"領帶之鄉"在困擾中謀求轉型 從"減法"做出"乘法"

　“我們為地球系上領帶”這句話，是世界最大領帶生產基地之一的浙江省嵊州市人的驕傲。但這個“領帶之鄉”曾一度遇到話語權失控、量大而利薄的困擾。在加快轉變經濟發展方式的今天，嵊州領帶正通過大“變臉”，全力扭轉過去20多年的發展模式，打破發展困局。

　　現實之惑：“為地球系上領帶”的困擾

　　嵊州領帶產業自1984年起步，從小到大，目前擁有企業千余家，年產值超百億元，成為當地支柱產業和百姓勤勞致富的依靠。據嵊州市領帶行業協會介紹，全市年產領帶305億條，占全國90％、世界40％，產量全球第一。

　　“量雖然大，可質的提升還有很大空間。”嵊州市委書記郭敏說。

　　量大利薄是不少領帶企業的痛處。在嵊州最大領帶生產企業之一的巴貝集團有限公司，董事長金耀說，嵊州領帶多數是賺取中間環節的加工費，可在整個利潤鏈條上，加工環節的利潤僅占10％。

　　業內人士分析，嵊州領帶利潤低，主要原因是上游原材料價格波動總卡著脖子，下游大量訂單掌握在中間商手中，沒有定價權，高額利潤被截留。以一條嵊州領帶在國際市場上銷售30美元測算，國外終端品牌企業在銷售環節可拿到15美元，有品牌經營權的中間商可拿到12美元，而嵊州的生產企業只有3美元出廠價。

　　過去20多年間，嵊州領帶正是依靠“大批量、低價位”的優勢，在世界產業分工中將緣起于西方的領帶產業轉移到東方。時至今日，“以量為榮”的發展模式遇到巨大挑戰。郭敏說：“即使全世界的領帶都歸嵊州生產，也難以支撐整個產業的發展。”

　　增量之變：“產業鏈拉伸”拓出新天地

　　一個月前，巴貝集團董事長金耀遠赴四川，同當地洽談設立蠶桑生產基地事宜。為提高原材料的自主掌控能力，嵊州十幾家領帶企業同云南、四川等省相關縣市達成協議，在當地設立蠶桑生產基地。

　　“這些基地預計年可產絲近8000噸，基本上能滿足嵊州領帶生產所需。”嵊州市領帶行業協會常務副秘書長周慶余說，嵊州市為此設立外拓蠶桑基地專項基金，同時籌劃建立蠶桑繭絲儲備調配中心。

　　除向上游“拉伸”外，嵊州領帶產業還往下游拓展，以釋放成本壓力，獲取更大利潤空間。浙江丹魯依服飾有限公司利用歐洲經濟波動之機，同國外品牌公司合作，在歐洲創辦終端銷售業務公司，分享對方品牌帶來的終端銷售利潤。嵊州市經貿局副局長邢昌陸說，政府已拿出專門資金鼓勵收購國外品牌。

　　去年，嵊州提出“真絲拓展計劃”，力爭通過五年努力，確保真絲產量占全國的20％左右，把嵊州打造成全球集生產加工、研發設計、產品展示、批發銷售、信息服務、質量檢測為一體的真絲產業集聚地。不少從領帶生產起步的企業，針織服裝產值越來越多，有的甚至占整個企業產值的一半。

　　從領帶往真絲產業轉移，嵊州有天然優勢。全球家紡業處于上升期，真絲家紡與領帶同屬提花產品，技術、設備、設計相通，客戶重合度高。“領帶產業做家紡風險相對較小。”周慶余說，“全球最先進的電腦提花織機60％在嵊州，生產國內匱乏的高檔真絲提花面料，是嵊州領帶企業的強項。”

　　存量之變：從“減法”做出“乘法”

　　嵊州一大批領帶生產企業開始把后整理業務從企業剝離。郭敏告訴記者，整合產業鏈，引導企業把專業性較強的產業鏈環節剝離整合，形成“競合型”的社會化專業分工協作體系，是嵊州領帶產業在存量上做的大文章。

　　如今，越來越多的嵊州領帶企業開始做“減法”，在整合中退出部分環節，以求實現“乘法”效應。嵊州6家公司共同投資的聯合物流公司，承攬當地領帶企業的物流業務，許多生產企業則紛紛停止自辦物流。

　　據市領帶行業協會介紹，過去嵊州領帶單個企業“小而全”，無論規模多大都建有自己的倉庫，養著運輸車輛，自購原材料、自辦運輸，庫存壓力大，生產成本高。聯合物流除降低采購成本外，還盤活企業資金上億元，全年節省利息近千萬元。

　　專家認為，如果能夠全面實現研發、物流和倉儲等環節的整合，讓相關企業退出某些環節，專心于生產或加工，減少不必要的投入，那么各個企業間的嵌合將更緊密，整體優勢更明顯，產業穩定性也更高。

　　嵊州領帶產業界過去都知道，華業絲綢等3家有面料后整理業務的企業曾是競爭對手，常在同一家領帶企業“狹路相逢”，現在，三家企業“化敵為友”，退出生產和流通環節，共同組建嵊州最大的領帶后整理企業，掌握了嵊州90％領帶后整理外加工業務。（記者李亞彪 商意盈）