看白馬如何從“批發服裝”到“采購服裝”

    在服裝人眼中，服裝專業批發市場在過去往往是賺取第一桶金的地方。但從現在開始，服裝專業市場將代表著貨品流通。

    以廣州代表的廣東服裝批發市場穩占全國1/3份額。其中，憑借服裝批發聞名全國的廣州流花商業圈的租金已超過廣州地標中信廣場的5倍。而作為流花商圈的龍頭，白馬服裝批發市場的一舉一動更是被視為行業的風向標。從“2010中國流花國際服裝節暨廣東時裝周”獲悉，白馬于近期投入巨資重新打造白馬服裝網，發力電子商務領域。

    筆者調查獲悉，除白馬之外，新塘牛仔城、紅棉、十三行等廣州部分專業市場也都涉足電子商務領域。雖然與廣州規模龐大的專業市場相比目前觸網的企業數量有限，但分析人士認為，這種對傳統渠道運作模式的變革，有可能將之前由“生產”來主導的專業市場批發平臺，轉化成由“市場”來主導的采購大平臺。

    “太平洋電腦網”的啟示

    隨著電子商務平臺的風起云涌，不少具有前瞻眼光的服裝專業市場紛紛加大投入，整合商品貿易上下游資源，構建“實體市場+網絡交易”模式。據廣州市經貿委透露，為全力打造“網絡商都”，有關部門已草擬了《廣州市關于加快推進流通領域電子商務應用的指導意見(稿)》，正在廣泛征求意見。其制訂的目標就包括至2015年，廣州要力爭達到開展電子商務的商貿流通企業超過70%，年交易額10億元以上的市場全面推廣應用電子商務等。

    白馬趁勢發力。“其實早在1998年，公司就搭建了白馬官方網絡平臺baima.com，當時它的點擊率在全國專業市場里面是最高的，很多海外華人了解中國的服裝專業市場就是靠它，但當時這個網站主要的功能是用做官網、信息發布。電子商務的功能是從2008年11月改版升級后開始的。”廣州白發服裝市場有限公司總經理程九洲在接受南都筆者采訪時透露，當時他曾帶隊去杭州阿里巴巴考察，但最終太平洋電腦網給了他們很大的啟示，“太平洋電腦網跟我們的發展路徑很類似，它源于一個電腦專業市場，然后演變成一個電腦網站，最后又在香港上市。”