義烏之鏡 路邊攤變身現(xiàn)代商貿城

    現(xiàn)在網消息 然而，這一切不同的背后，卻是來自不同的經營體制和管理模式，是多年來市場發(fā)展的結果。浙江中國小商品集團股份有限公司（以下簡稱商品集團）市場部一負責人介紹，他們采取政府“有形的手”加上市場“無形的手”雙重管理模式。

據了解，義烏有很多專業(yè)市場，與其他小商品市場不同的是，義烏政府持有市場所有權。如國家商貿城，這個最大的綜合性專業(yè)市場是第五代市場，也是政府2001年修建的。

“政府擁有商貿城產權，對商戶只租不售。”該負責人說，政府投資興建有話語權。

他舉例，像漢正街等國內一些老牌市場，房屋產權大部分是私人的，而且大多位于城市中心。市場繁榮后，肯定會在物流、交通方面給城市帶來巨大壓力，“由于政府沒有產權，無論是拆遷還是整改，都極為頭疼”。另外，市場做大后，私人房屋會肆意漲價，轉租現(xiàn)象嚴重，門面成了投資炒作工具，嚴重影響了市場發(fā)展。

反觀義烏，商品集團就是義烏政府授權管理商貿城的國有控股公司。為培育市場，公司規(guī)定門面只租不售。根據門面大小，年租金在2萬元至5萬元之間。

目前，國內很多市場一旦做大后，門面被過分炒作，很多商戶以轉租來謀取暴利。義烏國際商貿城作為全球最大的小商品集散地，門面可謂“寸土寸金”。

不過，商品集團市場部上述負責人表示，作為管理方，是堅決杜絕炒作門面的。一旦發(fā)現(xiàn)輕則給予罰款，重則收回門面經營權。經過核查，發(fā)現(xiàn)商貿城二區(qū)6名商戶通過轉租炒門面，今年9月10日，商品集團果斷收回了經營權，將6名商戶“請”出了市場，風氣立馬得到好轉。

對于炒門面現(xiàn)象，義烏市市長何美華就公開表態(tài)，攤位租金遭到爆炒，市場門檻提高，將削弱義烏小商品低價競爭優(yōu)勢，有損商戶進場的積極性和市場形象，必須采取有力措施進行調控。

“商鋪遭炒，也說明市場剛性需求大。”義烏中國小商品城工商分局辦公室主任施和軍透露，明年，擁有7000余個商位的商貿城五區(qū)市場和改建后的篁園市場都將啟用，市場商位將大大擴容，政府通過市場手段再次打壓炒門面風。

誠信是關鍵

企業(yè)信用政府評

在很多市場，經常出現(xiàn)坑蒙拐騙的事，誠信一直是考驗商人的一大軟肋。而在義烏，政府通過給商戶信用評級，以此來鼓勵和約束商戶。

來自江西的一位客商告訴記者，在義烏進貨、逛市場，除貨比三家，比產品和價格外，還要注意掛在各個店鋪的“星級信用商位”牌匾。牌匾上的星越多，說明這家商戶更守信。

在國際商貿城批發(fā)化妝品的劉先生介紹，現(xiàn)在市場內的每個商戶都將“信用商位”牌匾當成是自己的“無形招商資產”。

據了解，2007年8月，義烏市工商局頒布、實施“中國小商品城信用指數建設方案”，并通過統(tǒng)計商戶信用評分的數據，對市場信用狀況進行分層次的量化。

“市場內經營者都有60分的基本分，由工商部門評定。”施和軍介紹，2007年，義烏市工商部門在各大市場首批評選出了10488個星級信用商位。

施和軍表示，評星不但可以給客戶一個信用印象，還可作為商戶貸款時的一個參考指數。若是商戶欺騙顧客，一旦被核查，信用等級立即下降，甚至被列入“黑名單”，不但貸款會打折扣，待門面合同到期時，商品集團還將考慮是否將門面續(xù)租。

“有了一定約束，誠信才有保障。”北京大學中國信用研究中心常務副主任章政教授認為，信用是市場經濟的基石，是構建市場軟實力的重要組成部分。

做的是市場，而不是地產

炒門面，請出局

義烏國際商貿城是該市的第五代市場，五層高的商品城，分四期組成，每一期每一層分工明細，如一期一樓，門店全部經營的是花卉、飾品。走到某一期的某一樓，就到了一個大型專賣市場，各類商品應有盡有。

“外面看上去，這是個超級綜合市場，而里面又是單個專業(yè)市場。”一經營電器產品的湖北籍商戶余祖波介紹，每層都有指示牌，外地人進入后，想買什么不會迷路。

記者了解到，商城共有6萬多個門面，標準門店為9平方米，稍大一點的是10多平方米。店面雖都不大，但產品擺列整齊有序。商城規(guī)定，每天早上8點，商戶準時開門，每家商戶均不允許遲到，更不允許在市場內打紙牌、打麻將。

義烏市工商局商城分局一負責人帶領記者參觀時介紹，商城內禁止吸煙，目的是防止火災。但為照顧煙民，每一區(qū)、每一層都設有專門的吸煙區(qū)。

記者發(fā)現(xiàn)，整個商場經營人員雖多，但交通道路非常暢通，主干道上見不到任何“扁擔”等。上述負責人介紹，為避免貨車擁堵，每層樓都設有停車專區(qū)，不但貨車可直接將貨送到商戶門口，連商戶的私車都可停放。

另外，這里每個門店內都設有電腦，可無線上網。記者在市場見到廣東籍商人李明時，他剛剛和顧客在網上達成了一筆20萬元的訂單。賣體育用品的他，自2006年以來，大部分業(yè)務是在網上交易。

李明稱，由于門面內有網線，每個商戶都注冊了淘寶，顧客第一次來進貨，在現(xiàn)場選貨。以后就只需每月或兩三個月來一次，更換產品，其余時間進貨都可網上下訂單。

“商貿城更多的是一個展示區(qū)，而非現(xiàn)貨交易區(qū)。”義烏湖北商會會長朱海山說，從市場面來看，這是義烏與漢正街最大的區(qū)別，正是因為現(xiàn)貨交易不在市場內，也避免了交通、物流等諸多問題。

義烏江東街道青巖劉村是網店主最為集中的，每到傍晚，數千家網店就會螞蟻搬家式的搬運貨物，這里是當地最出名的“淘寶村”。

義烏電子商務協(xié)會相關人士介紹，青巖劉村原本僅有1486名村民，現(xiàn)在卻容納了8000多人，誕生出1800余家淘寶網店。去年網上成交額達8億元，今年預計成交額將超過20億元。

“義烏能夠把電子商務做得這么大，物流體系的發(fā)達功不可沒。”江東街道辦公室相關人士介紹，義烏物流分為國際物流園區(qū)和國內物流園區(qū)兩個部分。

據介紹，物流園區(qū)離港口、高速公路、機場車程都在一個小時以內，貨物無論是出海還是發(fā)往內陸城市，都十分方便。

“青巖劉村的淘寶店主接單后，立馬從園區(qū)發(fā)貨。”上述人士稱，交通便捷是“淘寶村”能夠做大的主要原因。

貨車開到店門口網上銷售賣全球

門面可貸款

融資有渠道

門面除了被禁止炒作外，還有一個重要功能就是可以用來抵押貸款。商戶們稱，這種金融創(chuàng)新，值得漢正街學習。

向衛(wèi)海介紹，很多商人開始經商時本錢都不多，交完門面租金后可能資金短缺，而為了讓經營者有充裕的流動資金，政府和銀行合作，允許商人把門面作為抵押來貸款。

商戶只要拿到了使用權，就可向公司申報貸款，公司請來專業(yè)的評估公司，為門面估價。如一間15平方米的門面，評估市場價值100萬元，與銀行協(xié)商后，至少可以拿到60萬元貸款。

這意味著商戶只要有2至5萬元的啟動資金，就可以開門營業(yè)，無需擔心差錢。湖北商人張寧就是帶著3萬元從漢正街來到義烏的。

2008年金融危機時，張寧交完2萬元的租金后，手頭流動資金便所剩無幾，而此時正好非洲來了一筆訂單，他急需錢。后來，他找到商品集團，用門面抵押貸到了十萬元，迅速盤活了生意。

“在漢正街，你有門鋪有貨都未必貸得到款，這就是差距。”張寧感嘆，義烏市場還可訂單貸款，只要拿到了訂單，銀行會根據訂單金額大小，適當放款。

施和軍介紹，門面貸款是政府在金融上的一大創(chuàng)新，實施2年多來，已為商戶貸款超過200億元。

今年“十一”黃金周期間，因擔心“先貨后款”被騙，義烏國際商貿城經商的陶小姐接到一單外貿生意后，便在“義烏經濟案件預警平臺”發(fā)帖，向義烏警方查詢該外貿公司。不料，3天里，市場內有20多家商戶通過此預警平臺“狀告”這家公司，經義烏公安局調查，這家公司實為“空殼”。一宗外貿詐騙案就此戛然而止。

據了解，義烏經濟外向度達到65% ，有百余個國家、上萬名外商常駐義烏，目前已是全球最大的小商品集散地。在全國小商品市場排名中，義烏居榜首，把當年的老大哥漢正街遠遠甩在后面。據義烏工商部門統(tǒng)計，今年1至9月，義烏市場成交額為266.87億元，同比增長8.95%；在冊市場主體總量突破15萬戶大關，新增各類市場主體2.4萬多戶。

然而誰曾想過，30年前的義烏，這座毫無產業(yè)支撐、踩著“紅線”走上小商品市場發(fā)展之路的窮縣，會演變成如今日均成交額為1億元的龐大經濟體。“義烏模式”一度成為國內媒體、經濟學者研究和探討的焦點，也成為了走在改革開放最前列的漢正街二次創(chuàng)業(yè)學習的榜樣。

他山之石，可以攻玉。義烏究竟有哪些經驗值得我們借鑒呢？帶著疑問，記者近日遠赴義烏國際商貿城進行了探訪。

義烏政府掌管市場，也并非一開始就這樣，而是在三十年發(fā)展中，政府逐步摸索形成的。從簡易的馬路市場，到現(xiàn)代化的國際商貿城，義烏市場歷經六次易址七次擴建。

來自義烏市政協(xié)的資料記載，1979年，一部分以雞毛換糖為生的農民在一條臭水河上架起水泥板，支起塑料布用作簡易攤位，經營小百貨。這就是第一代馬路市場，這是類似漢正街一樣最早的自發(fā)市場。

1982年9月，義烏縣委、縣政府決定正式開放稠城鎮(zhèn)小百貨市場，市場占地面積4252平方米，攤位750個，800多個經營戶，經營商品有2200多種。

由于義烏沒有像武漢一樣的工業(yè)作為產業(yè)支撐，1984年，義烏縣委、縣政府正式提出“興商建縣”的發(fā)展戰(zhàn)略。同年12月6日，稠城小百貨市場移址新馬路，新馬路市場總投資57萬元，攤位1849個，改名為義烏小商品市場。1985年市場成交額6190萬元。而那時的漢正街，已經聞名全國。

1986年9月26日，義烏小商品市場由新馬路移址城中路邊，投資440萬元，設固定攤位4096個，臨時攤位1000多個。當年，市場成交額首次突破億元大關。

隨著市場的做大，義烏市政府開始注重規(guī)劃引導。1992年是具有歷史意義的一年，那一年鄧小平南巡講話，義烏市也開始籌建了第一個由政府主導的專業(yè)市場——中國小商品城篁園市場，這也是義烏市第三代市場。

1994年10月，篁園市場第二期工程建成開業(yè)。同年市場成交額突破100億大關。

1995年11月賓王市場建成開業(yè)，投資4.2億元，占地28萬平方米，共設600間門店和8900個攤位，主營副食品和服裝兩大類。2001年，中國小商品城成交額突破200億元。這是第四代市場。

2001年，是義烏與漢正街的一個重要分水嶺。同年，義烏市先后投資近80億元，興建了小商品國際貿易城一義烏人常說的第五代市場，也是全球商人云集打貨之地。

該商貿城集現(xiàn)代化、國際化、信息化于一體，實現(xiàn)了由傳統(tǒng)貿易向以商品展示、洽談、接單和電子商務為主的現(xiàn)代化經營方式的轉變。

上述工作人員介紹，從第三代市場開始，政府就把規(guī)劃設計放在第一位，一旦舊市場飽和，政府立即著手建新市場，遷出部分商戶，并且不斷升級分專業(yè)區(qū)，義烏如今以國際商貿城為代表的專業(yè)市場林立，也是多年政府規(guī)劃引導的結果。而最重要的前提是，政府擁有產權。