老牌專業市場的“新生物語”

　　老牌專業市場的轉型面臨著模式多元化、對手強勁化、方式特殊化、結果多樣化等多方面的問題。下面從多個領域和角度探秘老牌專業市場更新轉型的“新生物語”。

　　五愛市場 打造立體商貿平臺

　　老市場的“整容”之路

　　強化供應鏈管理

　　2001年，五愛市場開始對原有的全部露天棚區市場進行了升級改造，制定了“樹立規模形象，發展經營特色，完善配套功能，實施滾動開發”的總體發展規劃，分3期對五愛市場進行升級改造，到2007年，全部建成樓廳式市場。

　　2008年，沈陽市沈河區政府決定成立五愛商貿物流區管理委員會，以協調五愛市場地區的工商、稅務、公安、城管等職能及各區域物業公司。經過近30年的市場發展、10年的市場轉型、9年的五愛集團建設，五愛市場現今已經成為一個集現代化、自動化、功能化、人文化為一體，具有四星級賓館、現代辦公、市場運營等多功能的東北地區流通量最大、輻射能力最強的綜合性大型商品物流集散地。

　　目前，五愛市場由五愛國際紡織城、五愛國際箱包鞋帽城、五愛國際小商品城、五愛國際商貿大廈、五愛希爾頓逸林酒店、五愛服裝城、五愛針紡城和正在建設中的五愛國際美博交易中心等部分組成。市場擁有經營攤位2萬余個，經營業戶1.7萬余個，經營服裝、針織、箱包、鞋帽、小百貨、家紡等14大類2萬多個品種，直接從業者6萬余名，拉動相關產業再就業人員達30余萬人，380余條客貨運輸路線，日均30多萬的客流量，年成交額300多億元，市場品牌價值40億元。

　　強化供應鏈管理

　　現代物流的實質是一種供應鏈管理，五愛市場發展現代物流系統，一方面很大程度上是一個組織和理順供應鏈關系的問題；另一方面是需要建設一個上規模的物流企業。只有建設高效運作的物流系統，理順各種供應鏈關系，五愛市場整體經濟才能提高。當前，五愛市場已逐步建立其高水準的物流系統，使積聚的貨物和商品快捷、經濟、安全地與五愛市場的生產加工基地及銷售終端進行對接，使五愛市場真正發揮出其在區域經濟上的龍頭帶動作用及輻射功能。

　　從全國批發市場的總體發展看，南方各大市場依托批發市場周圍的生產加工區，有力地帶動了市場的影響力、競爭力和輻射力的提高。而這一優勢和特點一直是五愛市場的缺憾。

　　從經營模式看，濮院、義烏、柯橋、白馬及虎門等市場都已具備相當規模的生產加工基地，是“前店后廠”的經營模式，形成了產銷一體化的完整產業鏈條。而五愛市場與國內同類市場相比，仍是傳統的流轉型市場。

　　多年來，五愛市場始終奉行的是“拿來主義”，銷售的商品“買全國，賣全國”，交易手段是“三現”，即現金、現場、現貨；雖然銷售輻射面很廣，影響力很大，但基本沒有產業基礎及自己的品牌，缺少產業鏈支撐。這種現象的背后就是傳統的批發與零售相結合的經營模式。

　　“南有義烏，北有五愛。同義烏市場相比，我們還有較大差距�！蔽鍚奂瘓F總經理張明說：“因此，我們有責任繼續做大做強五愛市場，一是增加大類品種。五愛市場現有的品種明顯不全，專業化程度明顯不高，我們可以通過市場建設填補品種的空白。二是建設立體停車場和大規模貨運站，形成四通八達的快捷交通運輸網絡，為客貨運輸及物流業發展奠定基礎�！�

　　重金打造五愛網上商城

　　五愛集團總經理張明談到，依靠老一套的經營方法勢必落伍，五愛要把目光落在互聯網電子商務這個巨大的“無形市場”上，五愛已與美國泰翁有限公司國際商業網簽署了戰略合作協議。

　　“五愛網上商城”，是一座虛擬仿真商城，運用現代化的多媒體技術設置展示、洽談、休閑、交易等各項服務內容，其商品種類、商鋪數量非有形市場可以比擬。

　　據張明介紹，這一立體商城的創建，既是對五愛傳統市場資源的重新整合，也首次為廣大服裝企業和商家提供了統一的全球貿易環境，這將給中國的服裝電子商務領域帶來全新體驗。

　　大膽投資金融市場

　　五愛不僅在實體市場和虛擬市場中謀求平衡，還在實體經濟和虛擬經濟間找到了有效的結合。

　　據張明透露，五愛市場初入金融市場喜獲豐收，僅投資盛京銀行2億元，去年就分紅近4000萬元。銀行目前正在謀求上市，上市之后，五愛市場的收益將更加可觀。

　　與此同時，五愛的上市之旅仍在如火如荼地進行中。在有關投資管理公司的協助下，五愛集團正在完成五愛實業公司上市各項準備工作。上市是五愛集團為實現由簡單的市場經營向高層次的資本經營方向轉變的一個重要步驟。

　　據業內人士分析，通過上市，五愛不僅可以借助于融資平臺解決五愛市場改造升級所需要的大量資金，而且更重要的是可以進一步優化五愛現有的經營模式。

　　市場如人生———變則通   通則久

　　老牌專業市場與人的生命一樣，有不同的生長階段。中國專業市場已經發展了30年，如果按照60年為一個發展里程看，中國專業市場的發展剛好進入而立之年。在此之前，中國專業市場已經經歷了3個發展階段：

　　首先是生產尋找市場階段（1979~1988）。改革開放以后，我國三級站體制開始變革。小企業生產的產品需要通過集貿市場開展銷售，形成了馬路市場。

　　然后是產業支撐市場階段（1989~1998）。隨著批發市場的發展，一些生產企業開始產業鏈式的合作，形成了產業集群，并通過代理商、經銷商的模式推動了批發市場的建立。

　　第三則是產業互動市場階段（1999~2008）。由于產業與市場的同步提升和品牌商品以及品牌市場的形成，市場的集聚作用拉動產業集群的規模不斷壯大，反過來，促進了專業市場發展。

　　當前，老牌專業市場正在進入一個新的十年階段（2009—2018），即市場引領產業階段。由于老牌專業市場自身產業鏈的形成，市場已經不是單純的商業地產商和物業管理商，而是市場運營商和增值服務商。專業市場開始結合會展、物流、品牌、創意、網絡等商務功能，提高對市場的運營能力和提升對商戶的增值服務水平。

　　市場的整體發展給老牌專業市場轉型帶來了生機與活力，同時也賦予老牌專業市場轉型的機遇和未來。

　　當前，一些老牌專業市場正在步入“邊緣市場”境地。所謂邊緣市場就是老牌專業市場由于“舊的東西不愿意放棄、新的東西不知道能否抓住”而導致市場邊緣化的結果。邊緣市場的形成將成為一部分老牌專業市場未來的尷尬。老牌專業市場能否將雞肋進化成為鳳凰，實現鳳凰涅磐將成為未來老牌專業市場成功轉型的重要標志。

　　但是，盡管老牌專業市場面臨來自各個方面的激烈競爭和殘酷拼殺，但老牌專業市場其實并不會輕易因為新興專業市場的擠壓而消亡，而只會因為固步自封而作繭自縛。老牌專業市場究竟應當如何避免這種情況的出現呢？我們不妨從四個方面來進行以下思考。

　　思考1：標準———長期以來，中國專業市場為什么難以被官方認可？主要原因在于，中國的專業市場一直是一個“非標”產品。非標準性專業市場的商業業態要調整成標準化的商貿模式是中國專業市場能否健康、持續發展的關鍵所在。眾所周知，“衣食”是人生之本，也是中國能夠稱雄世界的兩大行業。但在世界上，很少有中國人獲得“世界烹飪大師”稱號，原因就是中國的餐飲沒有標準，只有“少許”、“中火”等經驗俗語。這就是中國美食譽全球卻沒有象美國麥當勞那樣連鎖世界的悲哀。如出一轍，中國專業市場可謂鋪滿世界各個角落，但表現形式卻是“經營各自為戰，建設五花八門”。為什么美國的沃爾瑪可以走遍世界，而中國的專業市場卻寸步難行？

　　思考2：品牌———老牌專業市場的品牌主要由四個方面構成：商圈品牌、市場品牌、商戶品牌、商品品牌。義烏中國小商品城、紹興中國輕紡城、常熟中國服裝城等，都是市場與品牌的統一體，也是專業市場推廣與收益的同一體。但遺憾的是，還有一些老牌專業市場，如成都荷花池、重慶朝天門等，盡管在市場建設初期形成了專業市場品牌，但由于對專業市場品牌缺乏維護的主體，而導致老牌專業市場品牌的流失，失去了專業市場品牌的核心價值。

　　思考3：商圈———老牌專業市場商圈布局經歷了四個階段，第一個階段就是核心式，以一個核心市場為典型的代表；第二個階段就是集群式，以幾個同類市場為典型的代表；第三個階段就是環圈式，以幾個商圈構成區域產業；第四個階段就是多級式，以一種集中與分散產業與商圈的融合為典型代表。但現在很多的老牌專業市場失去了對商圈的集約化經營，以往，一個城市中心只有一個商貿中心，比較好管理。而今，中心城市正在向多核心商圈模式發展。商圈的主題性和專業性才是保障老牌專業市場成功轉型的基礎。否則，失去了對商圈的控制，就等于失去了老牌專業市場對于空間布局和產業規劃的總體原則。

　　思考4：價值———老牌專業市場轉型價值只能在于延伸專業市場的市場鏈，即“紡織市場+服裝市場+箱包市場……”，也就是“1+2+3+4……”的加法。但這樣的價值難以維持老牌專業市場在城市地價、管理成本等方面所面臨的壓力，而提升老牌專業市場的價值是未來老牌專業市場轉型的趨勢和方向。因此，隨著老牌專業市場對于市場產業的重視和培育，開始尋找會展、品牌、創意等新興產業的附加值，使得老牌專業市場的產業鏈在轉型中不斷壯大，即“市場與會展”、“市場與品牌”、“市場與創意”等，形成了“1×2×3×4……”的乘法。未來，新的商業模式將不斷進入老牌專業市場的創新領域，網絡、資本、連鎖等集成科技將推動老牌專業市場價值鏈的裂變式爆發，即網絡市場、資本市場、連鎖市場等，打造成“1×2+2×2+3×2+4×2……”的級數價值。