東陽中國木雕城轉型升級側記

 
　　中國木雕文化長廊建筑面積宏大，建筑風格鮮明，借鑒上海世博館設計理念，以獨具中國傳統藝術韻味的木雕元素突出整個建設場館，凸顯文化長廊大氣雍容之雅蘊。 　　8月底9月初，市委、市政府先后在杭州和北京舉辦第五屆中國(東陽)木雕竹編工藝美術博覽會新聞發布會，吸引了國內外30多家新聞媒體的關注。

　　從第三屆到第五屆，中國(東陽)木雕竹編工藝美術博覽會已經成為國內外各大媒體聚焦的對象。這一博覽會的主辦層次也越來越高，由最初的中國工藝美術學會木雕藝術專業委員會、東陽市人民政府，一躍成為現在的由中國工藝美術學會、中國林業產業協會、中國非物質文化遺產保護中心三家主辦，東陽市委市政府、中國工藝美術學會木雕藝術專業委員會、浙江省工藝美術協會、浙江省林業產業聯合會承辦的大型博覽會。

　　作為這一盛會的舉辦載體，東陽中國木雕城的影響力也與日隆升。

　　9月18日，新擴容的市場一樓木雕紅木家具市場隆重開業。“打造中國最大的木雕紅木家具集散地，打造中國最大的木制工藝品集散地”，東陽中國木雕城市場核心競爭力進一步顯現。

　　2007年10月23日開業的東陽中國木雕城，在三年的發展中，不斷探索，終至現在“中國木雕城”的聲名鵲起，初步形成市場一、二樓木雕紅木家具，三樓木雕根雕竹編木制工藝品，一樓H區旅游紀念品專賣的格局；每年在市場召開的中國(東陽)木雕竹編工藝美術博覽會成為行業盛會，吸引著國內各竹木制品主產區的廠商紛至沓來。

　　追憶：

　　市場開業輝煌后的爬坡

　　2007年10月23日，當時的東陽世界貿易城以98%的市場商鋪開門率驚艷亮相。

　　2008、2009年世界范圍的金融危機，加之業態定位與周邊強大市場的同質化，東陽世界貿易城開業的弱勢顯現。

　　如何營造市場的繁榮？如何培育具有獨特吸引力的業態？特別是市場在金融危機這樣的大環境下的生存發展能力？在科學發展觀教育活動的開展中，市場經營班子組織了一次又一次的市場管理人員和經營戶的座談會。

　　突圍：上下同心勇者勝

　　在市場發展方向和經營思路上統一思想、明確認識后，市委、市政府對公司領導班子開展工作給予了全力支持。金華市委常委、東陽市委書記張仲燦先后四次到市場調研，展開市場發展懇談會，集思廣益聽意見，開放民主定決策，制定出了“堅定發展信心，立足自主創業，注重管理創新，培育特色優勢，著力推進市場產業的良性互動”的市場建設指導思想。

　　緊接著，在2009年3月，市委、市政府成立了由市政協主席任組長的東陽申報“中國木雕之都”領導小組。東陽早在2002年便被中國輕工業聯合會授予“中國木雕之鄉”榮譽稱號。“中國木雕之都”之申報謀略深遠。

　　東陽木雕為中國四大木雕之首，在東陽有上千年的傳承歷史，2006年被列入國家首批非物質文化遺產保護名錄。2008年東陽木雕申請注冊證明商標成功，成為地理標志著名品牌。近年來，東陽木雕產業發展迅速，現已有以木雕為元素的工藝美術工商企業1000余家，家庭作坊2372家，其中規模以上企業78家，納稅超百萬企業22家，從業人員3萬余人。木雕紅木家具產業作為東陽木雕產業一個新的分支，更是蓬勃發展。這兩項產業年產值近150億元，東陽木雕已被國家和我省列為重點扶持產業。

　　2009年4月，東陽世貿城屏棄二樓飾品專營區，著手招入在東陽有著雄厚產業基礎的木雕紅木家具商家；7月1日，在杭州召開的首屆中國·浙江工藝美術博覽會上，東陽被中國工藝美術協會授于“中國木雕之都”榮譽；8月22日，在上級有關部門的大力支持下，東陽世界貿易城原工藝品專業市場成功轉型升級為“東陽中國木雕城”。在“中國木雕之都”建“中國木雕”之城水到渠成；11月18日，市場二樓在700多家木雕紅木家具生產商中選出的100家直營企業門店盛大開業。當月召開的第四屆中國(東陽)木雕竹編工藝美術博覽會上，人們看到，市場上那塊“東陽世界貿易城”已經換成了“東陽中國木雕城”的巨幅。

　　規避了與周邊市場同質化的競爭，東陽中國木雕城在“市場為本地傳統主流產業搭臺，產業為市場發展助力”的中心思想指導下駛入發展快車道。

　　思索：

　　尋找轉型升級著力點

　　分析市場發展面臨的問題，總經理吳夢良等市場經營班子總結認為，市場要想進一步發展、繁榮，必須解決好四個問題：調整業態；理順商鋪產權、經營權和市場所有權三者的關系；高質量經營戶的引入以及策劃一個具有強烈述求、易為受眾所接受、一看便知道市場是賣什么商品的市場名稱。只有這樣，才能更進一步地煥發出市場的活力；只有這樣，才能更充分地發揮支撐市場的產業產地優勢，真正打造出市場的亮點，激活市場內在吸引力。

　　以上問題解決的前提是公司股東的支持、董事會的肯定。公司管理團隊把這一想法匯報給董事會和市政府。

　　東陽世界貿易城的前身——東陽白云內衣城，是由民間資本和市政府合營的股份制公司。2007年，市場第一次股權結構調整，市政府由持股23%增加為51%。2009年3月，市委、市政府斥資全部收回民間資本所持有股份，東陽世界貿易城有限公司成為市政府全資公司。

　　如果如阿基米德所說“給我一個支點，我可以撬動地球”，那么，公司經營機制和體制的轉換無疑就是這一著力點！

　　創新：培育市場核心競爭力

　　東陽中國木雕城由于早先的商業房地產的營銷策略，市場近60%的商鋪為業主所購，且當初為了追求銷售率，可以不分區由業主選購，由此造成市場所有商鋪與業主商鋪交叉存在。許多業主錯誤認為，商鋪是自己買的開不開門營業是自己的事。這在一定程度上給市場的商鋪管理帶來了極大的不便。

　　不開門營業或無人商鋪的存在，在一定程度上影響著采購商對市場的采購興趣，同時也難以提振現有經營戶對市場的信心。

　　怎么辦？在取得市政府的大力支持下，市場管理班子決心進行大膽嘗試：剝離市場商鋪的所有權和經營權，讓真正有心經營的人進入市場。2009年4月，托管回租業主商鋪工作全面展開。8年托管期，所收租金市場一分不要，全部轉還業主。這可是項“為人養孩子”的事。

　　60%的業主商鋪，2600多個業主，且很多居住外省市。盡管市場的初衷是為業主培養一個成熟的市場，可有的業主并不能完全理解和接受，工作難度可想而知。從4月到9月，通過半年的不懈努力，做通了市場二樓98%的商鋪業主的思想工作。經過近一個半月的緊張裝修，在第四屆中國(東陽)木雕竹編工藝美術博覽會召開之際，二樓的木雕紅木家具市場盛裝迎客。

　　在招商的過程中，東陽中國木雕城的市場管理人員通過兩年的總結摸索，得出了一套以展招商的理論，并在實踐過程中，實行了招中選商，從源頭上保證了市場經營質量。

　　2008年11月，在第三屆中國(東陽)木雕竹編工藝美術博覽會上，應邀而來的海南根協為市場的服務和良好的經營氛圍所吸引，主動要求留駐市場。2009年11月，第四屆中國(東陽)木雕竹編工藝美術博覽會上，云南根協又樂不忘返，欣然留駐市場。近兩年來，通過展會進駐市場的商戶不在少數。

　　以商招商是東陽中國木雕城的又一個招商利器。走在東陽中國木雕城，你可以發現很多來自福建、廣西、江蘇、江西等地的經營戶是老鄉親戚關系。他們之中的很多人是在市場開業伊始就進入市場的，通過兩年多的經營自己嘗到了甜頭，口口相傳，又把自己家鄉的人帶進了市場。由此帶來的變化是，除東陽木雕外，市場里還有福建木雕根雕、廣西竹雕、廣東金漆木雕、江西余江木雕、云南根藝和東巴木雕、四川竹編等，琳瑯滿目、風格各異的木制工藝品。

　　霞光已露：東陽決心做大做強中國木雕城市場

　　2009年的第四屆中國(東陽)木雕竹編工藝美術博覽會共吸引客流25萬人次，現場成交額1.45億元，訂單2.76億元，分別是2008年的3倍、6倍和7倍。參加博覽會廠商數量、參加博覽會省級國家級工藝美術大師數量、參加展會作品評獎數量、參展作品數量都創行業展會新高。

　　2010年的第五屆中國(東陽)木雕竹編工藝美術博覽會定于10月18日召開，比往年提前了一個月，這是為了更好地與義烏小商品博覽會的世界影響接軌，進一步提升市場影響力、美譽度，合力打造商貿浙中，共建大金華。據悉，本屆博覽會的800個標準展位已經全部都有預定意向。

　　從第三屆在市場召開的博覽會免收展位費用，到現在的收費卻紛至沓來，人們有理由期待，第五屆中國(東陽)木雕竹編工藝美術博覽會各項紀錄將再創新高。

　　省委書記趙洪祝在東陽中國木雕城的考察中，對市場的轉型升級給予了高度評價。

　　桑國衛、李肇星、曾培炎、賈治邦等中央領導同志在東陽中國木雕城考察時，也都分別對東陽中國木雕城轉型升級中的科學做法予以了充分肯定。

　　在東陽編定的《2008—2015東陽木雕竹編發展規劃》中，東陽中國木雕城的建設已經被提到帶動產業發展的高度；日前又剛剛出臺了《東陽產業園區規劃》，包括專門用于展示中國木雕產業發展歷史的木雕博物館、中國木雕城二期市場建設都已經提上日程。市委、市政府決心做大做強中國木雕城市場！

　　在更多想進入東陽中國木雕城經營的商戶心懷著對市場擴展的期盼中，東陽中國木雕城的決策者們在精心籌劃著一個產業輝煌的未來！