濟南汽車用品專業市場獨大現象破局需5年

　2010年10月18日，慧聰汽車用品網總經理胡軍波先生、主編朱漢高先生作為媒體代表應邀參加完上午的山東汽車用品商會成立大會后，下午前往濟南市唯一的大型汽車用品批發市場——濟南世購汽車用品批發廣場進行實地考察，了解濟南汽車用品市場目前發展狀態。濟南世購經過近四年的不斷變革與發展，由最初入駐的歐特臣、美車仔、亞龍等幾家大批商，逐步發展壯大到目前共四層400余家經銷商及企業辦事處入駐的規模，批發零售，立足濟南，輻射山東，面向全國。已成為濟南市人氣最旺、銷量最大，商戶最集中的專業汽車用品市場，滿足經銷采購商批量采購需求的同時也能滿足眾多車主一站式單品采購需求。 

    胡軍波一行對擁有四層經營場所的濟南世購汽車用品批發廣場進行現場觀摩、考察后發現：整個專業廣場從布局來看，很有現代專業批發商場的特性。一樓及外廣場主要以汽車美容裝璜店、品牌專營店、汽車用品超市為主，大大小小數十家商戶主要面向終端車主提供一站式采購與汽車美容裝璜服務，這樣的布局能更好的吸引人氣與贏得口碑；二樓則以大批商為主，聚集了像亞龍、歐特臣、美車仔、清風、合力等數十家在全國都有較大影響力的實力批發商，輻射山東全省，面向全國市場；三樓則以中小批發商、企業辦事處、企業服務中心為主；四樓主要用于倉儲，方便各大商家備貨。從檔口面積來看，每家商戶的經營面積都比較大，少則數十平，多則數百上千平米，展示更為大氣與經營更為靈活。從經營產品來看，主要以汽車精品、汽車裝飾、冬季坐墊類產品為主，而汽車養護與汽車電子類產品相對較少，產品類別集中度相對較高；從經營品牌來看，每個商戶所代理的品牌少則十幾個，多則幾百個，來自全國各地的品牌應有盡有，琳瑯滿目，采購者也就有了更多地選擇。

　　胡軍波先生以極其敏銳的眼光觀察到濟南汽車用品專業市場這些特性時，以他多年走訪各地汽車用品市場與媒體從業經驗，經過與其它城市橫向比較后認為，濟南已呈現一個高成長性城市的特點，城市基礎建設近兩年的大力度投入取得成效，已具備快速發展的硬件條件，濟南汽車用品市場的發展大有可為。

    專業市場一家獨大格局仍將續繼但有望在未來幾年內打破

    從市場運行規律與科學發展觀來分析，目前的濟南汽車用品專業市場一家獨大的格局可能會在未來幾年內打破，隨著濟南市場容量擴張，單個專業市場并不能滿未來市場發展需要，必將出現多個集中度高、成規模的專業汽車用品市場，共同開創與發展山東汽車用品市場美好前景，滿足行業可預期的未來增長，輻射山東至全國，將有可能成長為全國非常重要的區域市場，全國影響力與國際影響力方能得到快速抬升。由于濟南世購先入為主的先決條件與多年來對市場的培養，在業界與車主中已形成了品牌與良好口碑，其在濟南乃至山東汽車用品市場的龍頭地位至少五年內無人能及。雖然如此，但是有了參與就必有競爭，一個企業在市場中要立于不敗之地并贏得更大的市場支持，必須打造核心內在價值與完善服務體系鏈，在防范風險的同時正確判斷市場趨勢，根據市場發展變化進行適度戰略調整以鞏固其自身的領導地位。

　　未來兩年濟南市場將迎來高增長但汽車保有量增長是關鍵

　　目前濟南常住人口達到600多萬，已相當于目前北京常住人口的1/3，從人口角度看，濟南屬于一個中型城市。從汽車保有量方面來看，濟南40多萬輛的保有量僅是北京420萬汽車保有量的1/10；北京每5個人中就有1人擁有一輛汽車，而濟南14個人中才擁有一輛汽車。而從一些國際大都市的汽車保有量整體情況來看，當一個城市達到400萬就已趨于飽和狀態，北京就是這樣一個飽和狀態。從這個趨勢來看，再結合濟南實際情況，濟南市場是一個具有高成長性的城市，隨著經濟增長與居民收入水平提高，未來兩年必將迎來濟南汽車用品高速增長的黃金時期，有利于改善當地民眾出行結構與生活品質。近日山東省汽車用品商會的成立也將有利于引導山東市場汽車用品行業良性、健康、快速發展，提升山東汽車用品市場在全國市場的、競爭力、知名度與影響力。

    行業融資并購機遇來勢洶洶 企業經營決策面臨多層思考

　　山東歐特臣汽車用品有限公司是濟南最早的一批汽車用品批發商之一，也是目前首屈一指的大批商，對山東汽車用品市場發展的推動與精英人才的輸送做出了非常巨大的貢獻，其經營模式成為眾多后起之秀學習的典范。“歐特臣”作為山東省汽車用品商會七家發起單位之一，對推動行業發展不遺余力，對商會工作責無旁貸。歐特臣總經理王勇也膺榮商會第一屆副會長，將在商會工作中承擔重要角色，對行業規范、產品標準、會員評級等起到積極推動的作用。胡軍波先生一行參觀了在濟南世購的山東歐特臣汽車用品有限公司，僅從歐特臣展廳規模與所代理的數百個品牌就能知其在市場中舉足輕重的地位。

　　在參觀完歐特臣展廳后，胡軍波先生與王勇先生就市場發展、管理經營、并購融資、企業與媒體關系及未來電子商務發展等進行了深入探討，并交換意見，多方面達成共識。

　　目前山東汽車用品市場較全國知名度與影響力還相對較弱，還有很多工作要做，山東商會順利成立是一個很好的開端，無論是政府還是會員都寄予了很高的期望，有必要把商會的工作逐個落實并加快推進，樹立山東商會在國內和國際的知名度與影響力；透過新焦點收購歐特隆51%事件，融資并購在汽車用品將會成為一種新的趨勢，因此，任何一個品牌企業都有可能隨時收購或被收購，如何使企業更值錢更能掙錢就非常值得企業決策者去研究，品牌是企業的靈魂，維護品牌形象與打造影響力是企業經營過程中非常核心的一個內容；企業產品與品牌的推廣與傳播除了口碑相傳外，更是離不開媒體正向推動，積極參與、正向引導、客觀報道，是媒體的一種社會責任，企業在宣傳中除了商品廣告外，應更多關注品牌內涵文化的傳播與營銷。

    結束語：濟南之行，一路下來，我能感受到優雅的泉城在文化沉淀中舒展開來，閃亮的，裝點著些許摩登，透出的那絲現代氣質由內而外的，并非是肆無忌憚的那番張揚。但這樣的優雅氣質還會在空氣中凝固多久呢？也許只有聆聽豹突泉輕聲述說……才能得到答案。