昆明商鋪銷售打起"保障牌"

    淡市之下，市民投資商業地產的心理防線有些脆弱，為拉動銷售，提升購房者信心，一些品牌開發商在推售商業物業的營銷方式開始改變。有的采用保障型推售方式，在購鋪之時就給予購房者一定額度的收益率，減輕購鋪壓力；有的只售賣商鋪的經營權，降低投資風險。

　　降低購鋪門檻

　　昆明商鋪銷售花樣多

　　采訪中記者發現，目前市場中開始出現采用保障型推售方式的商業地產項目。比如新亞洲體育城·星體花園的商鋪，就推出了“購鋪可一次性享受24%回報率的優惠政策(按每年總價8%回報計算)”。原來，為提升投資者的購鋪信心，凡是購買星體花園商鋪的市民，不僅可以享受購鋪優惠，還可以在3年后無條件退房，開發商將按“原價+2年期24%收益率”進行回購。據了解，這樣的購鋪方式在房地產市場低迷的2008年也出現過。

　　與購鋪即享受收益率的方式不同，新政之下，以售賣經營權為主的商業地產推售方式也開始流行起來。比如，新亞洲·體育城目前熱賣的沃爾瑪一期商鋪和即將要推售的二期商鋪，都采用了出售十年經營權的方式。位于東寺街300號的和諧時代于6月初啟動了售卡活動，項目所有的商鋪采用推售經營權(分為5年及10年兩種)的方式。有意向的客戶可前往購買金鉆卡及鉑金卡，其中金鉆卡售價5萬元，憑卡購鋪可以享受5%的優惠，客戶可享受優先選鋪權；鉑金卡為2萬元，憑卡購鋪可以享受2%的優惠。與此同時，位于大觀河畔的春城陽光也是7月初才現身昆明樓市的一個新盤。項目為產權式快捷酒店。在推售方式上，它采用了“首付6萬元起、10年委托經營、零月供”的方式，給予了投資者一個新的投資方式。

　　淡市投資有風險

　　開發商運營實力需重點考察

　　眾所周知，只要是投資都會存在風險。新政之下，如何將投資風險降至最低且能獲得最大化的利潤，就成了投資者最為關心的問題。從以上幾種流行的商鋪推售方式來看，不少開發商通過購鋪即享受一定收益或賣10年或5年商鋪經營權的方式，降低了入市的門檻，讓投資者能節約更多的資金。那么，面對眾多商業物業參差不齊的銷售模式，投資者應該如何把握商鋪投資的方向？在選擇的過程中應注意什么問題呢？

　　對此，有著豐富商業運營經驗的業內人士李純玉表示，商鋪的投資是一個長期過程，它不會因房齡增長而降低投資價值。相反，好的商鋪因其稀有性還會隨著商圈的發展成熟而不斷升值。售賣商鋪經營權的好處在于購買者具有優先權。投資者可以通過先買經營權來 “占下”優質商鋪。隨著市場發展、增值空間的不斷提升，在條件允許的情況下，這類投資者就可享有“續租”或購買的優先權。而購鋪即享受收益率的商鋪方式，好處在于降低投資者購鋪壓力，寬松的退鋪政策，體現了開發商的運營實力及風險抵御能力，使消費者對商鋪的后期運營充滿信心。而以上兩種商鋪銷售方式的最大風險則在于開發商的實力。一旦開發商資金鏈斷裂、無法兌現承諾，投資者利益將受極大損害。因此，投資者在選擇此類商鋪之時，除了考察它的商圈、人流、業態、區域消費能力，也需要考察開發商運營實力及企業口碑。(