紡織服裝專業市場：品牌孵化 讓人歡喜讓人憂

　　近年來，眾多的紡織服裝專業市場開始順應企業做品牌的期望而積極展示專業市場的“品牌孵化”功能。專業市場和企業的“聯姻”使得人們對于專業市場的品牌孵化有了新的認識。那么，紡織服裝專業市場的品牌孵化的貢獻率究竟有多大？人們在歡喜的同時難免產生一些憂慮。

　　品牌孵化看起來很美

　　目前，我國共有近6萬個紡織服裝品牌。隨著市場競爭的日益加劇，每個生產廠商都想使自己的品牌成功，以此來調動消費者的購買熱情，為自己迎來滾滾收益。然而遺憾的是，現實中大部分紡織服裝品牌都處于默默無聞的狀態，甚至于處在為求得生存而掙扎的尷尬境地。因為品牌孵化本身就是一個“雙刃劍”，正所謂“成也蕭何、敗也蕭何”。導致眾多款式新穎、制作精細的品牌沒有獲得成功的原因有二個：一是紡織服裝品牌的數量巨大，品牌的整合和淘汰在所難免，更多的“品牌”也許只能稱為“亞品牌”；二是企業自己通過做終端而提升品牌的投資太大，始終缺少一個使其破殼而出的“孵化器”。因此，專業市場力圖成為“企業投資成本最低、專業市場招商效果最佳”的專業市場品牌孵化的雙贏聯盟。但事實上，由于批發業態和零售終端的本質區別，導致一些想做品牌的企業不敢涉足專業市場，一些成為品牌的企業開始逃離專業市場，使專業市場的品牌孵化“看起來很美、做起來很難”。其根本原因在于功能性誤區：
　　一是企業把做業內名聲和銷售終端混淆。“終端知名度”是品牌商品孵化的核心。一些憑借市場做大做強的企業，為了打造名牌，一般先是和國外名牌合作，從貼牌加工，到代理生產銷售，目的是告訴客商和消費者，他的品牌有國際一流產品的品質。可經過了多年的努力，業界口碑也很好，但是同樣是從他的廠出來的產品，貼兩個牌子，價格仍然是天差地別。現在想來，關鍵問題就在于這些企業的品牌在銷售終端的知名度不夠，而商場是直接面向消費者的。只有成為銷售終端的名牌，才能得到名牌給企業帶來的各種優勢。
　　二是市場把做品牌市場和做品牌孵化混同。一些專業市場在做大了之后，希望通過開博覽會、評優秀品牌的老套路來推動品牌的孵化。但事實上，專業市場評出來的品牌很難成為普通老百姓心目中的名牌，更多的是提升了專業市場自身的品牌。

　　關注終端市場的建設

　　在判斷紡織服裝專業市場品牌孵化功能時，需要了解專業市場產業鏈的孵化過程，明晰專業市場不同層面孵化的對象。即，品牌商圈通過區域品牌孵化了品牌專業市場，品牌專業市場提高品牌市場孵化了品牌商戶(包括品牌商、代理商和經銷商)，品牌商戶通過建立分銷終端孵化品牌。因此，可以這樣認為，專業市場服務的直接對象是品牌運營商，具備了品牌孵化的基礎平臺，間接地起到品牌孵化的作用，但不是核心作用。清楚了這樣的順序為專業市場更好地轉變服務方式和服務效果指明了方向，為做好品牌孵化奠定了基礎。
　　專業市場的服務對象決定了專業市場的服務功能。專業市場必須由無品牌、低檔次的交易平臺，向批零結合和終端市場轉變。幾年前，商場、超市、賣場等零售業態搶走專業市場的零售份額時，多數專業市場仍然很有底氣，原因就在于占專業市場重頭的批發生意，那些批發業態搶不走。而且，大多實力雄厚的專業市場對零售的那些利潤根本不屑一顧，一些商戶也覺得做零售生意又嗦又沒有利潤保障，做批發就省事好賺多了，量也大。
　　其實，零售業務對拉動整個專業市場的總體銷售額的作用并不明顯，但對于品牌時代的專業市場來說，零售的人流是評價品牌專業市場的重要指標之一。在專業市場的品牌建設中，零售對提升品牌在大眾中的知名度來說有極大的幫助。通過零售確實可以使市場品牌更完整，尤其象北京、上海、武漢、沈陽等一些集散型專業市場，加強零售，不失為一條品牌之路。
　　有鑒于此，紡織服裝專業市場在不斷提升硬件環境、文化建設、營銷手段、誠信管理的同時，更開始關注終端市場的建設。
　　一是擴大市場零售的比重。一些市場開始通過改善商業環境，建立與零售商城相一致的配套設施，實現從“批發市場”向“批零市場”繼而向“零批市場”的轉變。
　　二是直接改變傳統的批發市場單一的平臺作用，通過專業市場的平臺下移，實現批發市場向零售終端滲透——平臺+終端。
　　可見，專業市場不僅正在逐步擺脫“廉價”的同義詞的狀態，而且逐步成為為品牌商服務的新終端。專業市場在孵化品牌的同時，也孵化了專業市場自身的品牌，在獲得自身重構的同時，也為專業市場拓展了新的空間。這樣，專業市場才有資格自豪地說：“我孵化了品牌。”我們高興地看到，這一天正在向我們走來！