友時節，依淄河古道拓展而建的孫武湖畔，傳奇般崛起一座俯瞰黃三角，輻射整個魯北的現代化商城，她就是中國廣饒義烏小商品批發市場。
    總規劃面積為180萬平方米，目前建筑面積達28萬平方米，入駐商戶4000家；年客流量150萬人次；年交易額10億元以上；物流、客流輻射半徑超過200公里；直接和間接吸納、轉移富余勞動力3萬余人。
    五年過去了，在這個寒風瑟瑟的隆冬季節，廣饒義烏小商品批發市場暖融融的貿易大廳，依然一派繁忙景象。談起市場經營狀況，有著30多年經商經驗的義烏市場總經理金位平高興地說：“現在，市場客流量和效益不錯，廣饒的商業潛力非常大。”在金田陽光投資集團董事長金位海這個馳騁華夏大地的商業拓荒者眼里，今天的廣饒義烏小商品批發市場是他精心培育的一個英氣勃發、活力四射的兒子。
    廣饒義烏市場這艘商業旗艦已經起航，一路披浪斬波、高歌猛進，在短短5年的時間里，一躍成為魯北和黃河三角洲最大的專業市場，業態集中度、客流量位居全省之首。
    它留下的每一個腳印，都將成為黃河三角洲商業發展史上的一頁華章，散發出璀璨奪目的光輝。

 齊浙商業文化激蕩交融

    浙江義烏、山東廣饒相隔萬水千山。浙商、齊商，均跨越數千年風霜，都具有源遠流長的商業文明和積淀深厚的文化底蘊。追溯兩個商業文明的文化源起，我們的目光將會在春秋時期這個亂世新開、百家爭鳴的大時代交匯。政治家、軍事家范蠡助勾踐興越滅吳，雪會稽之恥，后功成身退，改名“鴟夷子皮”，以在原屬浙江的越地學到的經商手段，在齊地經商成巨富，三散家財，自號陶朱公，后人奉為儒商之鼻祖。北方，作為春秋首霸的齊國，其相國管仲延續姜太公的“通百工之業，便魚鹽之利”的重商政策，提出“請以令為諸侯之商賈立客舍。一乘者有食，三乘者有芻菽，五乘者有伍養”的招商戰略以及“弛關市之征，五十而取一”的幾乎免稅的稅賦政策，一時間“天下之商賈歸齊若流水”，使齊國在短期內一躍成為當時最富強的國家。
    如今，雖說齊、浙商業早已不可同日而語，但受齊商文化數千年熏陶，自古“重經、崇道、尚武”遺風濃郁的廣饒，同樣稟賦著千年齊商精神特質。
    2003年，金田陽光投資集團初登齊魯大地，文登義烏市場成功運作后，決策者將目光投向黃河三角洲扇貝一樣的版圖，注視著鑲嵌在扇貝腹地的廣饒縣。對著地圖，找到了“棋眼”。
    東營市是黃河三角洲中心城市，是勝利油田總部所在地，也是“兵圣”孫武的故鄉，《孫子兵法》讓東營揚名海內外。該市石油、天然氣儲量豐富，現已形成了公路、鐵路、空運、航運總體交叉的運輸網絡，已經為商品市場貿易奠定了“大流通、大集散、大發展”基礎。作為東營市最為富庶的廣饒縣，完全共享著這些優勢。
    “談工業說半天，談農業一支煙，談商業基本不著邊”，這是以往廣饒很多干部對經濟結構的印象。近年來，廣饒工農業突飛猛進，并一舉躍進全省經濟發展30強縣，惟獨商貿業卻一直是“短腿”。制約廣饒發展的最大瓶頸是第三產業比重過低。不抓產業結構調整，不把第三產業這條“短腿”拉長，廣饒就無法實現更快更好地發展。這在所有人眼里成為共識。為此，廣饒確定“商貿興縣”戰略，突出發展商貿物流、文化旅游、休閑娛樂、金融服務等，集中連片開發，形成功能融合，著力提升第三產業在經濟總量中的比重。
    金位海董事長三上廣饒，與廣饒縣的有識之士以及政府“閣員”，從當前世界潮流、亞太地區經濟走勢、本地的經濟優勢，前人提供的經驗，一次次討論、一次次思辨，很快達成共識。
    東營接軌義烏，首先從“官”與“民”分別進行的兩次考察展開。一次是2003年，廣饒縣多名官員驅車五百公里就近考察了在膠東半島建起的威海文登義烏小商品批發市場，再一次考察是在2003年浙江“義博會”期間，時任廣饒縣委書記的田振玉、縣長徐春福以及縣政協主席鐘景訓等一行考察了義烏國際商貿城。
    這兩次考察促成了一個投資達到28億元的項目。2004年3月，廣饒義烏市場第一期工程開工建設。市場位于廣饒城東新區，總規劃面積為180萬平方米，分三期開發，其中一期工程建筑面積28萬平方米。
    抓住了這個投資達28億元的商貿項目，廣饒人仿佛抓住了“通靈寶玉”，出臺了一系列優惠政策。
    而讓“民”進一步認識義烏市場的是2004年的兩次考察。2004年11月20日、25日，東營市民1000多人，南下義烏“取經”，走上了接軌之路。千名山東人一起考察義烏市場，在山東東營市引起不小的反響。義烏國際商貿城之雄偉，義烏經濟社會發展之快速，義烏人艱苦創業發展民營經濟之精神，令東營市民驚嘆不已。
    帶著滿腔激情返回平原的1000位考察者，變成了義烏市場的宣傳隊，他們紛紛向街坊鄰居講述了義烏市場的故事。而其中的許多人，將在5月份，成為第一批進駐廣饒義烏市場的“老板”。從城市到農村，從機關到企業，一股“義烏熱”隨著廣饒義烏市場建設進度推進而掀起。
    深受義烏市場感染的東營普通市民，則用爭先恐后搶先入駐廣饒義烏市場來表達他們新舊觀念沖激對撞后的表現。現在廣饒義烏市場4000多商鋪中，約一半被東營人購置與承租。
    廣饒市民宮慶華考察義烏后說，感受義烏市場的繁榮，使她對廣饒義烏小商品批發市場充滿信心，她毫不猶豫地買了一間商鋪。曾在勝利油田上班的李某，取出存款購置了兩間商鋪。他們要過一過“老板癮”。陳生，一位來自福建的客商，曾經多次考察浙江義烏市場，在廣饒義烏市場，他買了兩間商鋪，現在他已經成了“奧博爾”、“歐美雅”手表的東營地區代理商。
    廣饒縣一位領導在考察后說：繁榮的市場給經營業主和市民帶來的實惠和機遇有目共睹。“義烏模式”加深了他們“無商不活，無市不興”的理解，有了“商”和“市”，“一個地區的經濟增長就會步入快車道”。
    “齊商力，捷商徑，固商心，明商法”的浙江商人與齊商共同將開放、包容的秉性演繹的異彩紛呈……；使全縣1.3萬農民洗腳上田闖市場，改寫許多人的命運的同時改變了一方土地的命運。

從“蜂巢”到“鳳巢”精彩蝶變

    廣饒義烏小商品批發市場的誕生就像一個奇跡。仿佛一夜之間在一片荒野中矗立起海市般的新城。這驚人的速度與效率的背后是金田陽光投資集團這個鋼鐵團隊的智慧與堅韌。市場奠基后，10多支建筑隊伍從全國各地同時進駐工地，一時間塔吊林立，聲勢浩大。提前到來的雨季和嚴寒多雪的冬天都給建筑施工帶來了重重困難。面對阻力和諸多不利因素，他們不等不靠，克服重重困難，在保證工程質量的前提下，搶工期，爭進度。工程在分分秒秒中推進，商貿城華美壯觀的輪廓一天天清晰，終于，這座魯北最大的小商品集散中心拔地而起，矗立在世人眼前。
    彈指一揮間，遵循著金氏兄弟睿智的目光，現如今，中國廣饒義烏小商品批發市場在魯北已經是家喻戶曉，婦孺皆知，市場營業額月月創新高，捷報頻傳，吸引了四海賓朋、八方客商紛至沓來。
    自從金田人踏足黃河口這片熱土和廣饒義烏小商品批發市場的籌建，古城廣饒就成為當地及周邊市區被關注的焦點，而市場的建設進程，更是吸引了眾多商家的極大關注。
    廣饒縣地處交通要道，自古就有“海濱廣斥，饒有魚鹽”之說，歷來為兵家必爭之地，戰略位置十分重要，早在1991年，便是全國范圍內第一個村村修泊油路的縣區。該縣工業發達，有全國第二大油田—勝利油田和國家特大型化工企業—齊魯石化相依靠，消費潛力相當深厚。
    但在前幾年的房產投資熱中，少數外地客商的投資經營活動缺乏誠信，在當地造成了負面影響，沖擊了社會層面上的投資信心。再加上廣饒縣第三產業尚不發達，當地投資意識相對欠缺，在這樣的環境中建設大型專業市場，是一種大膽的嘗試，需要比正常條件下多付出幾倍的努力，也需要相當的勇氣。
    風險往往伴隨著機遇，開墾同時意味著艱辛。2003年12月，總經理金位平帶領先遣小組進駐廣饒縣，正式組建成立了領導班子。市場籌建這一重任，就落到了廣饒義烏市場領導班子這幫人身上。
    籌建班子組建后立馬就投入運作，他們克服了常人難以想象的種種困難，常年累月，沒有節假日，沒有休息天，但他們理解，公司正處在非常時期，任何工作都不能絲毫耽擱。
    舉行奠基儀式時，各項準備工作千頭萬緒，時間緊，任務重。公司干部員工從每一名客人的接待，奠基儀式地點的選擇，到場地的整平；從宣傳背景的制作，到3000根彩旗的采購和布置到位；從宣傳資料和發言材料的精心準備，到大量禮品的分類和發放，還有主席臺的搭建，都凝聚著大家辛勤的汗水。伴隨著一個個的不眠之夜，保質保量的按時完成了預定的各項計劃任務。
    招商程序正式啟動后，各招商小組根據各地市場實際情況，堅持大力宣傳和促成工作兩手抓，通過散發宣傳資料，走訪市場經營戶、以商招商等方式，大力宣傳廣饒義烏市場的投資優勢，努力提高金田品牌在當地經營戶中的知名度和影響力，按照公司董事會確定的指導方針，有針對性的積極實施“以商招商”，先后組織了大批有投資意向的各地客戶前來市場參觀考察，效果非常顯著。
    團結就是力量，實干才能興邦。這是廣饒義烏市場建設雖然歷經風波，最終成功的秘訣，也是廣饒義烏市場全體干部員工忘我工作出奇制勝的法寶。

匠心獨具培育市場

    作為新興的批發市場，一般都要經過“先零售后批發，先繁榮后疏導，先發展后規范”的發展規律。公司針對市場特點，有策略、有計劃的引導業主做好經營活動。市場開業初期，針對部分業主是行業新手，缺乏必要的商業經驗，被動接受業務的現象，公司通過市場工作人員及廣播室，積極動員業主改變經營方式，變“坐商”為“行商”，鼓勵業主主動走出市場考察，廣泛聯系發展當地及周邊市區的城鄉批發商，盡力擴大銷售網絡，把業務觸角擴展到基層鄉村。
    市場開業后，著手開通了市場直達南方等各大城市如武漢、福州、廣州、溫州、杭州、常熟等地的客運、貨運專線，減少貨物的中轉環節，從流通領域直接就大幅度降低了貨物的成本，從貨源上保障業主和經營廠家的商業利益。
    為增強市場業主的信心，公司組織了市場各行業區組長和區長30多人到文登市場參觀考察。公司還組織了市場業主代表參加中國2005義烏小商品國際博覽會。大家親身感受到了浙江省義烏市作為全球性的小商品批發中心的規模，親眼看到了義烏市場先進的經營模式，進一步增強了市場發展興旺的信心。
    針對市場內部分業主之間的商業無序競爭，公司及時加大了引導力度，要求業主之間避免“跟貨”，不搞惡性商業競爭，積極主動的多開辟進貨渠道，實現經營多樣化，盡量在公平合理的商業環境里開展公平競爭，努力實現商業利潤最大化。
    面對勝利油田、齊魯石化以及周邊如博興、壽光、臨淄、東營區、河口、利津等周邊市區，直接開通了十幾部免費專線班車，定期流水發車，極大的方便了顧客來往，這種“引進來、走出去”的經營方式深受歡迎，為市場繁榮興旺提供了可靠保障。
    隨著季節變換，市場銷售旺季來臨前，公司有針對性的發出了《倡議書》，每天通過廣播室廣為宣傳，并印制宣傳單頁發放，號召廣大業主在市場旺季到來前，多開辟貨源，多備貨，積極做到貨物品種最全，價格最低，服務最好，引導業主文明經營，提高服務質量，為旺季到來做好充分準備。
    作為廣饒縣重點招商項目，當地政府對市場的建設非常重視，給予了大力支持和熱心幫助。公司也積極開拓思路，爭取當地政府的政策扶持。為了增強市場業主經營能力，公司積極爭取金融部門的大力支持，為業主開展了小額貸款服務，有力的支持了業主們的經營活動。

抓住機遇做強市場

    為了提高業主收入，每年的國慶節“十一、五一、元旦”黃金周期間，公司都積極開展豐富多彩的促銷活動，進一步增強市場影響，吸納周邊市區潛在客戶。本著“公司為主、業主參與、擴大效果”的原則，活動需要的商品基本上都從市場中采購，以讓利于業主，同時積極鼓勵顧客參與購物促銷，提高了市場營業額，進一步擴大了市場影響力。
    為拓寬市場對外流通渠道，進一步鞏固和擴大市場占有份額，公司多次舉辦廣饒縣物資交流大會。物資交流大會的召開，進一步提高了市場在當地及周邊地區的知名度和影響力，吸引了周邊地區大量的客商，逐步形成了在魯北地區以市場為貨物集散地的物流中心，對市場的快速發展起到了積極的推動作用，同時為市場舉辦大型商業活動積累了豐富經驗。
    2006年，為了提高市場整體實力，公司把啟動二層家居項目提上了議事日程。公司組織考察小組趕赴南方，先后參加了廣州樂從國際家具節開幕式，參觀了樂從家具大市場、中山燈具市場，珠海虎門服裝批發市場，廣州白馬服裝大廈等市場，對家居待業的裝飾裝修、經營特點及發展趨勢作了詳細考察，積累了大量的原始資料，對二層家居項目的啟動具有積極的指導意義。
    自2006年底按照計劃，公司認真研究對二家居市場招商工作，招商重點面向當地各大家居品牌客商，外地家居生產廠商或經銷商的引進為補充，僅幾個月的時間招商率就達100%。公司千方百計克服各種困難、實行責任制各負其責。經過三個月的日夜奮戰，從安裝、裝飾、到鋪貨等等一環扣一環，緊鑼密鼓的工作確保了“七一”圓滿開業。二層家居項目的成功啟動，大幅度提高了市場整體實力，增強了市場競爭力。
    為更好的做大做強市場，2009年5月1日，占地20000多平方米，匯聚了300多個國內外知名品牌的廣饒義烏裝飾材料城隆重開業。它的開業填補了廣饒縣內沒有大規模、高檔次家居裝飾材料市場和建材市場的空白。
    市場多元化的設置，使顧客“足不出戶”就可以一次性購齊所需品牌家具、家裝材料和飾品，享受“一站式”購物的快捷高效，體驗品牌商城的優質服務，獲得最佳的購物享受。
    解決問題要抓根本，對經營來講，進貨就要找源頭。只有這樣，才能盡最大可能降低經營成本。五年以來，公司組織市場業主考察小組多次趕赴廣州、福建、江蘇、深圳、珠海等地，對南方各類批發市場和制造業基地進行了參觀考察。每次考察活動結束后，公司都組織大家開展討論活動，總結分析考察活動的成果，針對市場自身經營的特點，提高改進的想法和意見，使考察活動富有成效，大家不但開闊了眼界，提高了認識，還準確地掌握了市場各待業產業鏈的制造源頭，使業主能夠把握所屬行業在不同時期的經營特點，及時對經營活動做出調整，直接跟生產商發生業務，減少了貨物中間周轉環節，有效的降低了經營成本。

項目評價

    五年多來，廣饒義烏市場的成功運作得到了社會各階層的普遍認可和各級領導的充分肯定，先后被評為“省級規范化文明誠信市場”，“山東省十大小商品交易市場”、“全省批發貿易百強企業”。
    這一市場的建設和發展，不但在全國范圍內宣傳了當地形象，吸引了大批外商，有力的提高了當地的影響力，而且還對本地群眾的生產生活產生了積極影響，市場提供了大量的就業崗位，涉及商品經營、餐飲、金融、通訊、交通物流，其他服務等諸多方面，很多企業下崗人員實現了再就業，部分農村富余勞動力也得到了轉移。更重要的是，市場吸引了人流物流日益匯集，業務輻射面逐步向周邊地區擴展，帶動了周邊地區的客商源源不斷前來交易，促使當地能夠充分利用交通樞紐有利位置，以商貿為載體穩步提高地域影響力，進一步向地區商貿中心城市角色轉變，有利于當地政府“商貿興縣”戰略的實施和經濟結構的改善。