節日市場“蛋糕”大有文章可做

    隨著圣誕、元旦等節日臨近，市場“促銷”“打折”之聲此起彼伏。專家指出，國內節日消費市場方興未艾，如何創造更佳的節日消費文化，做大節日市場“蛋糕”，還大有文章可做。

　　節日氣氛濃，“折扣”促銷忙

　　隨著圣誕、元旦等消費旺季臨近，市場上迎節折扣促銷活動此起彼伏。在上海，從大型賣場到街巷小便利店不少都專辟一塊“圣誕折扣區”來吸引顧客。以各種各樣噱頭進行的商場促銷會、特賣會也進入了白熱化階段。

　　記者走訪滬上各個大型商場，“滿200元送100元”“滿300元送160元”等平均在七折左右的折扣過于平常，相比之下，“滿99元減50元”“滿199元減100元”等五折促銷才更具吸引力。還有不少商場更推出了“大幅打折”＋“通宵營業”的策略，吸引“血拼”客流，“折扣族”通宵“血拼”成為了今年節日消費一道獨特的風景線。

　　家住五角場附近的李小姐告訴記者，前幾天附近的巴黎春天通宵促銷活動，折扣確實很吸引人。李小姐說，她和同事們相約零點出門購物，凌晨2點多滿載而歸，“雖然半夜購物有點瘋狂，但折扣誘惑確實難擋。”

　　在上海淮海中路百盛購物的王先生告訴記者，平時難得逛街，這次是看到“滿99元減50元”的活動信息特地前來購物，一下子就買了3000多元新衣服過節。

　　有些精明的消費者，更把節日商家打折促銷當作投資的好時機，從事審計工作的季小姐說，圣誕節期間，有的大商場發出的消費券可以用于購買黃金，自己將會把購物目標鎖定在這些可能升值的產品上。

　　國內節日消費層次日益豐富

　　“白領”張小姐告訴記者，平時都喜歡在網上購物，主要看重其便宜實惠，但今年圣誕、元旦節日期間，她發現一些大商場打折促銷商品價格與網上所差無幾，自然傾向于去更有保障的商場購物。

　　復旦大學教授顧曉鳴指出，和許多國家一樣，節日促銷已在國內形成一種慣例，也成為消費旺季，大眾的整體消費格局也在提高，消費規模在不斷擴大，隨著居民購買力提高，消費可能性讓商場抓到了促銷機會。“所以節日消費確實是大有文章可做，對經濟拉動的作用不容小覷。”

　　專家指出，目前國內節日消費的主要格局還是依靠降價促銷，而且還具有積累的消費欲望在節日期間集中釋放的特點。與此同時，不少服務性消費、體驗性消費在節日期間卻有可能呈現出價高反而更受歡迎的趨勢。

　　每年都很火爆的圣誕大餐今年同樣身價不菲。據了解，上海的喜來登、香格里拉等高檔酒店推出的圣誕大餐基本都在1000元至2000元之間。

　　華東師范大學教授、經濟學者余南平指出，目前節日消費層次豐富，消費者選擇節日消費產品并不完全以價格為導向。這是一個積壓、累積消費的概念，包括消費者對于相聚、交往的需求，只是通過節日的形式表達出來，與物價聯系并不很大，更重要的是迎合消費者的需求，創造更好的消費概念。

　　社會學者于海也認為，一般中老年人不參與慶祝圣誕，圣誕節畢竟是時尚的節日，受年輕人追捧。圣誕節的消費群體普遍呈現年輕化，這類群體的圣誕消費需求一般不太會因為價格偏高而消退。

　　節日經濟應成擴內需“推手”

　　記者走訪各大商場發現，商家不僅在門面布置上以圣誕樹、圣誕飾品、圣誕老人為主線凸顯圣誕氛圍，更是利用一年一度的節日契機，大打促銷牌，讓節日成為拉動消費的重要時機。

　　專家指出，隨著拉動內需在國民經濟中的地位越來越重要，增強居民消費動力，做大消費市場也是必然選擇。而節日消費作為最重要的消費載體之一，如果做大節日消費“蛋糕”，把圣誕、元旦、春節甚至情人節等較為臨近的節日有機結合起來，將短短幾天的“消費節”，做成有延續性、有增長性的“消費季”，也是一種好的思路。

　　余南平認為，目前國內“圣誕大戰”一年比一年提前，從最初只做一兩天的促銷，到現在逐漸拉長為圣誕周、圣誕月，促銷變成了“持久戰”，將節日經濟的“蛋糕”逐步做大。“在經濟轉型的過程中，我們尋求一條完整產業鏈的節日經濟促銷活動，這比起單純的打折促銷更值得提倡。”余南平說。

　　據了解，目前上海已有不少商家逐步推出延長“折扣季”的方案。將促銷期從圣誕節延續到春節，將充分發揮節日經濟的產業鏈優勢。

　　同時，專家也提醒消費者，從文化交融層面而言，應避免非理性消費。“注意消費品質，注重控制消費節奏同樣是考量節日經濟的重要因素。”余南平說。