“韓風”吹進織里童裝城

1天幫你逛完1.2萬家童裝廠

200家韓國童裝企業將進駐，他們的賣點就是“潮”

本報記者 徐秀雰

實習生 吳書佳

姜明海，韓國人，今年31歲，他說自己記不清到中國有多少年了。

他在上海開設了一個韓國童裝的網上商城，在該網站注冊的韓國商家已超過900個。一端是中國的客戶，一端是韓國當地的童裝品牌商，他搭建的是中間的零售交易平臺。

上個月，他從上海來到浙江這個35萬人口的名為“織里”的小鎮，簽下了合同，他計劃引進至少400個韓國企業入駐有近20年童裝歷史的“織里中國童裝城”，并建立“韓國館”，這次他做的是為韓國童裝建立實體的批發平臺。

1.2萬家童裝企業林立織里

“在織里做童裝，沒聽說過虧的！”新任織里中國童裝城總經理萬家利告訴記者，雖然他才來這里半年多，卻對這里充滿了感情。熟悉萬家利的人都知道，他曾是杭州四季青服裝市場的總經理，而織里鎮政府希望能通過他的豐富經驗，為這里初級的童裝市場帶來脫胎換骨的改變。

織里童裝城位于湖州東部的織里鎮，20年前，這里是一個平靜而安逸的水鄉小鎮。20年后，這里有童裝企業1.2萬家。最開始，織里人為外來的服裝廠加工服裝。經過十多年的發展，你可以發現幾乎家家戶戶都有一個小作坊。

在織里街頭，記者看到，不少店主把生產好的服裝就直接打包放在店門口；各種品牌的童裝廣告牌到處都是，眼花繚亂。

“一樓是店面，二三樓用來當車間，四樓睡覺。每戶人家都一樣，這是一個沒有圍墻的市場。”萬家利說自己看到了這個市場正在發生變化，“本來都是初級加工，沒有特別大的童裝品牌商，雖然都是賺錢的，卻賺得并不多。最近這里出了好幾個有影響力的知名童裝品牌。比如金童王、芝麻開門等等，當地人的品牌意識正在加強。”

“2009年，織里鎮童裝產業的生產量穩定在4.5億件，銷售收入超過200億元，全國市場占有率超過30%以上。”目前，這個散戶型童裝市場正在醞釀轉型。

25億元打造童裝新“城”

“去年開工的織里中國童裝城，共投資25億元，下個月第一期就要開幕了。”織里鎮政府宣傳科的工作人員介紹說，織里童裝城將變成一個專業的童裝市場，占地面積有600畝。“希望把商戶都吸引集中到一個專業市場來。”

與別的專業市場不同的是，織里中國童裝城首設了韓國館，專供韓國當地的商戶來中國搭建銷售和展示平臺。而這一計劃萬家利已經醞釀了好幾年。

“搞一個韓國品牌童裝城，我2006年開始就有這個想法，我當時不知道能不能做成，這次也是初次嘗試。”萬家利說，“這幾年，韓流的影響很大，他們的童裝產業比我們先進，款式更新非常快，又最貼近中國人的審美與消費習慣。如果韓國的童裝都進不來，又怎么能稱得上是國際化的童裝城？”

一個偶然機會，姜明海和萬家利接洽上了。“我去織里一個星期后，聽說有這個項目，就立刻簽下了合約。現在13360平方米是專給韓國館的，我就負責招商。”姜明海之前一直涉及嬰童產品，這樣的市場是他一直在尋找的。

記者聯系上姜明海時，他正在首爾招商。他告訴記者，韓國的童裝產業最大的賣點是款式。

“韓國的童裝發達也是被逼出來的，我們中國一款服裝可以生產幾萬件，因為人多、市場太大了。而韓國人口只有幾千萬，一款服裝生產幾百件在國內就算飽和了，所以他們必須靠不斷更新款式來贏得市場。”萬家利分析說。

不過最讓姜明海感興趣還是龐大的中國童裝消費市場。“韓國首爾最大的南門童裝市場，70%出口量是被中國人消耗的，這是很嚇人的。”

“雖然韓國的童裝賣到中國，價格通常是當地服裝的三到五倍，甚至更高，但我相信中國人的消費能力。”姜明海目前已經簽下了200個韓國童裝商家，他很快會簽下400個商戶。

引進“韓風”

是為孵化本土金鳳凰

張連中是織里商會的會長，他旗下的益華制衣有四個品牌，年銷售在2億元左右。

張連中在新建的織里童裝城租下了800平方米的店面。

“400平方米主要是展示我的四個品牌，還有400平方米我引進了廣州上海的幾個童裝品牌。”他表示，這個專業市場，一方面可以展示自己的品牌，還可以借平臺引來各種商機。“以前人們來織里童裝城，是沖著織里來的。現在織里50%的商戶是外地的，包括湖南、上海、廣州等等，成了商業集群，人們是沖著全國的童裝來了。”

中國知名童裝品牌叮當貓的負責人王先生告訴記者：“如果我們將來要往華東市場發展的話，織里的專業市場將是首選。”

萬家利透露，目前這個市場，除了一期工程中要建的精品童裝批發交易和品牌展示區外，還有二期的面料市場，三期的酒店商務會展物流項目開發。這樣一來，整個產業鏈將被整合起來。

此次韓國館的開設，讓很多本土的童裝企業很高興，張連中說自己每年要去韓國至少4次，把每個季節的新款帶回國內，并捕捉一些流行趨勢，現在在家門口就可以看到了。而且以前要逛一年才能看完的織里1.2萬家服裝企業，現在在童裝城一天就能看完。

“我想，織里童裝城引來韓國的金鳳凰，最終還是為了孵化本土的金鳳凰。”金童王童裝總經理朱新根說，這對原本設計環節薄弱的織里童裝產業有提升和推動作用。