環球萬國石材城以現代服務業定義石材專業市場

用商場化經營取代自發型市場

《產經周刊》：專業市場發展的趨勢，已經顯露出品牌化競爭的端倪。作為湖北環球萬國石材城的運營商，你如何看待這種趨勢？

王秀兵：專業品牌是一種無形資產，它代表了較高的市場知名度和美譽度，如果把品牌當作一種營銷工具，它更是一種信譽。專業市場擁有良好的信譽，就等于擁有了自己的品牌，才能有旺盛的生命力。

作為建材中的一個品類板塊，石材目前的流通渠道，主要依托攤位制的建材批發市場。目前，武漢擁有大大小小的建材批發市場不下數十家，多是在特定的歷史條件下，自發形成的，普遍缺乏經營理念，就是說多數只有物業管理，而沒有經營管理。真正意義上有規模、上檔次的石材專業市場，更是鳳毛麟角。

目前，有一種看法已在不少業內人士間形成共識，即國內建材市場格局正面臨著一個轉型陣痛期，傳統散點經營的銷售渠道將逐步退出市場，新興的專業市場將唱主角。

我們現在提出的發展經營策略就是：市場管理商場化，市場經營品牌化。就是說要用現代化的商場運營模式取代傳統的攤位制市場；把市場當作品牌來建設，并朝著打造全國知名連鎖品牌的方向去發展。

為傳統石材注入現代化品牌元素

《產經周刊》：在具體打造品牌方面，環球萬國石材城有哪些具體措施？

王秀兵：除了常規的宣傳手段之外，我們選擇與優質品種、優勢企業聯手，共同打造品牌。石材行業，跟其他行業有區別，它的品牌主要以石材的資源品種為主。我們在招商時，目標非常明確，要么是區域總代理，要么是有實力的品牌企業，才可以進駐。實力不夠很難將品牌做出來，不是區域總代理，就沒有品種銷售渠道，就沒有市場優勢。

以例為證，整個麻城生產“麻城白”花崗石的企業有40多家，我們可以到麻城去招商，但不可能邀請全部的企業入駐，而會選擇那些擁有優質礦山資源、加工能力強、誠實守信，并認可我們石材市場經營理念的企業。

在品牌宣傳的規定動作之外，我們還將聯合省內主流媒體、高端媒體不定期的共同打造品牌性的學術論壇、大講堂等活動，不斷地普及裝修及石材相關知識，改變人們對石材的認知，共同探討中部石材產業發展，為石材市場品牌注入學術性的元素。

除此之外，我們還將大力推廣環保、低碳概念的石材。與以往相比，老百姓的生活水平在改善，消費者的消費層次、消費品質在提升，他們對生態、綠色、環保、健康石材的要求越來越高。因此，如何從消費者的福利出發，真正關心消費者的需求，讓消費者加深對石材建材的認同，既是機遇也是挑戰。

以現代服務業定義市場功能

《產經周刊》：環球萬國石材城，其現代服務業屬性主要體現在哪里？

王秀兵：以二級市場為起點，夯實力量、擴大輻射區間，逐步向“買世界、賣世界”的加工型市場升級。市場建設上，我們非常注重石材加工設施投資，增添了數控紅外線切割機、電腦仿型機、高壓水切割機等設備，提高了鋸、磨、雕、刻的加工水平，能提供各種石材品類和異型石材的供應。

我們還計劃制定中部石材市場價格指數，并形成中部石材市場價格指導性市場的產業品牌形象。在不遠的將來，我希望環球萬國石材城能夠成為全省石材產業發展的輻射源和龍頭、整個中部地區的石材物流集散基地。

現在有采購需求的人都在網上看，我們正在構建自己的信息系統和物聯網，保證消費者在網上能夠選材，并看到石材整個加工流程，消費者只要簽了一個訂單號，我們就能將訂單號輸進信息系統，客戶可以動態跟蹤石材的加工進度。

電子商務平臺是我們與國內同行交流發展的載體，通過與水頭、萊州、云浮等石材產業集散地加強聯系，及時反饋全國乃至國際市場信息。

湖北石材產業升級需要集散中心

《產經周刊》：以現代服務業定義的專業石材市場，對整個武漢乃至湖北的石材產業，將起到哪些積極作用？

王秀兵：我省石材工業發展的基礎比較扎實，但是規模效應、品牌效應還不強。麻城、通山分別是花崗石、大理石之鄉，均被納入全省重點支持發展的產業集群，另外隨州、京山等地的石材發展前景也非常看好。這些地方，擁有優質的石材資源，但是品種比較單一；加工能力不難做到，但在滿足市場需求多元化方面，存在硬傷。
在前不久舉行的中部石材產業崛起論壇中，與會企業、專家的目光一致落到陽邏這個地方，陽邏是整個中部石材產業發展的支點，麻城、通山、隨州等地都想利用這個支點，撬動自己的石材產業，四川金石集團找我們合作時，也想在這個支點上投資5億元。
中部石材產業崛起，僅有“加工”崛起不行，還必須要有流通集散中心，一條腿是不能走路的。中部傳統石材市場的弊端逐漸凸現，已承載不了產業發展的新需求，無力推動產業升級和經濟轉型。為著眼于未來，我們必須推動石材市場的機制創新和結構升級，以現代化、集群型的大型專業市場來匯集各地石材產業資源，迅速提升湖北石材產業發展的規模效應、協同效應和資源配置效應，促進整個湖北石材產業的轉型發展。 (本文來源：荊楚網-湖北日報 )